浅析中国奢侈品的营销策略

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1、浅析中国奢侈品的营销策略［摘要］随着我W帘场的逐渐开放和消费者心理接受能力的逐渐提高，奢侈品在中国市场上有了很好的消费基础和发展环境，中国越来越多的人开始接受这种消费方式，统计敁示，2012年我U的奢侈品销售以达107亿美元，以超越H本成为了全球第一大奢侈品市场。一片繁荣的奢侈品市场背厄是不得不面对的本土奢侈品品牌的缺失问题，本文将以综合的视角，在分析中国奢侈品市场现状的基础上研究奢侈品的营销策略，同吋从产品、价格、渠道及沟通四个方面提出奋利于木土奢侈品品牌发展的营销策略。［关键字］奢侈品产品策略价格策略渠道策略沟通策略ResearcherOnTh

2、eMarketingStrategyOfTheChineseLuxury[Abstract]WiththegradualincreaseinacceptanceofthegradualopeningofChina’smarketandconsumerpsychology，theluxurygoodsmarketinChinahasbeenagoodconsumerbaseanddevelopmentenvironment,Chinaismoreandmorepeoplebegantoacceptthiskindofconsumption，thest

3、atisticsshowthisyear，luxurysalesinChinatoreach$10.7billiontoovertakeJapantobecometheworld’slargestluxurygoodsmarket.Athrivingluxurymarketisbehindthelocalluxurybrandshavetofacethelackofproblems,thisarticlewillbeintegratedperspectivestudyonthebasisofanalysisofthestatusquoofChina

4、’sluxurymarketforluxurygoodsmarketingstrategy，fromproductpricefour，channels，andcommunicationaspectsconducivetothedevelopmentofthelocalluxurybrandmarketingstrategy.[Keyword]lucurygoodsbrandstrategyprizingstrategychannelstrategycommunication目录弓

5、胃1一、奢侈品概述1（一）奢侈品概念1（二）奢侈品特征2二、屮国奢侈

6、品市场现状分析2（-）中国奢侈品山•场现状分析2（二）本土奢侈品品牌缺失3三、本土奢侈品品牌缺失的原因分析3四、奢侈品营销策略5（-）产品策略51.奢侈品产品策略要坚持创新52.产品策略所要遵循的原则53.中鬧奢侈品品牌的产品策略建议6（二）价格策略61.奢侈品独特的定价理论62.中W奢侈品品牌的价格策略建议7（三）渠道策略71.奢侈品品牌的渠道策略72.中国奢侈品品牌的渠道策略8（四）沟通策略91.奢侈品沟通策略的特点92.奢侈品沟通策略103.中岡奢侈品的沟通策略建议10组仑12雜语-13参考14据世界奢侈品协会统计报告显示，截止2011年12

7、月，屮国奢侈品市场的消费总额已经达到126亿美元，占全球奢侈品消费的28V1］。奢侈品品牌面对巾国市场这一块诱人的蛋糕，纷纷抢占，将其在欧美市场的成功经验搬到中W，期望可以以最短的时间，占据最大的市场。然而奢侈品在中岡还是一个“新”事物，中国企业还不够了解奢侈品，不知道如何进行奢侈品的冇效营销，因此只能看着国外奢侈品品牌抢占屮国市场，自己却难有作为。因此，分析中国奢侈品市场的现状，系统的研究奢侈品品牌的营销模式，对丁•帮助屮W本土奢侈品品牌有效的进行奢侈品的营销，尽快的在奢侈品市场立足脚跟，具宥重耍的和紧迫的显示意义。奢侈品概述（一）奢侈品概念目前

8、，各国学者对于奢侈品的定义尚无十分明确，“奢侈品”一词的英文是“luxury”，法文是“produitsdeluxe”。在英文字典里，奢侈品源于拉丁词“luxus”，原意指“极强的繁殖力”或者“超乎寻常的创造力”［2］。在中岡，奢侈品是一个舶來概念，其中文解释是“挥霍浪费钱财，过分追求享受”。从各岡的词根木源的意思去理解，关于奢侈品可以归纳为品质好、价钱贵、非必需的产品。奢侈品的“品质好”并不是人们的是主观评判的，而是客观标准的，例如钻石的“品质好”就是由客观的标准去衡量。“价钱贵”并不仅指成交价，还包括了研发设计的价钱贵、原材料价钱贵、生产工艺的

9、价钱贵、市场营销的价钱贵等等。“非必需”可以用产品的占冇率来衡量，调查冇多少人能够拥冇这个产品就可以知道这个产品的是否必需