主要制度介绍

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1、主要制度介绍薪酬制度1.薪酬构成2.薪酬数据3.薪酬说明4.费用说明薪酬构成公司薪酬由月基本收益与月提成和年提成构成。月基本收益由基本工资，绩效工资，五险，日补与话补构成。月提成根据每个月任务完成情况发放。年提成根据年任务完成情况发放。薪酬数据月基本收益数据薪酬数据提成数据营销副总月提成比0.25%年提成比0.23%营销内勤月提成比0.02%年提成比0.01%销售总监月提成比0.5%年提成比0.3%一级经理月提成比1.5%年提成比0.5%二级经理月提成比1.5%年提成比0.5%薪酬说明试用期内聘用方或被聘用方均可提

2、出解除双方聘用关系,解除聘用关系前被聘用方须按程序作好工作交接;聘用方须按双方签字认可的薪酬制度结算劳务报酬。营销人员转正后保险按国家规定执行，每月随工资发放，具体以国家规定为准，试用期不享受。“日补助”为营销人员在公司指定的工作地区上开展销售工作的补助,公司要求营销总监以下营销人员每月在公司指定的工作岗位上月工作不少于26天,没有出勤工作的不能享受补助。“日补助”具体由公司内勤和行政人事部按考勤制度考核计算，“日补助”包含营销人员在公司指定工作岗位工作期间的住宿、餐补、城市内短途车费。薪酬说明辖区内出差交通费报销

3、（县与县、县与市之间）一律凭所负责区域内城市区间电脑票,经营销内勤依照考勤制度审核后,方可按公司费用报销程序审核报销;市内出租车、公交车票一律不予报销。销售公司下列产品计算销售任务量并按约定获取销售提成:公司主营产品：业务经理市场维护期间产成销售回款,提成按本制度约定计提。业务经理必须在市场维护期间全面全力协助客户促销产品,必须为要货客户制定要货订货单并由客户、业务经理签字认可后传至公司,打款发货后,,公司一律凭业务经理在所在区域制作的要货订货单给业务经理计算销售任务和销售提成。业务经理在市场维护期间须做好客情关系

4、,积极配合公司处理好公司与客户之间一切问题，不得逃避问题，隐瞒问题，要最大程度的对公司与客户百分之百负责任。否则视为自动放弃市场维护期间客户返单销售回款的提成奖励。薪酬说明公司奉行“多劳多得,不劳不得”的绩效考核原则：公司采用月绩效考核100分制考核办法,所有营销人月绩效考核奖罚均按100分值为基数考核制度1.考核的意义2.考核的方式3.考核的内容4.考核说明为什么要进行性绩效考核确认员工的工作成绩改进工作方式奖优罚劣提高工作效率和经营效益绩效考核的目的在于为员工调薪，晋升，培训提供依据。考核方式从财务指标，客户指

5、标，内部指标三个方面对员工进行考核。考核周期以月为单位，每月进行一次考核。采用权重法，考核表的权重之和为100%，即100分。表中各项考核内容所占权重根据当月主要工作目标制定调整，权重如有变化会在每月初公布。考核内容财务指标回款率50销售增长率5营销费用5客户指标客户满意度5客户信息完整性5投诉率及处理结果5内部指标考勤10工作日报表15考核说明财务指标A.回款率：考核标准为每月回款金额，根据每月回款金额占任务要求金额*百分比乘以权重分数即为该项项目得分。数据来源：营销部，财务部。B.销售增长率：考核标准为环比增长

6、比例，此项从入职第三个月开始进行考核。环比增长比例从-20%至20%，分别对应1~5分。数据来源：营销部，财务部。C.营销费用：考核标准为费用支出率，以公司规定月营销费用标准与实际营销费用支出的比例乘以权重分数即为该项目得分。数据来源：财务部。*区域经理月任务12万，回款要求6万考核说明客户指标A.客户满意度：考核标准共分为A~E五个级别，分别对应5~1分。数据来源：销售内勤。B.客户信息完整性：考核标准共分为A~F六个级别，其中A~E分别对应5~1分，F对应0分。数据来源：销售内勤。C.投诉率及处理结果：考核标准

7、共分为A~F六个级别，其中A~E分别对应5~1分，F对应0分。数据来源：销售内勤。考核说明内部指标A:考勤：考核标准为当月出勤率，当月实际出勤天数与应出勤天数的比例乘以权重分数即为该项目得分。数据来源：行政人事部。B.工作日报表：考核标准为日报表完成率，当月提交日报数量与应提交日报数量的比例乘以权重分数即为该项目得分。数据来源：销售内勤。考核说明如果被考核对象对考核分数有异议，拿到绩效考核成绩后3日内向行政人事部提起书面申诉分类考核项目权重考核标准得分财务指标回款率50回款金额：销售增长率5环比增长：营销费用5费用

8、支出率：客户指标客户满意度5A.非常满意、B.很满意、C.比较满意、D.比较不满意、E.不满意客户信息完整性5A.非常完整、B.很完整、C.比较完整、D.基本完整、E.不完整、F.无信息投诉率及处理结果5A.无投诉、B.投诉较少处理及时、C.投诉较少处理不及时、D.投诉较多处理及时、E.投诉较多处理不及时、F.有重大投诉内部指标考勤10出勤百分比工作日报表1