亲,春节前的卷烟备货您准备好了吗-

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1、亲,春节前的卷烟备货您准备好了吗?　　　　新春佳节即将来临，广大零售客户面对春节市场的卷烟旺销都在积极进行节前备货，烟草公司也为广大零售客户准备了丰富的货源。不过，亲，您真的知道应该如何进行卷烟备货吗？您真的清楚自己的小店应该购进哪些卷烟吗？您真的明白春节备货要注意哪几个问题吗？如果您还在用老经验、老办法来进行节前备货的话，那您就OUT了！下面老刘就来和您唠唠咱们应该如何进行节前备货。下载论文网/3/　　各位亲，您知道自己的店卷烟库存还有多少吗？您的店里每个月、每天能够销售多少卷烟吗？卖得快的烟和卖得慢的烟销售差距有多大呢？春节前仅有的有效

2、订货周期内您有足够的资金吗？似乎大多数零售客户对这些问题都没有仔细思考过，都是卖多少是多少，有多少钱进多少货。如果您还是这样来经营卷烟的话，那您也OUT了！　　其实，您知道吗？开店卖烟想要赚钱最重要的就是清楚地了解和掌握自己小店的经营现状，对于库存、销量、盈利、市场价格、消费者需求、货源情况等等基本因素您都了解多少？如果您是一个经验丰富的零售户，那么您一定有一套较为科学且适合自身的经营之道：您会熟知店内卷烟的销售情况、您会定期查盘点卷烟库存、您对卷烟市场价格的动态变化了如指掌、您会通过新商盟留意烟草公司的货源投放策略、您对消费者的喜好也轻车

3、熟路。如果您平时经营卷烟时能做到上述几点，那么恭喜您！您一定是一个精明的老板，您也一定会在春节市场稳稳地赚上一笔！如果您还做不到上述几点的话也不要着急，听老刘为您的节前备货支几招。　　节前备货第一招――“摸清一个家底”　　这个“家底”是指您现有的卷烟库存。弄清现有的卷烟库存结构和现有的各种卷烟数量是经营卷烟的最起码要求。如果您对自己店里各种卷烟库存量做不到了如指掌的话，那么您就无法知道应该进哪些货源，一次订货应该进多少。由于卷烟是一种消费快、周转快、占用资金多、消费群体相对固定的商品，只有对自己的这个“家底”摸清了才能及时地进行购进补充，最

4、大限度内让您手里的钱能用在“刀刃”上。在春节前这个高动销时段，盘清“家底”至关重要。盘店库存的方法也多种多样，您可以选择亲力亲为自己动手盘店，然后将库存记录在自己的本子上。当然，您还可以选择借助烟草公司为您提供的零售终端机一次性输入现有库存后，通过扫码销售卷烟即可轻松掌握自己的卷烟库存。老刘强烈推荐后者，因为它好处多多，现在加入还可享受专人为您盘点库存的待遇哦。　　节前备货第二招――“弄清两个销量”　　这里提出的弄清两个销量，一个是指精确总结前期销量汇总，另一个则是指合理预测今后销量走势。通俗点说就是弄清楚以前卖了多少烟，想一想备货以后大概

5、会卖多少烟。关于总结前期销量，各位亲，老刘在此友情提示大家可以借助新商盟卷烟订货系统的“订货日志”功能查看您的历史进货数据，对前期各个品牌的进货量做到心中有数。您可以在电脑中随时查询每种卷烟在您店里的销售走势，每种卷烟每周、每天的进货量是多少，如果您家里有终端机的话您就可以轻松算出您家还缺哪些货源以及需要购进的数量。如果您不会用电脑系统来查询，那就请您养成自己记账的好习惯吧。那么如何对备货后的卷烟销售进行预测呢？老刘认为您至少要做到以下三点：一是有个好记性，合理参考前期以及往年的走势特点来判断各种卷烟的大概销量；二是有几个“好朋友”，通过对

6、客户经理和典型消费者的询问，了解烟草公司后期的供货趋势以及市场行情；三是有个好运气，备货时就充分估计一下会有哪些老主顾还像往年一样来您的店里买烟。　　节前备货第三招――”关注三个问题”　　问题一：您的资金是否能够周转开？节日前夕，烟草公司往往会采取集中供应的营销手段，您不得不面对从一周进一次货变为送货两天后就要再次订货的局面，您很有可能因为缺乏足够的资金导致不能准备足够的库存。沈阳市目前有70%以上的客户业态为食杂店、便利店。这些客户经营品类较杂，相对于店内的其他生活用品，经营卷烟将占用较多资金，特别是一些批价较高、周转速度慢的卷烟，降低了

7、客户的资金利用率和周转率。所以老刘提示您一定要仔细算好每次订货的小账，缺什么订什么、什么卖得快订什么、什么赚钱多订什么，尽量使自家小店的资金周转速度快起来。　　问题二：您身边都有哪些大宗销售机会？春节前后，市场变动较大，您要密切注意一次性销售多种或多条卷烟的机会。一是红白喜事，面对这种突发情况，很多零售客户都会来不及应对，最终造成亏空库存的问题，因此您应该尽可能在进货时提前做好相应的准备。二是春节返乡，例如民工返乡等，对返回地一定会有个提升，您也应该做好提前的准备，以免造成短期内货源不足。　　问题三：您清楚自己的订货日期和烟草公司的货源供应

8、政策吗？烟草公司会通过各种渠道提前公布节日前的订货周期和您的订货时间（沈阳市的零售客户欢迎关注瓷都金叶的微信公众平台获得详细信息），定期公布货源分配策略。如果您掌握了以上信息就可