商业模式决定企业成败

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1、商业模式决定企业成败：所谓游戏指现代的电子游戏。包括PC、、TV等终端类型，单人或多人在线的单机或X络版游戏。其中，以PCX络游戏，发展最快规模也最大。仅以X络游戏为例，2010年的产值达323.7亿人民币，且国产游戏占据市场主流地位为59.6%，并有相当数量的的游戏走向世界。中国游戏产业从无到有从小到大，仅用10年的时间，就走过了中国电影百年的发展历程。而近些年的游戏产值一直是电影票房的4-5倍之多。　　关键词：商业模式；企业成败；PCX络游戏　　：F715.54：A：1006-4117（2011）03-0120-01　　　　一、企业

2、的成功是商业模式的成功　　考察游戏产业，为何有如此快速的发展、辉煌的业绩。这是由于电脑及其互联X的出现，导致了电子游戏这种新型的大众休闲娱乐产品的出现，适应了人们在物质生活相对富裕之后的文化需求。游戏作为创意产品，通过市场送达消费者手中，要经过“研发制作—出版运营—推广销售”三个环节。换而言之，即“作品—产品—商品”三个阶段。对游戏企业而言，需要具备相当的技术和财力，才能将游戏作品变为游戏产品，达到进入市场的条件。随之需要把产品卖出去，而且要抵消成本，赚取利润。这样企业才能活下去，求得可续的发展。　　如何把产品变为商品，从商品中成功地获

3、取利润，由商品成功带来企业的发展，这即是IT行业流行的观点：微软的成功不是技术的成功，而是商业模式的成功；盛大当初代理的游戏“传奇”，在韩国仅是款中档的游戏，但盛大抛开点卡销售公司，销售人员直接进入“X吧”，缩短了商业模式的流程，从而使盛大摆脱国境，走向成功。　　二、现行X络游戏商业模式多样　　在现有各种类型的电子游戏中，X络游戏的商业模式，在研发制作、出版运营、推广销售三个环节上，整体而言没有显著的不同，差别主要体现在运营收费模式上。现行X络游戏收费模式主要有下列三种：　　一是点卡销售。玩家要先付费买点卡，由点决定上机玩游戏的时间。在

4、上机的时间内练功升级。　　二是购买道具。玩家付费购置服饰和道具。如衣帽、短裙、大刀、长矛等。可改变玩家的X上形象，增强自身能力。不必占用很多的上机时间即可升级。　　三是复合模式。玩家可以免费上X游戏，但需购买道具以便升级并取得成绩。也可以既上X练功升级，同时又付费购买道具，求得在X络游戏中更快更大的成绩。　　这是X络游戏的三种基本付费模式，相互之间渗透结合，还会有不少变化。另有，推广销售中的各种优惠条件和活动。在此之中，值得注意的是运营商给玩家返利的做法，如过年过节时，给有成绩的高端玩家赠送礼品，乃至在游戏取得成功获取利润。按积分返给玩

5、家利益，或点卡、或道具、或现金。这应该说是游戏运营中的新事物，代表了一种互利双赢的先进理念。　　三、游戏商业模式的趋势　　X络游戏现行的这些商业模式，在当前的电脑和互联X的架构态势下，还会有一定的发展空间。事物是发展变化的，现行的游戏商业模式也必然会有所发展变化。作为从业者，我们关心的是商业模式将如何变化，从中找到可持续发展的路径。　　为此，需要从深层次的历史背景上，去思考IT行业的商业模式或说是创意产业的商业模式的发展变化。　　创意产业与工业产业的商业模式有何不同？有什么发展变化？工业的商业模式是利己的，资本家为了获取利润不择手段地剥

6、削工人和攫取消费者的利益。创意产业的商业模式是互利双赢的，智本家和资本家在取得利润的前提下，将一定的利润分配给从业人员和产品消费者。用李嘉诚的话说，会赚钱的是大家一起赚，不会赚钱的是一个人自己赚。这是工业经济与以创意产业为代表的知识经济的不同，当然也是时代的进步。　　从这个视角看，那些考虑到产业链上下各方的利益，考虑到消费者利益的商业模式，并适度的分配给有关方面利益的商业模式，将是有生命力的，不但会存在下去，还会有所发展。　　某些企业为什么赚点钱就散伙，因为利益分配不合理，没有照顾到有关方面的利益。某些企业，一成功就膨胀，一膨胀就走下坡

7、路，也是因为没有合理地分配给有关方面的利益。此类事件屡见不鲜，根本的原因是观念没有转变，跟不上时代的发展。　　具体到X络游戏的商业模式，我们认为考虑到玩家利益的商业模式将是最有发展前景的。　　如上，以X络游戏为例，讨论商业模式在企业乃至产业发展中的作用，说明商业模式很重要，商业模式决定企业成败。时代发展要求从业者，不但要考虑自己这一方，还要考虑上下左右各方的利益，在取得利润之后，还要与玩家分享利益。这样的企业才能成功，才能可持续的发展。　　单位：王鸿冀北京创意产业研究所　　柯坚红温州市广播电视传媒集团--温州市广播电视发展公司　　简介：

8、王鸿冀，北京创新研究院研究员，北京创意产业研究所长，中国版协游戏工委副理事长，中国电子商务协会专家委员会成员；柯坚红，温州市广播电视传媒集团--温州市广播电视发展公司，副经理。