厨卫渠道建设

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1、10年厨卫渠道建设分享销售部1、竞争激烈、销售任务压力大2、现有网点数量有限，难以支撑今年任务3、感觉能开发区域有限，对新开网点方向盲目4、单店亩产量不高、渠道单一5、现有网络出货速度慢怎么搞？我们10年的状况10年渠道网点建设现有渠道结构分析寻找渠道建设的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一1二三四10年渠道建设亮点五专业渠道KA地标补充网点专卖店工程市场数量大，我们进驻少重点在制冷旗舰店，进店数量和方向明确街仔量大，但是销售结构不高，可控性不强全市有16家，重点提升单店产出量非常大，渠道建设的闪亮点网络类型网点有52家，进店率90

2、%，边际效益小现有渠道结构分析一10年渠道网点建设现有渠道结构分析寻找渠道建设的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一二三四10年渠道建设亮点五寻找渠道建设的增长点二1、分析和规划现有的渠道网络；2、寻找我们在渠道的增长点；3、确定我们的渠道通路的需求；10年渠道网点建设现有渠道结构分析寻找渠道建设的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一二三四10年渠道建设亮点五81老板有思路、善于学习2有人才，员工团队正面、积极3有辐射地标和街仔的能力（有网络）4有备货及业务拓展的专项资金带着目标找客户三10年渠道网点建设现有渠道结构分析寻找渠道建设

3、的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一二三四10年渠道建设亮点五合作后的客户维护四客户维护是种一颗果树。播种发芽施肥除草修枝收获客户开发合作沟通，政策宣贯共同推进，拓展网点消除杂念、排除苦难维护市场、促进销售11年终端行动线路图现有渠道结构分析寻找渠道的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一二三四10年渠道建设亮点五深圳合资公司在梅总的带领下，渠道业务团队犹如农夫对待自己的耕地一样，通过半年的时间，在的渠道深耕细作，取得了优异的成绩。10年渠道建设亮点五10年12月份，渠道客户已经达61个户头（不含地标商场和街仔店）。其中工程类客户4

4、个、地标及街仔店供应商客户3个，网络客户3个。10年第四季度，渠道每月平均分销700万。11年，渠道市场已经移交给渠道经理汤俊柠，相信在梅总的带领下，会取得更辉煌的成绩！