美晨公司营销策略的改善措施

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1、3.3.5品牌尚未打响面对行业内琳琅满目的产品与层出不穷的新品，我们拿什么来记忆它们？品牌，当然是品牌！当世界上越来越多的的产品都趋向于同质化的时候，品牌便成了唯一的识别标志。然而，经济的发展和社会的进步，人们的基本物质需要己经得到相当的满足“消费方式正逐步从生存消费，理性消费过度到感性消费”，品牌消费就是感性消费的表现形式。品牌和我们的生活态度、文化价值联系大到一起，只有当品牌被市场认可并接受后，品牌冰有市场价值，冰有市场竞争力。目前中国经济体系都存在着品牌意识薄弱的情况，中国渔具市场同样存在着这样

2、的缺陷。对于目前中国大部分的渔具生产商来说，其产品以OEM贴牌生产为主，自主品牌为辅，使企业的利润份额受到瓜分。尽管中国占据着全球渔具生产市场80%的份额，但能在世界打响的品牌几乎没有，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”。不少国家使用的渔具都是“madeinchina”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“madeinchina”也没有。中国的渔具企业对品牌的创立、维护等都缺乏必耍的意识，难以在品牌创新上得到大的突破。中国渔具品牌如何冰能走出国门，走向世界？那就需要增强品牌意识

3、，创造自己的品牌并加强力度推广自主品牌。目前美晨公司现有自主品牌“佳钓愉”并在2012年度被评为淘宝网第一渔具品牌，最具潜力淘品牌。但是又有多少个人知道“佳钓愉”是什么产品？而广大钓友们所熟知的仍然只有欧美的一些大牌渔具。因此说明美晨公司的品牌还未完全推广开来。美国的纯钓(PUREFISHING)最大的竞争力则是他的强大品牌推广能力。实践证明，只有强而有力的产品品牌,冰能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。美晨公司当务之急是首先要塑造起一个健康的品牌，然后进行品牌推广，品牌维护。4美晨公司营销策略的改善措施4

4、.1构建符合市场发展趋势为导向的多元化产品创新策略产品组合状况直接关系到企业销售额和利润谁水平，企业必须对现行的产品组合进行分析和评价，并决策是否加强或者提出某些产品线或者产品项目。优化产品组合的过程，通常是分析、评价、和调整现行产品组合的过程，而在对现有产品进行调整的同时，要结合市场发展需求。j能抓住机遇，迎合未来市场的需求。经调查分析未来主渔具（钓竿、渔线轮）和辅助渔具（鱼饵、钩、漂、线、坠、抄网、架竿）比例将会由现在的各百分之50%,逐步转变为45%和55%。另外鱼饵本身对钓具的的营销也有巨大的

5、促销作用，在钓鱼活动中，鱼第一口吃掉的是鱼W,只有吃进了鱼饵，钓具才有用武之地。人们选择钓鱼，如果每次都空手而归，那么他从事这项活动的兴趣也将大减，钓具的销售也会减少。反之，如果每次都有一个好的收获，那么钓友的兴趣也会大增，也会把他的钓鱼快乐分享给朋友，这将影响他们朋友参与到这项活动中。这也直接影响到钓具的销售业绩。美晨公司目前主耍的销售业绩以及利润来源都在钓具上，因此在鱼饵和一些其他的辅助渔具上很少花吋间和资源去研宄，其实鱼饵和一些辅助渔具的成本比较低,投入也比较少，技术含量也比较低，在目前住钓具销

6、售市场趋于饱和的状态下,未来的这些易耗品的需求增长耍比鱼竿大的多。只有重视这类而这易耗产品的幵发，生产，和销售冰能扩大业绩，抢占市场占有率。外，以目前的渔具营销市场情况分析，低档普及的消费品种将会逐步减少,相反，高档的渔具产品将被持续看好。目前美晨主要研发和生产的是传统的台钓渔具，该类产品的价格较低，利润空间也非常薄。而鉴于未来消费市场将逐渐转换到路亚钓、海钓、野钓等趋势。而这些渔具往往价格较高，利润空间也比较大，但此类产品的技术含量也非常高，而目前中国在高档渔具的生产上技术和质量上还比较薄弱，从OE

7、M代工起步的美晨公司本身就有能力生产出高标准的产品。而在目前阶段，美晨可以积极争取到这类产品国外知名品牌的代工，从而学习国外高端产品技术，再结合公司现有的能力和资源打造出国内高端自主品牌的高档产品。4.2应对成木上升的有效措施渔具原材料价格以及人力成不不断上升的情况下，使得渔具企业间的竞争将会更激烈，渔具业或将迎来洗牌，部分实力不强的渔具企业就有可能面临着被洗牌的危险。随着国际及国内市场竞争的加剧，国际品牌纷纷将市场幵拓转向国内市场，这势必会进一步加剧竞争。关于原材和人力成本上涨的这个现象，这也是所有

8、渔具企业都要面临的问题。目前很多厂商会把成本直接转嫁给终端消费者,这样必然意味着市场份额的丢失。也有一些厂商会在原料上偷工减料，这也将会引起各种质量问题。质量问题的出现给企业产品形象带来难以修复的恶劣影响。为了阁一时之利，即损害的消费者利益，也损害的自己利益。因此，美晨企业只有从现象看清本质，从源头找出问题，通过自身积极的变革来迎接挑战。(1)进行规模化生产，降低产品成本生产成本有一个单位生产成本曲线，随着规模的扩大，产品单位生产成本就会随之降低，规模和