浅谈促销活动的组积与实施

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1、浅谈促销活动的组积与实施浅谈促销活动的组积与实施一一毕业设计作者：陈景摘要“电商节”是属于广州市轻工技师学院一个小型的商业活动，让学生能走出堂，积累实践社会经验，真正投身到创业及体验创业的全过程。本论文所依托的是本届电商节好机友促销活动：积分有礼（积满五个章免一低端商品），凡是在“好机友”店铺购买商品到一定金额，就可以获得一次盖章机会，积满五个章就可以不用支付在所买商品中的一低端商品。关键字促销；理论目录刖目42企业促销运用的现状及问题分析2.1促销创新存在误区，缺乏整合化和实情化2.2执行过程

2、中偏离营销目标的程度越来越大2.3促销预算不科学，促销成本过高3促销理论概述3.1促销活动含义3.2促销活动方式63.3促销活动在市场营销策划的地位与作用63.4促销活动流程设计72.4.1策划筹备阶段73.4.2前期的准备阶段74影响促销活动效果的主要因素分析84.1价格84.2经销商的主推力94.2.1前期阶段筹备阶段的影响因素分析1(2)实施阶段阶段的影响因素分析1)企业类型因素12)企业发展阶段因素13）产品生命周期因素14）其他因素分析1案例分析---以好机友促销活动为例16结束语27

3、致谢28参考文献31刖g销售促进是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。成功的促销离不开一个旗帜鲜明的主题，一组与众不同的精美礼品，一句通俗易懂的促销口号。2企业促销运用的现状及问题分析促销作为一种重要的方法和手段，在企业经营中，无论是小到生活必需品，还是大到一家大型连锁企业等，它都能得到广泛运用。

4、但是在实际操作过程中，很多企业都没有达到预期的理想效果。所以如何促销才能手段既定的效果，是企业需要考虑和解决的问题。促销策略对企业来讲，就是通过一系列的活动向消费者传递信息，刺激消费者的需求，激发消费者的购买欲望，达到扩大商品销售目的。促销策略是企业营销组合中的重要因素，它不仅直接关系到企业资金的回笼速度，而且也影响着利润水平的高低。因此，可以说它是企业一切活动的基础。任何一个企业，不但要具备目标市场需求的产品、合适的价格、理想的销售渠道，还需要有行之有效的销售手段。因此，无论从市场的宏观角度来

5、讲，还是从企业的微观角度来讲，促销是现代企业社会中必不可少的因素。促销策略的合理运用是企业在激烈的市场竞争中取得有利的产销条、获取经济利益的必要保证。但是一些企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题，致使企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种促销方式开展有效的促销活动，因此，有必要采取一些对策来加以解决。企业促销活动中存在的问题主要有：（一）促销创新存在误区，缺乏整合化和实情化（二）执行过程中偏离营销目标的程度越来越大（三）促销预算不科学，促销成本过高3促销理论概述促销，是指企业运用各种沟通方式、

6、手段，向消费者传递商品与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及产品产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的话。一般而言，促销的方法有四种：人员推销、广告、销售促进、公共关系可以统称为促销组合。促销活动含义促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。企业所从事的这种市场营销活动叫做"促销"。企业的促销活动与其他的市场营销活动如产品决策、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营销活动主要是在企业内部进行或者在营销者与营销者之间进

7、行。而在促销活动中，要向消费者宣传或介绍其产品，说服和吸引顾客来购买其产品，所以参与促销活动的双方是营销者与购买者或潜在的购买者。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。譬如，某媒体上发出了这样一条广告语:"金兔绵羊绒毛衫~男士的毛衫！"显然，当消费者阅读到这一广告语，立即就可获得如不信息：该毛衫的品牌是金兔牌，是上海一着名品牌，产品质量可信赖；毛衫

8、原材料采用的是绵羊绒，属高档产品；产品是适合秋冬时令的服饰。（2）促销活动方式一般市场上的促销分为以下九种：）无偿促销（如附赠、试用）2）惠赠促销（如买赠、换赠）3）折扣促销（优惠券、优惠卡、打折等）4）竞赛促销（智力性竞赛、有奖问答、广告语征集等））活动促销（如新闻发布会、商品展示会、抽奖与摸奖、娱乐与游戏等）6）双赢促销（二个或几个企业合作的促销）7）直效促销（挂海报、发传单、商品堆头陈列等）8）服务促销（如售后服务、订购订做、送货上门等）9）组合促销（就是将以上八种中的二种或以上组合在一起