物流企业沙盘模拟实训教程

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1、书名：物流企业沙盘模拟实训教程ISBN：978-7-111-46989-6作者：陆清华王鹏出版社：机械工业出版社本书配有电子课件物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评3公司组建A组B组C组D组E组F组G组H组每个公司管理团队成员为6－8个人浅谈企业的兴衰成败4成员及职能定位总裁CEO营销总监CSO营运总监COO财务总监CFO财务助理仓储经理调度经理商业间谍5首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定成员及职能定位6营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现

2、有市场；积极拓展新市场销售管理：预测市场制定销售计划；续约、竞标，并取得匹配的客户订单；沟通营运部门按时交货；监督运费的回收。成员及职能定位7财务总监（CFO）筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析成员及职能定位8财务助理日常现金收支管理定期审核企业经营状况核算企业经营成果制定预算对成本数据进行分类和分析成员及职能定位9营运总监——计划的制订者和决策者，营运过程的监控者负责企业营运管理工作协调完运输调度，控制运输成本保持运输正常运行，及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备成员及职能定位10调度经理编制并实施提货装车计划

3、车辆管理合理选择并优化线路制定合适的配货装车计划随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达成员及职能定位11仓储经理货物的出入库管理库存盘点管理货物分拣货物调拨订单的合并、拆分成员及职能定位12商业间谍监控竞争对手的情况明确竞争对手的动向成员及职能定位13公司管理团队确定确定最佳CEO人选14CEO对部门经理任命并授权公司管理团队确定疑人不用，用人不疑！由CEO任命公司成员职务，并宣读职务职责股东会议商讨公司明天的繁荣发展！15命名你的公司，制定公司经营理念和目标我是最优秀的企业家！公司管理团队确定物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评17物流企业运营规则

4、1、市场营销（CSO）18选择投标城市/制定投标计划根据市场预测情况，企业每个季度要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。差异化经营19参加订单竞标物流企业可以通过两种方式获取订单：合同续签：物流企业与托运公司在前期建立了良好的合作关系，可以进行合同续约，不需要公开招标。若一家托运公司与多家物流企业合作，则物流企业与该托运公司关系值（关系值计算规则为：物流企业为某托运公司运输的订单张数）最高者获得此合同续约。若关系值相同，则看总信誉度（企业总信誉度计算规则为：根据该企业当前运输订单的总数量，每运输1张订单

5、，信誉度加1，每违约1张订单，信誉度减2），若信誉度也相同，则比较建立合作关系的先后顺序。公开招标：根据订单的参考运费价格，各企业进行投标，价格最低者中标。投标运费价格上限不能超过参考运价的30%，相同投标价的，看该企业员工在该城市的总业务能力（总业务能力的计算规则为：业务经理人数乘以其业务能力的总和），能力高者中标，如果总业务能力相同，看企业总信誉度，若企业总信誉度也相同，看上个季度营业额，若上个季度营业额仍然相同，则谁先提交投标方案，谁优先选单。20参加订单竞标企业在某个城市能够竞投的订单数量，与其在该城市的综合评价分有关，企业综合评分需高于该城市订单所要求的企业综合评分。企业在某个城市

6、综合评价得分计算规则：企业总信誉度占40%，本企业上季度在本城市运输额占所有企业总运输额比例*100取整占30%，本企业在该城市销售人员业务能力占该城市总业务能力比例*100取整占30%。该数值可以在经营分析中的企业基本信息中查看。为什么看不到订单呢？21市场开拓：区域开拓完毕之后，才能在该区域的城市设立办事处，才能拿单。品牌建设：企业通过认证后才能拿市场上要求认证的订单市场开拓、品牌建设22市场开拓市场开拓在每季度的季度末进行，每季度只能进行一次，不能加速开拓。市场开拓不要求每季度连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开

7、拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。该市场完全开拓完成后，下一季度才能在该市场的城市里制定投标计划。23品牌建设242、营运总监（COO）企业运营规则25购买/租赁仓库购买/租赁办公室的城市，才能购买或者租赁仓库，购买或者租赁仓库后，才能进行派车提货或者货物中转。仓库类别标准体积购买价格租赁价格维修费用变卖价格小型标准仓库100101110中型标准