方太厨具案例分析

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1、是如何取得过去的市场成功的？方太厨具2008-11方太创业者1分析二次创业（时间轴）2战略----决策/执行/品牌/定位3细分市场差异化4相关多元化（事业重定位）5结论19951997抽油烟机差异化持续产品创新（细分市场分别差异化）2000200120032006事业重定位（厨具专业化战略）、灶具集成厨房国际化（宜家合作）宁波飞翔集团1996方太创业消毒柜199519961997抽油烟机差异化持续产品创新（细分市场分别差异化）宁波飞翔集团方太创业2000事业重定位（厨具专业化战略）、灶具2001消毒柜2003集成厨房2006国际化（宜家合作）上市销售：渠道、促销年底

2、销售抽油烟机3万台1995.41995.81995.111996.12调研决策：产品差异化、品牌、定位执行：组织、研发研发完成执行：生产方太成立1996.1模仿（无差异）没品牌产品导向→失败（没调研）机会→产品差异化(模仿→创造)定位（产品、事业）没牌→创品牌上市销售：渠道、促销年底销售抽油烟机3万台1995.41995.81995.111996.12调研执行：组织、研发研发完成执行：生产方太成立1996.1决策：产品差异化、品牌、定位决策正确执行有效1分析二次创业（时间轴）2战略----决策/执行/品牌/定位3细分市场分别差异化4相关多元化（事业重定位）5结论下游

3、市场需求强、成长创业机会结构开始差异化领先上市发现两年后调研创业有异质知识解决滴油、吸烟小等问题的方法上游供应商竞争者忽视产品问题：吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点差异性产品新抽油烟机获利力大(毛利率高×销量大)差异大(更吸烟、不滴油）独特的（领先）销量大（供不应求）绩效营收1.8亿利润3千万报酬率300%方太故事方太故事开始差异化领先上市发现两年后创业下游市场需求强、成长创业机会结构调研有异质知识解决滴油、吸烟小等问题的方法上游供应商竞争者忽视产品问题：吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点差异性产品新抽油烟机获利力大(毛利率高×销量大)差异大(更吸烟、不滴

4、油）独特的（领先）销量大（供不应求）绩效营收1.8亿利润3千万报酬率300%差异化开始产品上市两年后＄创业者有异质知识(解决产品问题方法)竞争者忽视产品问题(模仿国外、不适合中国)市场需求大、成长产品利润大创业机会结构异质知识差异大（有价值）异质知识独特性产品需求强度(大)产品独特竞争者多、创业者是后进者＄深入分析后看到了什么？隐藏了什么吸引创业者？它有什么作用？为何藏着钱？为何创业者敢冒险？市场调研产品竞争优势大毛利高、销量大洞察产品差异大（有价值）创业者有异质知识(解决产品问题方法)竞争者忽视产品问题(模仿国外、不适合中国)市场需求大、成长创业机会结构异质知识差

5、异大（有价值）异质知识独特性深入分析后看到了什么？隐藏了什么吸引创业者？它有什么作用？为何藏着钱？为何创业者敢冒险？洞察产品利润大产品需求强度(大)产品独特＄市场调研产品竞争优势大毛利高、销量大产品差异大（有价值）差异化开始两年后产品上市2008温州大学城市学院创业者有异质知识(理念)(解决产品问题方法)竞争者忽视产品问题(模仿国外、不适合中国)市场需求大、成长非相关行业二次创业：有什么？缺什么？资源差距如何（方法）？原事业现金（$）团队高素质人才(知识)创业机会结构前提：成长早期、行业特殊知识门槛低发展行业特殊知识研发生产销售差异独特产品理念已转化成异质产品差异化

6、开始产品上市创业创业者有异质知识(解决产品问题方法)异质知识差异大（有价值）异质知识独特性创业者有异质知识(理念)(解决产品问题方法)竞争者忽视产品问题(模仿国外、不适合中国)市场需求大、成长非相关行业二次创业：有什么？缺什么？资源差距如何（方法）？原事业现金（$）团队高素质人才(知识)创业机会结构前提：成长早期、行业特殊知识门槛低发展行业特殊知识研发生产销售差异独特产品理念已转化成异质产品差异化开始产品上市创业品牌、战略定位价格品质性能方太竞争者借名创品牌：方太差异化→定位(聚焦)高档、精品）价值竞争、不价格竞争1分析二次创业（时间轴）2战略----决策/执行/品

7、牌/定位3细分市场分别差异化4相关多元化（事业重定位）5结论1996199720002001200320051996分区隔差异化优势保持战略：对不同细分市场差异化(深耕)小厨房亚深型智能型抽油烟机(零售市场)消毒柜灶具热水器…集成厨具(新厨房装潢市场)事业重定位整体橱柜1996199720002001200320051996战略：事业重定位厨具专业化（相关多元化）1分析二次创业（时间轴）2战略----决策/执行/品牌/定位3细分市场分别差异化4相关多元化（事业重定位）5结论案例分析结论产生非相关行业二次创业成功和高成长的因素在创业前进行项目调研进入的行业处于成长