房地产开盘前工作提报

《房地产开盘前工作提报》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、英泰置业—曲江·千林郡塞尚沟通/2010年8月25日开盘前工作提报关于曲江的故事，由这里开始…PART①明大势曲江少什么？近年来，中式、简中式、地中海风格…各种说辞百花齐放，乱花渐欲迷人眼。而对于曲江，自古便是帝王、贵族居住之所…然而，对于现在的曲江，我们不缺中式建筑不缺高端缺少的是，一处彰显千年来曲江王者尊贵气质的居所一种代言现代贵族阶层的生活主场一个集优雅、气质、荣耀于一身的身份标志凡尔赛宫，路易十四下令修建，成为当时乃至今日欧洲贵族生活的代表。夏宫，彼得大帝时期修建，以其园林、宫殿一举成为“俄国的凡尔赛”。马德

2、里王宫，意大利风格浓郁的建筑，是贵族们、艺术家最好的栖息地。而我们，则正是要将这种欧洲贵族的生活卖给我们的客户。PART②审自视我们在哪？我们是什么？我们有什么？我们面对谁？曲江简欧风格五园三林商业便捷教育无忧中产之上富豪之下从ARTDECO建筑经典，到百年不老之干挂石材…从三段式建筑完美体现，到外墙保温系统…从原创坡地公园景观，到200亩皇室园林社区…从5000㎡欧式专属会所，到十多种上层人士娱乐设施…从上百种名贵草木，到五园三林环伺而居…我们必须是豪宅而且必须是欧式豪宅以上种种，皆显示出关于豪宅我们拒绝暴发户式的

3、失却品位人云亦云的毫无个性我们崇尚低调的奢华内敛的贵族由此，塞尚沟通对于本案的推广中，做出以下调整：PART③推广调性梳理核心策略攻击点欧式生活从建筑形态、产品风格的欧式开讲，到欧式贵族所代表的阶层生活，将欧式贯穿于整个推广的主线，辅以线下营销活动，形成市场关注度、知名度。产品概念建议概念一欧式宫廷奢邸欧式：对位项目风格，将“宫廷”的概念具象化，区别于中式。宫廷：自古是欧洲贵族们的居所，是贵胄之人彰显自己身份、地位之处，也是他们的游乐场。本案位于曲江，正是贵族生活场。奢邸：不同于“豪”，奢，可大可小，增添了华贵感，减

4、少了俗气。邸，属国舍也。——《说文》自古不论东西方，唯有达官显贵之仕，其住所方能称“邸”，因而本案定位为“邸”，契合目标客群身份。建议概念二简欧奢适品简欧：新贵族的代表，也是本项目风格的最直接表述。奢适品：不同于奢侈品，奢适品所带来的不仅是奢华，更是加之适用这一观点。此外，奢适品本身所代表的气质符合本案，易于本案的后期推广。并可从跨界的角度将项目与国际知名奢侈品进行联系。SLOGAN建议slogan一臻于极致，即成信仰此传播语主要传达项目的高端调性极致的筑居品质，极致的细节追求，让项目传达的气质成为可遇不可求的信仰何

5、谓极致？名其物，译为顶点，极点，最高的造诣。何以极致？ARTDECO建筑经典：源自法国，兴于美国。上世纪初，欧美的资本主义经济得到了大力发展，垄断资本主义开始向现代资本主义迈进，社会阶层差异更加明显。ARTDECO于此时兴盛。它着重线条的运用，通过挺拔高耸的线条以及回纹饰曲线、金字塔造型等融合高贵感、时尚感和科技感，反映当时逐渐成型的上流阶层对于身份标识的需求，以及他们超越、政府和享受的精神。极致之一之于本案，它是精神的需求，是品位的追求，是文化的苛求。极致之二简欧风格：简欧风格继承了传统欧式风格豪华、优雅、和谐、舒

6、适、浪漫等特点，摒弃其冗余、复杂之处，为越来越多的新贵阶层所爱。欧洲，一个有别于其它地域，将贵族生活延续百年之地，对于这片土地上贵族所世代承传的生活方式，是近年来新贵族崛起后的渴望。之于本案，它契合曲江千年皇脉之气场，将西式贵族生活并入东方。极致之三曲江圣地：自秦时起，曲江便是皇家禁苑，此后数千年之久，曲江一直是供皇室贵族游乐之所。有此，誉满海内的曲江已被置上文明的锦箔。对于西安，曲江是皇脉之地，其环境之美、生活之雅，已成为西安人梦想的居所。之于本案，它是千年皇脉圣地，符合新贵族们对于居所的理想要求。极致之四产品硬件

7、：干挂石材:建筑外墙干挂花岗岩石材，质感温润雍容，极富奢华美感。专属会所：斥巨资打造专属会所，会所包含恒温泳池、书吧、雪茄吧、健身房、桌球室、宽荧放映大厅等，为曲江现有社区会所之顶级。200亩公园社区：原创坡地公园景观、欧式造园理念。之于本案，产品硬件的打造已然成为曲江顶级，由此给项目关于极致的说法带来强有力的支撑。信仰信仰是对某种理论、学说、主义的信服和尊崇，是对人生观、价值观和世界观的选择与持有。塞尚认为之于以上极致的演绎，本案有理由成为新贵族的精神信仰建议slogan二简欧新贵，超越曲江所见此传播语主要传达一种

8、与项目匹配的高贵气质，强调出项目风格在曲江的独属性值。简欧直接点明项目风格，与周边项目进行区隔，同时易于使人联想到欧陆贵族生活。此外，简欧风格区别于传统欧式风格，给人更简洁、明快的感觉，符合新贵族的审美观。新贵对位客群，帮助这群人找到心里归属，完成自我归位。他们想要过贵族生活，但又不苟同迂腐、刻板的老式贵族，寻求突破与改变。因此，“新贵”在一定