融资租赁业务介绍

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1、融资租赁业务简介7/18/20211什么是融资租赁融资租赁是出租人（租赁公司）根据承租人（客户）对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的交易。7/18/20212与贷款流程的比较客户选择设备和出卖人租赁公司购买设备(购买合同)客户租赁(租赁合同)客户支付租金客户选择设备和出卖人银行提供贷款（借款合同）客户购买设备（购买合同）客户偿还贷款贷款贷款时租期满，客户可选择续租回购或退回7/18/20213产品分类按照租赁物的来源划分售后回租直接租赁7/18/20214产品分类按照会计准则对租赁的分类融

2、资性租赁（表内融资）经营性租赁（表外融资）-所有权转移-客户可以极便宜的价格回购设备-租赁期占设备经济寿命期的大部分-租金现值占设备价值的大部分-设备特殊性五条标准7/18/20215产品分类特殊租赁物飞机租赁船舶租赁7/18/20216飞机租赁结构图7/18/20217其他产品厂商租赁厂商促销租赁应收租赁款转让委托租赁联合租赁跨境飞机、船舶租赁7/18/20218租赁产品特点一：融资租赁期限长期限一般为3-5年，可长达15-20年对应产品——所有租赁产品7/18/20219租赁产品特点二：资金可灵活使用将已有固定资产出售给租赁公

3、司，获得所需资金，同时租回使用资金可灵活使用对应产品——售后回租7/18/202110根据客户需求，采取多种方式灵活安排交易结构如：共同承租人、设备预付款融资、委托购买对应产品——所有租赁产品租赁产品特点三：交易结构灵活7/18/202111租赁产品特点四：全额融资可实现设备120%融资，其中20%为建安费用对应产品——直接租赁7/18/202112租赁产品特点五：租金支付灵活根据企业现金流情况灵活安排租金支付，包括等额本息、等额本金、前高后低、前低后高、设置宽限期、不均衡还款等多种还款方式对应产品——所有租赁产品7/18/202

4、113租赁产品特点六：价格自由议定委托租赁的价格由委托方与承租人协商确定价格组成：利率租赁手续费保险费等一次性费用7/18/202114控制或降低资产负债率调整费用结构提高ROA、资产周转率递延纳税，获得现金时间价值减少应收帐款，加快现金回笼对应产品——经营租赁、厂商租赁租赁产品特点七：改善财务指标7/18/202115对飞机、轮船等设备，客户可在租期结束后选择返还给出租人，实现灵活的资产管理，保持设备先进性将多余现金和设备用于委托租赁，获取投资收益对应产品——经营租赁、委托租赁租赁产品特点八：资产管理7/18/202116为下游

5、客户购买设备提供融资来源，扩大或稳定市场份额对应产品——厂商租赁、厂商促销租赁租赁产品特点九：促进销售7/18/202117各产品特点产品种类各产品特点售后回租融资租赁1、盘活存量固定资产；2、融资资金可灵活使用；3、调整企业融资期限结构（即在无法获得银行固贷时，获取中长期融资，以建筑、公路、港口等最突出）直接融资租赁1、满足企业（或项目）在启动阶段进行设备融资的需要；2、按照项目进度发放租赁融资款项，节约客户财务费用直接经营租赁1、表外融资，满足企业快速应对市场的需求；2、改善财务状况，包括不提高资产负债率、提高企业ROA和RO

6、E；3、满足企业在启动阶段进行设备融资的需要7/18/202118各产品特点（续）产品种类各产品特点厂商租赁（需厂商回购）1、为其中小买家提供融资，稳定或扩大厂商市场份额；2、减少应收帐款，加快现金回笼；3、全部操作在厂商所在地进行，效率高；4、单笔交易标准化操作，高效便捷厂商促销租赁（无须回购）1、为其大中型买家提供融资，稳定或扩大厂商市场份额；2、减少应收帐款，加快现金回笼；3、不需厂商提供回购担保7/18/202119各产品特点（续）产品种类各产品特点境内飞机租赁1、在特殊区域享受与跨境租赁相同的进口税收优惠政策，降低客户融

7、资成本；2、可进行PDP，即预付款融资；3、经营租赁可满足客户资产管理的需要跨境飞机、船舶租赁1、进行海外融资，降低客户融资成本；2、获得某些税收好处；3、满足航运企业挂外旗需求委托租赁1、为委托方剩余资金、剩余设备提供新的投资渠道；2、投资方通过租赁公司拥有设备所有权的要求，控制风险联合租赁1、满足客户超大额融资需求；2、节省银行授信额度；3、流程比银团贷款简便；4、融资条件较发债等直接融资产品更灵活7/18/20212021租赁物：-非不动产的固定资产-一般选择客户核心资产、环保、节能等设备单笔交易最低限额-不低于万元人民币-

8、战略性客户视情况而定租赁期限-结合设备经济使用寿命及承租人现金流确定，一般不长于15年-电力等优质、稳定客户可延长到20年融资比例-最高融资比例为设备价值的120%（含20%设备建安费用）租赁交易基本原则7/18/20212122银行附属租赁公司租