幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读

《幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、忙，并快乐着……幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读北京银座东方教育集团12月份碰头会11、3月5日到14日：《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010－2020年）》公开征求意见，两会代表热议学前教育难题，建言献策2、7月29日：《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010－2020年）》公布，将学前教育纳入规划3、11月2日：温家宝总理在北京两所幼儿园调研，强调将学前教育放在重要位置4、11月3日：温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署当前发展学前教育的政策措施。5、11月24日：国务院关于当前发展学前教育的若干意见6、12月1日，国务院召

2、开全国学前教育工作电视电话会议21、学前教育的春天来了2、学前民办教育的春天与冬天同时来了3、学前教育问题的解决，是政府的责任4、幼儿园定位、师资、教育质量、生源、与政府关系需要重新认真的考虑，寻找到新的方向与出路3幼儿园的竞争是披着非功利色彩外衣的亲和形象的竞争，作为一个理性的幼儿园园长一定要真正看到这个行业的本来面目。这是一个充满暗礁险滩的行业，一定要高度警惕。4幼儿园之间的恶性竞争政府对小区配套幼儿园的过渡开发，引发各幼儿园之间的无序竞争。幼教同行间的非正常竞争引发师资的非正常流动，生源的非正常流动，非正常的价格大战。大型优质学前教育机构的进

3、驻，导致现有高端民办幼儿园四面楚歌。5狼来了…….政府加大对公办园的投入，导致幼教市场进入非公平竞争状态。民办园面临更加激烈的竞争环境。6一、营销什么二、怎么宣传三、招生方案四、幼儿园招生营销关键点五、幼儿园（新园、发展园）招生方案举例六、几个问题沟通营销（了解）—招生（认可）—购买（追随）三步曲7一、营销，是将所有资源整合，创造和形成产品，以满足消费者当下需求（短期）和他们将来需求（长期保持力）的一种社会和管理过程。8中有效表达自己营销深度关注客户踏实扎根专业9客户需求：孩子与家长需求的交叉点，以此与家长沟通10孩子的需求是什么？“爱心

4、+快乐+成长”11“服务+质量+感觉”家长的需求是什么12让爱更多一点13策略一：让爱更多一点的主题环境（满足幼儿与家长对安全、整洁、自然、优美的物质环境的需要）1、幼儿园外部环境自然优美2、环境发挥育人功能3、对室外大型玩具及时检修。4、室外活动场地保持清洁5、玩具、材料应充分、开放、定期更新。6、幼儿园是孩子心目中的童话世界。14策略二：专业可信赖的教师（满足孩子对和谐、民主、宽松、秩序的精神环境需要）1、教师职业形象、职业语言2、幼儿园素质教育论坛3、脸上总是微笑，身体总是蹲下，语言总是得当4、给孩子一个空间，让他们自己去探求；给孩子一次机会

5、，让他们充分去展示；给孩子一点时间，让他们自己去互动；给孩子一个平台，让他们自己去选择；给孩子一次震撼，让他们亲身去体验…………1516策略三：满足家长对服务的需求1、孩子的需要永远是急的，家长的需要永远是对的2、老师们真诚的微笑、体贴的关怀、孩子健康和谐的成长3、以忘我的奉献，浓浓的爱意赢得家长的理解和信任。17策略四：满足家长对质量的需求18精致面点19幼儿园营销什么？“教育理念”实现的是“教育理念”的认同化20视觉、听觉、感觉到位（变化）品质、品味、品牌到位（变化）营销要求：211、品牌文化（园歌、园舞——笑脸、logo笑脸、无怨无悔、真心英

6、雄、61献词、礼仪）2、8大办园特色3、主题环境4、4季音乐环境5、职业礼仪、师德、艺术语言6、创思课程、myfirstabc、家园联系册7、四季食谱8、保教工作流程营销工具：22双语化艺术化主题化信息化小班化一体化多元化人文化23二、宣传思路1、不同时期采取不同的宣传思路2、让家长成为主动的宣传者3、其他宣传方式宣传工具：1、宣传手册2、台历3、报纸广告、电视专题片、网络宣传的内容稿4、文艺演出5、大型活动策划6、体验式营销活动方案7、幼儿园彩铃241、不同发展时期采用不同的宣传方式发展初期（两个月）：以幼儿园品牌和形象宣传为主，主要是与电视台、

7、报社广告部、网站打交道。25轰炸阶段（一个月）充分利用报纸、电视、电台、网络、直投广告等多种渠道，采用媒体宣传和互动活动等多种方式对幼儿园进行全面立体式宣传，让家长全面感知幼儿园，着重对幼儿园教育理念的宣传，文字解说配合直观的图片或者视频，照顾不同文化层次家长的接受能力，同时注意对幼儿园品牌和知名度的宣传。26体验阶段（两个月）此时在已经有孩子入园的情况下，宣传的重点转为配合家长更深刻体验幼儿园：充分挖掘在园幼儿家长的正面感受，包括对环境、服务、教学、理念等方方面面的体验，借助媒体和系列活动传播出去，打造美誉度；设计一系列体验式活动吸引更多潜在家长

8、群体参与，令其获得最直接的感官体验。27深入阶段（三个月）幼儿经过一段时间的学习，应该已具有幼儿园的特定群体特征。此时的宣