途胜营销策划案评析

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1、2009全国高校市场营销大赛营销案例题目：群雄争霸，看途胜营销参赛学校参赛选手指导教师联系方式摘要随着国民经济的发展，我国汽车消费市场已由潜在的需求变成现实的市场。2004年，我国已经成为世界第三大汽车市场。 随着消费理念的变化和生活水平的提高，驾车出游已成为一种时尚的生活方式，城市SUV车型正好兼顾工作与休闲的功能。因为这类车型集MPV、轿车、越野等车型的优点于一身。随着SUV“飞入寻常百姓家”，其选购标准也在悄然转变。以前衡量一辆SUV最主要的标准是越野性和动力性，现在则更重视舒适性和空间的便利性。所以，近几年来城市SUV将大行其道。北京现代途胜上市以来，一直占据着中端SUV市场

2、强者的位置。途胜年销量呈不断上升的趋势，这也与中国SUV市场近几年快速发展的势头相符。本文通过北京现代对途胜这款车的目标市场策略、产品开发策略、价格策略、渠道策略、整合营销竞争战略、成效以及独创性的分析，进一步研究途胜作为SUV市场上保有量最多的车型，作为SUV的领跑者，北京现代的一些营销理念和独特的探索和实践，使我们能够更好的研究汽车市场营销模式和策略的创新。途胜能够在SUV市场取得很好的成绩,主要得益于对北京现代目标市场的精准细分,在细分的基础上准确定位目标客户.在“赢得客户满意，便赢得了市场”理念的指引下,北京现代坚持为消费者革新,认真研究中国汽车消费者的需求,强调途胜整车的高

3、品质和高性能,在注重品牌营销的基础上,积极进行渠道拓展,不断得强化和完善售后服务，切实有效的提升客户满意度，把品牌“信赖”的形象深深地烙印在了中国老百姓心中。途胜的推出，完善了的北京现代的产品线，在SUV市场为北京现代立下了汗马功劳。本文主要是采用文献研究法、调查研究法、定量分析法、定性分析法、信息研究法。目录一、途胜的目标市场策略分析——精准细分，摸准市场脉搏1（一）北京现代——途胜SWOT分析1（二）市场细分和定位2二、途胜的产品开发策略分析——选择途胜，安心的保证3（一）途胜的涵义3（二）途胜的高品质与高性能3（三）途胜以消费者利益为中心3三、途胜的价格策略分析——把握价格，增

4、加销量4（一）竞争导向定价法4（二）需求导向定价法4（三）产品导向定价法5四、途胜的渠道策略分析——让购买途胜更方便6五、途胜的整合营销分析——自由本能，把握诉求7（一）广告7（二）品牌推广7（三）加强公共关系，塑造品牌形象8六、途胜的竞争战略分析9（一）性价比才是硬道理9（二）品质作保障9（三）品牌营销做提升9七、项目的成效分析10八、项目运作的独创性12（一）服务升级，彰显品牌内涵12（二）销售网络和品牌建设双力齐发13群雄争霸，看途胜营销随着社会的发展，越来越多的现代人注重生活与工作的平衡，希望在全力追求事业的同时，充分享受生活的乐趣。消费者永远把握着市场的话语权，决定了市场未

5、来的趋势和走向。城市SUV车型销量一路走高的背后，是用户生活方式的改变，以及人们汽车消费观念的变迁。途胜是一款城市型的SUV车，同时包含有MPV（即轿车，旅行车，商务车于一身的车型）的多功能性及变化多样的空间利用功能和轿车的舒适性等优点。2005年，北京现代加快全球同步化进程，将荣获多个大奖并在国际上畅销的途胜引入北京现代。国产途胜针对中国消费者的特点，在原有品质的基础上，对车的性能做了一些积极的改进，一经上市，销售业绩就不断飘红。途胜开创了“都市SUV”的先河，它带给消费者从容应对日常出行和野外出游、收放自如的时尚驾乘体验。途胜自上市之后的持续热销，表明其倡导的汽车文化和汽车理念，

6、得到了中国市场的认同；途胜上市后，“都市SUV”已经成为中国市场上一道独特的风景。北京现代途胜的推出，加强了北京现代的产品布局，增强了北京现代的竞争力，同时也以自己准确、独特的市场策略，在强手林立的国内车坛为自己赢得了一片天地。一、途胜的目标市场策略分析——精准细分，摸准市场脉搏（一）北京现代——途胜SWOT分析StrengthWeaknessØSUV车辆被人们的认知度越来越高，越来越受到人们喜欢。中档SUV市场是SUV市场中分量最重的一块。Ø北京现代的拥有韩国先进的技术设备，和领先的SUV技术。Ø索纳塔和伊兰特的畅销为北京现代创出了良好的口碑。Ø北京现代拥有完备的销售网络，经验丰富

7、的经销商。ØSUV市场的竞争很严重，同级化也很严重。Ø经济型SUV让中端SUV市场出现危机。Ø企业还在发展中，对于市场还存在认知性。OpportunityThreatØ在同级化中实现产品的差异化。北京现代应该把握需求与细分。Ø增加对于购买北京现代人群的忠诚，让人们二次购车。ØCR—V的热销，让北京现代的压力很大。Ø同级产品更新速度快。Ø高性价比，让消费者得到实惠。Ø注重二三级市场的空白。（二）市场细分和定位市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的