互联网平台商业模式设计

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1、互联网平台战略-杨浦创新孵化器分享王海升2014.09平台商业模式已被证明-平台模式是最有竞争力的商业模式-滴滴打车、Uber;-淘宝和阿里-微信-携程、去哪儿-…1.平台的双边商业模式垂直价值链双边市场ABCAC360BUY.com京东商城淘宝网B采购、仓库、递送广告、金融、商户服务高保障服务质量不易管控少商品种类多屏蔽AC交流价值链关系协助AC交流B承担（买断）库存风险A承担（寄卖）2.平台的网络外部性当商品或服务售出或预期售出数量越多，商品或服务的单位价值效用会随之增加。使用者A使用者B平台同边网络外部性跨边网络外部性-网络外部性改变定价规则；-网络外部

2、性延伸先占优势；案例1—云衣定制设计师服装加工企业服装定制平台面辅料企业消费者设计软件设计师服装企业渠道消费者消费者也是设计师，个性化订制300元一件个性衬衫。-凡客诚品：价值链整合-云衣定制：平台双边3.平台的竞争：赢家通吃类型跨边网络外部性同边网络外部性转换成本市占率PC操作系统++++++高Microsoft：95%点评+++++中大众点评：70-80%信用卡+++0低Visa-40%招聘+++0低51job:30-40%购物++0低NO.1:<20%3.平台竞争:赢家通吃的可能性同边网络外部性(A)大小:如何提高:转换成本(A)高低:如何提高:跨边网络

3、外部性大小:如何提高:同边网络外部性(B)大小:如何提高:转换成本(B)高低:如何提高:最大市占率預估:%平台的差异化:4.平台的覆盖SIDE1收费方SIDE2补贴方平台BSIDE1收费方SIDE2补贴方平台B网络外部性(吸引力大小)转换成本高低网络外部性分析使用者A使用者B使用者C使用者D使用者A使用者B使用者C使用者D转换成本分析使用者特点转换成本使用者A使用者B使用者C使用者D6.平台成长顺序7.课程总结指导思想发展共赢生态圈路线图1.平台设计2.平台发展2.网络外部性1.双边市场4.平台覆盖3.平台竞争基石谢谢！