启德教育市场营销方案

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1、启德教育集团市场营销方案梦之翼团队策划郭浩、宋晓萌、郝纯雪、赵敏行、王纬宇目录（一）营销目标（二）产品背景及产品介绍（三）市场机会与问题分析一市场分析（1）国内留学情况分析（2）校内学生情况分析（3）校内对市场影响因素分析（4）对竞争对手状况分析二SWOT分析三机会成本分析（四）营销策略1、品牌策略2、推广渠道策略3、宣传策略4、活动策略（一）营销目标1，扩大启德教育在山东财经大学的知名度2，使学生了解启德教育的产品，业务，挖掘潜在客户（想出国的学生）3，了解山东财经大学学生出国留学的需求变化4，开拓市场，激发学生出国兴趣。初期预计增加50名，后期预计增加150名（二）产品背景及产品介绍启德教

2、育集团（EducationInternationalCooperationGroup）是国际教育领域的知名品牌，二十余年来致力于国际教育交流，是最专业的留学咨询机构之一，是中国教育部官方认证的留学咨询与出国培训的旗舰机构，具有雄厚的国际教育资源优势。启德教育集团已在广州、北京等城市设立公司或办事处。启德教育形成一个为客户提供国际教育资讯、留学申请、出国前语言培训、国际合作课程、境外服务跟进、教育展览及其他国际教育服务等全方位的立体服务体系。启德教育旗下拥有启德出囯留学教育、启德学府和启德游学三大子品牌。产品介绍针对于我们中新留学：(1)大专生留学：1、大专升本科：适合国内大专在读生和大专毕业生

3、,大一读完学生可申请免预科直读大学.大专毕业生可申请本科减免学分。2、留学路线:大一读完学生：三年本科三年大专毕业生：语言课程转免学分一半年至一年本科3、入学时间：每年二月和七月4、入学要求：雅思6.0或内部考试(2)本科生留学：1、本科转学：适合大学在读学生大学在读学生，希望转入新西兰继续修读本科学位。大一读完：可直接申请三年本科大二大三在读，同专业的根据学生的学习时间及科目，可以申请减免1-2分学期学分，转专业的本科可申请3年本科。2、留学路线:大一读完学生：三年本科大二大三在读，同专业，2-3年本科转专业：3年本科3、入学时间：每年二月和七月4、入学要求：雅思6.0或内部考试启德的口号：

4、做最专业的国际教育服务机构，做最专业的留学机构启德的目标：1)做全球最专业的国际教育服务机构，让启德的员工成为最专业的国际教育专家。成为顾客接受国际教育首选的服务机构，成为海外教育机构首选的合作伙伴；2)让留学服务业成为受人尊敬的行业。启德的宗旨：以人为本诚信为本专业为本服务为本（三）市场机会与问题分析一、市场分析1、国内留学情况分析随着留学的普遍，现在只要是家里生活中等的家庭普遍希望把孩子送出国深造一下。早在2011年人数就已达到35万人，从1978年改革至今，出国留学率的平均增长率在25.8%左右，速度非常快，出国留学的规模较之当初扩大了267倍。早在09年自费出国的人数就占到了出国留学总

5、员的91.4%。三大趋势将助推出国热：第一，出国留学的规模会持续地扩大；第二，出国留学者会变得更加理性；第三，国外院校的资源也日益丰富起来。如此看来，留学市场在未来一片大好。2、校内学生分析山东财经大学学生素质较高，拼搏进取心强。山财拥有国际教育学院与国际交流学院，学生家庭生活水平较高，出国意愿普遍。3、校内对市场影响因素分析校内教育机构的广泛宣传，学校出国政策的变动，校内学生对教育机构、出国学校的评价都影响着同学们的出国意愿4、竞争对手分析创佳：在校内设有课点，同学上课方便，并且宣传广泛。新东方：品牌影响力广，教学对学员选取水平要求较低二、SWOT分析1、企业优势：（1）启德教育集团是超过2

6、0多个国家和地区上千所院校授权的官方招生代表，拥有全球鲜有的美国国际招生协会认证会员资格，是首批被澳大利亚移民局授权使用“电子签证”系统的机构，也是全国首家澳大利亚“八大”名校官方代理机构。（2）启德留学打造的“免费留学法国”、“留德直通车”等项目，树立了行业的领先地位。启德拥有留学专家团队，获得了媒体和公共机构的高度认可。启德教育是全国最大的招生代理机构，在全球也仅次于IDP（3）启德教育集团作为英国院校官方授权的全国最大的招生代理机构，所服务的学生遍布牛津大学等英国的一流大学。同时，启德还拥有欧洲、亚洲国际院校资源，是新加坡教育服务署在中国的荣誉合作伙伴。启德教育集团与英国、澳洲、加拿大、

7、美国等各国驻华使馆和IELTS、TOEFL等国际语言考试机构有良好的合作关系。（4）启德教育集团与我校有良好的合作交流关系，多年来，它成功的向海外名校输送了我校大量优秀学生，在我校声誉极佳。2、企业劣势：（1）启德教育集团的教学要求较高，需要学员有较好的英语基础，英语水平较差的人不太适合去学。（2）其知名度远远不如新东方、金吉列等培训机构。（3）启德教育集团的培训课程、培训班也相对单一。（4）启德