东风标致活动总结,活动方案执行及数据分析

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1、东风标致——吴江畅远11月12-18日活动总结市场部目录3.活动全程回顾4.活动总结1.活动概述2.前期筹备4.活动广宣3.活动现场3.活动全程回顾5.活动总结6.活动经验3.活动全程回顾7.活动感悟Part1活动概述活动概述活动概述汽车行业传统的“金九银十”旺季到来后，市场稳步回温，四季度迎来冲刺年度销量的决胜时期。各类品牌的促销纷繁上演，抢占市场，竞争激烈，不容懈怠。新款408升级上市，强劲的媒体宣传带引发热点与关注，同时一批老款408亟待清仓；目前苏南区域存在明显库存压力，其中308所占比重较大，方案的目标直指降库存冲销量。本周活动主要以添油加促升升不惜团购为主，买车送

2、油，即为此营销活动核心卖点之一，实在优惠，引发注目。送油方式新颖特别：以抽奖方式获取，购买总量越多则油量抽奖额度越高，另外，逢尾数某一幸运数字的层层抽奖，中奖几率极高，激发参与。Part2前期筹备报名组数：50报名人数：73前期筹备—吴江车网硬广连接地址：http://www.wjcw.com.cn/投放媒体精简集中，以信息针对性强的专业汽车网站，高覆盖率、高关联度的百度推广以及具有形象感与及时性的电台广告，优化组合得最大效益。方案执行——线上媒体选择易车网推广易车网首页显示软文主题方案执行——线上媒体软文连接汽车之家软文连接易车网http://dealer.autohome

3、.com.cn/79320/news_2054129.htmlhttp://dealer.autohome.com.cn/79320/news_2052841.htmlhttp://dealer.autohome.com.cn/79320/news_2052820.htmlhttp://dealer.autohome.com.cn/79320/news_2044923.htmlhttp://dealer.autohome.com.cn/79320/news_1984210.htmlhttp://dealer.autohome.com.cn/79320/news_1985401

4、.htmlhttp://dealer.bitauto.com/100038011/news/201211/3500176.htmlhttp://dealer.bitauto.com/100038011/news/201211/3501412.htmlhttp://dealer.bitauto.com/100038011/news/201211/3500163.htmlhttp://dealer.bitauto.com/100038011/news/201211/3492879.htmlhttp://dealer.bitauto.com/100038011/news/20121

5、1/3492869.htmlhttp://dealer.bitauto.com/100038011/news/201211/3492297.html方案执行——线上媒体软文连接吴江车网奥杰汽车网http://www.aojauto.com/html/MarketingInfo/12111615230830679.shtmlhttp://www.autowj.com/a/news/carmarket/2012/1108/32464.htmlhttp://www.aojauto.com/html/News/1211161653474508.shtmlhttp://www.aoja

6、uto.com/html/ActionRequire/12111516383487225.shtmlhttp://www.aojauto.com/html/ActionRequire/12111516431116911.shtml软文数较多，详情请查询软文广宣汇总Part3活动现场活动现场现场签到主题背景线上宣传持续进行至团购会前，人气及意向线索统一收集，结合线下店头邀约集客。线上报名集客+线下集客，将线索统一汇集至媒体团购会，有效促成订单。团购活动现场活动现场就坐指引牌活动现场—现场物料布置茶歇金蛋环节Part5数据统计活动数据统计到场情况成交情况邀约目标10批30批总共成

7、交5台经销商邀约活动数据分析日期东风标致207东风标致307东风标致308东风标致408东风标致508合计11月181142513Part6活动总结活动总结活动仍需改进之处问题：1.销售顾问邀约数比以往下滑度增大，客流量减少改善点：应提高销售顾问自身的话术问题与平时加强培训。2.因公司门前修路，道路不通畅，导致客流量幅度减小改善点：市场部推广面需要逐步加大，根据结合实际自身的情况进行分析与探讨，从而加大客流量，提升订单量Thanks!