詹从淼 渠道策略与分销管理

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方《渠道策略与分销管理》Ø什么是渠道机会？我们如何发现渠道机会？Ø我们的增长来自哪些市场，哪些渠道？是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视？Ø我们是否提供了最合适的服务？如何提供？Ø我们的分销模式有哪些？在不同城市应采用何种分销模式？Ø我们如何对经销商进行有效管理？Ø为配合新的分销系统我们如何进行组织调整？【课程收获】&了解渠道现状与发展趋势&学会渠道分析与制定渠道策略&了解渠道的本质、梳理实战管理经验&了解经销商的特点与需求分析&掌握经销商的选择与评估方法

2、&提高经销商的服务与管理&增加经销商对您的满意度&保持业绩持续稳定增长【课程目标】Ò了解渠道的划分Ò了解经销商的特点Ò掌握渠道管理的有效方式Ò学会识别甄选经销商Ò加强经销团队建设Ò提升分销系统销售战斗力【课程纲要】第一单元渠道的定义与发展趋势1.渠道的概念2.渠道的划分3.各种渠道的定义4.渠道现状与发展趋势第二单元渠道策略与管理流程1.市场营销与渠道策略----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳

3、的地方1.渠道优先化策略2.渠道重要性分析3.渠道管理流程案例分析与研讨第三单元分销模式与系统管理1.分销模式定义2.现有分销体系分析3.分销模式优化策略模型4.分销模式的三种类型5.成功分销模式的关键因素6.分销模式的筛选方法及标准第四单元经销商的选择与评估1.经销商的特征与成长阶段2.经销商运作模式3.经销商选择4.经销商职责5.经销商业务管理6.经销商业务规划7.经销商评估8.经销商激励案例研讨与分析第五单元经销商服务与管理1.实际供货服务、供应状况服务、市场资讯服务、销售培训服务、产品知识服务2.销售状况管理、库存管理、销售数据管理、信息反馈管理3.客户管理

4、工具——客户资料卡的应用第六单元渠道冲突管理1.渠道冲突的原因与竞争类型2.渠道变革与创新动力与阻力----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1.渠道有效创新原则案例研讨与分析第七单元专业领导力提升与创新1.领导的定义和意义2.领导力本质——影响力3.领导力起点——愿景4.关联性营销与管理创新詹从淼先生介绍国内著名团队管理辅导专家企业成长管理教练的倡导者与实践者四力成长修炼系列课程原创讲师。

5、北京华奕天启管理咨询高级顾问清华大学领导力中心特聘讲师北美培训协会理事国家职业经理资质评价中心顾问美国亚瑟潜能管理中心中国区核心专家清华大学E-TTT高级研修班培训导师中国人力资源开发研究会认证培训导师詹老师是一位具有高管背景的实战派培训师、全国多家培训机构签约讲师、企业战略咨询师；受邀为不同类型的企业、知名学府、政府部门做过多次大型演讲及授课。受邀在全国各地主持多种主题研讨会，全国学员近2万人。曾经培训辅导过多家行业品牌公司，培训现场有效促使人们快速成长，获得极大反响与绩效；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------

6、-文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方人才战略、领导力研究专家，参与不同类型企业集团的战略、管理、人力咨询。担任过50多家企业的顾问。善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练，拥有十五年企业实战管理与咨询经验，在伊利、汇源、中国数码、新网科技集团负责过营销、人力资源管理工作。为多家企业策划并建立企业培训体系，开创IT行业第一个实战销售训练营，通过模拟训练与行动学习，培养过数百位高级管理人才。在对企业的咨询、培训与辅导当中，詹老师能很好把学员的自我成长需求和职业发展要求做有

7、效结合，最大程度调动学员学习的主动性和积极性，改变以往单一、单次的培训模式，把培训与企业创新、企业持续发展联系起来，使培训能更符合企业的战略发展，真正成为“企业第一生产力”。2002年至今，詹老师给数十家企业做过数百场管理与职业成长训练，数万人通过其精彩独到的培训而受益，其中在销售人力资源的管理与培训上，更是因其能打破传统理论束缚，结合实战、创新、独特的训练方式受到参训学员的一致好评。【主讲课程】：四力成长修炼系列：《成功领导人的四力修炼》《职业心动力》《幸福和谐力》《团队领导力》《情境销售力》《企业成长管理》《CPQ性格潜能与团队建设》管理技能系列：<<职业经