拼多多商业模式调查研究方案

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1、拼多多商业模式调查研究第一章引言2第二章公司概况3第一节公司概况4第二节发展历程4第三节合作平台及合作品牌4第四节市场地位5第三章商业模式6第一节平台定位6第二节核心理念7第三节运营模式7第四章成功契机9第一节智能手机加速下沉9第二节电商品质化升级9第三节以微信为入口，社交模式快速裂变10第四节产品价格低于对标平台12第五章拼团产品类型12第一节【抽奖团】&【试用团】13第二节【超级团】&【秒杀团】14第三节【海淘团】15第四节【团免团】15第五节升级玩法-团长分佣16第六章拼多多优惠活动分类17第一节直接打折

2、型17第二节助力打折型18第三节现金领取型18第四节抽奖型18第七章盈利模式19第一节抽成+账期19第二节广告（CPC、CPM等）19第三节品牌曝光广告19第四节商家保证金19第八章总结与思考19第一节社交元素的商业价值和应用19第二节商业模式去中心化20第三节三四线用户是电商蓝海21第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路22第一节重视微信小程序的开发22第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享22第一章引言自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华

3、超市、新华都、高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家）。虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商

4、”与“社交”实现了协同融合，深挖微信海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。第二章公司概况第一节公司概况拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥（38岁）2004年加入谷歌，2006年与李开复一起被派到中国拓展业务，建立谷歌中国办公室，2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，2015年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝

5、洁、世界大型商超等500强企业，也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台，以低价模式让用户自发的在微信、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书。2016年9月，公司与拼好货合并，双方均为低价团购模式下的社交电商，拼好货自营水果生鲜品类，与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有效互补。第二节发展历程成立以来发展迅速。公司成立2个月即2015年11月，在未投放广告的情况下，用户数突破1200万人；2016年9月成立1年，注册用户数超1亿人，单月GMV超1亿元；2

6、016年11月，单月GMV超20亿元，日均订单突破200万单；2017年3月，单月GMV超40亿元；2017年底用户规模超2亿人，目前用户数超3亿人。第三节合作平台及合作品牌8大品类超百家品牌。大品类超百家品牌。目前拼多多拥有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、母婴玩具，水果生鲜8大品类，覆盖商家几十万家，入驻的品牌方超过百家，现已与网易考拉海购、飞牛网、麦乐购、百联等平台合作，与中粮、惠氏、联合利华、五粮液、乐视、南极人、蓝月亮、OPPO等知名品牌商合作。第四节市场地位拼多多APP活跃度居

7、电商前3。据易观统计，拼多多APP月度活跃用户2018年1月达1.14亿人，环比增长13.85%，居电商APP第3位，仅低于淘宝（4.25亿人，环比降5.1%）和京东（1.45亿人，环比降4.58%），约为第4名唯品会（5447万人，环比降6.85%）的2倍。据猎豹大数据统计，2017年拼多多周活跃渗透率8.7%，周平均打开次数50.7次，仅次于手淘，居购物类APP第2；极光大数据《2017年移动互联网行业盘点APP榜单》显示，2017年12月拼多多市场渗透率为19%，同比增长1507%，仅次于淘宝和京东，位居

8、综合电商APP第3。第三章商业模式第一节平台定位拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。即一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如，一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。许多人在朋友圈、微信群发带有拼多多团购的链接，使其通过社交网络实现了裂变式增长。第二节核心理念“社交”