舒普深核心策略及分科室策略

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1、2013SulperazonGEPOA整合自舒普深产品组2012年11月15日业绩回顾销售回顾TTH占了全公司舒普深总TTH的15%的份额截止AP10，GE团队舒普深的完成率是117%，同期增长率是72%，2012年GE舒普深持续高增长高达成AP9YTDTTHAP9区域销售回顾与预估-TTHACH:131%GR:37%RegionBJE1-1E2N1S1CTSHN2S2E1-2SWNWSDGEQ4预估Ach%95102100105103105100110130100111105120105Q4预估Ach%105全年Ach%94106110110109110102107120100

2、116110120113全年Ach%109ACH:121%GR:46%感谢大家对舒普深的贡献，礼轻情意重！TOPMICS30名TOPDM5名计算公式为：总金额40%+达成30%+GR30%奖励人数：MICS奖励前30名，DM奖励前5名数据截至AP11(11月7日数据)春蕾福建PGCS2015X四川AI廖勇福建ACT谢丹河南ACT杨林新疆ACT吴明瑞黑龙江ACT1张成文江西AI蔡序坤春蕾湖南PGCS2001X河南ACT王翠霞福建ACT杨澜陕西ACT刘欢山东AI刘义芳福建ACT朱照霞辽宁AI吴天丽云南AIPGCS2015X辽宁AI顾也汐安徽G-AI袁芳云南AI张薇薇江西AI张石凤安徽

3、G-AI李志强四川AI吴孝鹏福建ACT何苗陕西AIPGAST016河南ACT于江左山东AIPGACT016辽宁AI马勇安徽G-AI陈旭福建CHR-2邵敬荣春蕾福建陈伟龙山西RGCPGCS2016X1-1515-30福建ACT练小林春蕾福建陈杰春蕾湖南刘卓江西AI王维明云南AI陈江龙2013年目标GE-重要驱动力！销售贡献：15%增长率：40%2013年核心策略以及机会点2013年核心策略102013年舒普深核心市场策略重品牌提高资源投入的有效性，加强平台的持续性和整合性循証医学平台共识指南战役跨学科平台保基石，促增长根据策略科室的客户需求以及产品在策略科室的实际情况，量身定做行动

4、计划开发新天地-复制中心市场的成功模式我的环境我做主面临管控：搭建药剂科的合作平台面临抗生素政策：强化合作强化品牌体系：延续与整合EBMcampaign实验室：Chinet实验室&临床MDR-Clinet实验室&临床ICU-Chinet指南与共识战役不动共识嗜麦芽共识粒缺伴发热指南VAP指南ESBL共识外科：神外，胆道跨学科平台中国非发酵菌论坛Bridgecampaign-中欧交流项目辉瑞抗感染论坛：PAIF策略一：重品牌效应主要策略科室的思考呼吸持续：如何增加平台的生命力？血液专家体系搭建与融动的结合外科手术刀式的推广对于已经搭建的平台如何更好的发挥效力？ICU自下而上自上而下

5、深耕细作求增长SUL检验科？成功模式需持续ID持续关注，增强影响力检其它科室？骨科，儿科急诊：坚持分科室策略ICUICU的处方现状Datasource:Prescriptionanalysis2011q42011.Q4处方分析来看，在ICU碳青酶烯的份额居高不下舒普深领先，强有力的竞争产品是泰能和特治星2013SulperazonbrandplanDepartment100959085%volumeshare1007001020304050608090NeurosurgerySurgeryEmergencyHema.InfectiousICUResp807570656055504

6、54035302520151050BLIC3&4GCephCarbapenemOthersCVGIPaediatricsICU的行为目标：舒普深是重症患者中重度感染的经验性治疗的首选Action:Target:销售故事项目平台区分竞争产品文献传递舒普深是重症患者中重度感染的经验性治疗的首选销售故事（从疾病角度）和Kols、处方医生建立的合作项目与竞争产品的区分（亚胺培南）文献传递（每月一期）抢夺碳青酶烯（泰能）的市场时刻关注特治星的变化治疗策略为什么是舒普深广谱、低耐药、性价比最好（强效：对不动、铜绿、肠杆菌）对不动耐药低，且是联合用药的基础多指南推荐舒普深作为经验性治疗的首选根

7、据患者的基础状况和感染状况采用积极地经验性治疗使用广谱抗生素覆盖可能的病原菌策略性使用碳青酶烯治疗现状感染发生率高，患者死亡率高耐药状况日益严重，尤其是不动杆菌碳青酶烯暴露增加不动耐药的风险销售故事–ICU舒普深是重症患者中重度感染经验性治疗的首选分科室策略呼吸科怀疑HAP、VAP或HCAP获取下呼吸道（LRT）标本进行培养（定量或半定量）和显微镜检查除非临床估计肺炎可能性不大、而且LRT标本显微镜检查结果呈阴性，一般就可按照规范和当地微生物学资料开始经验性抗感染治疗第2天和第3