only电子商务盈利模式分析

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1、ONLY————电子商务盈利模式分析第三小组ONLY背景战略目标目标用户盈利模式ONLY品牌的背景ONLY是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande.Bestseller拥有ONLY（女装）、VEROMODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年，only集团创立以来，已经在全球26个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、

2、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。ONLYONLY战略目标ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计。自创建以来，以“打造世界品牌”为目标，一直坚持“成

3、信、卓越、创新、奉献”的经营方式。ONLYONLY目标用户ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997年，在挪威成立了第一个Only品牌专卖店；今天，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。ONLYONLYONLY盈利模式盈利模式构成要素客户价值范围收入来源相关活动利润屏障客户价值(利润点)产品特性：ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。最主要的是它还会根据季节来推出一些流行主题，真正能满足消费者的需求，才是ONLY品牌畅销的

4、主要原因。品牌声誉创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，我们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的。范围（利润对象）在电子商务这个市场上，存在着不同的爱好与需求。受到地理因素、人口因素、心理因素以及行为因素的影响，消费者对产品或者服务的要求也各不相同。ONLY企业需要根据消费者在需求上的差异，把消费者划分为若干

5、个范围，并决定向哪个范围提供价值服务。打开ONLY官网，我们可以选择国家和区域ONLY女装系列有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。满足了女性们从头到脚的的需求。ONLY的定位是15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。满足了各个年龄阶段女性的需求。打开ONLY首页，我们可以看到的一个页面ONLYONLY风格ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合，女性们可以根据自己的需求选择适合场合的服装。ONLY收入来源(利润源)正常的网站主要是作为扩大影响的，也就是增加销售量的

6、。第二种是交易收入，即从电子商务的成交中提取佣金，成交额越高，收入就越多。交易收入是多数电子商务网站的主要收入来源。第三种收入是会员/订阅/定制收入等。如短信已成了网站重要的收入来源。ONLY企业将三种互相结合，有着不同的侧重，这样的决策使ONLY企业获得了丰富的收入来源。相关活动（利润杠杆）1.ONLY品牌服装双11活动，全场五折包邮封顶，购物满299元立省30元，满599元立省80元，满999元立省150元，更有多重好礼2.2013元旦促销活动，到ONLY各专柜购置新款冬装，可享全场5折3.2012年4月28日-5月1日每天下午14：00至闭店

7、，满300返1004.有ONLY品牌折扣店利润屏障---能力和持久性在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。而ONLY正是以其定位与服务的先行、敏锐的市场嗅觉、服饰的多样性、与众不同的风格、高科技的面料及专业的优质服务，迅速地在中国的北京上海的一线、二线城市发展起来，并且拥有了较为稳定的消费群。成功原因一个企业，不仅要有详细的管理、规划模式，更需要一个系统的经营模式，下面是ONLY的经营模式图。成功经验ONLY品牌最能体现现代都市年轻人的个性气质，是新生代的一种象征，每一个人都是“ONLY”——就像其品牌寓意一

8、样，是唯一的、单独的、最好的、而只适合唯一的“你”的服装品牌。但ONLY绝不是只有设计理念，更多的是给你提供一种生活方式，