公司销售政策

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1、WORD文档下载可编辑XXXX有限责任公司销售人员管理办法---------2015年8月执行为了更好的提高销售团队的工作效率，现公司对销售政策做了如下制定，希望能帮助各位带来更多的工作成绩：一、销售政策（关于销售人员工资部分）l2015年8月1日起，所有销售人员的工资为2000元，每销售一台当月工资递增500元（按月度计算，不累计），3000元封顶；没有实现销售者，当月工资自动下浮500元；l当月没有实现销售的区域，所在区域的所有销售人员当月差旅费下浮50%；注：该条政策对新入职3个月内销售人员不予考核（包含调整区域的人

2、员）；（关于每月培训部分）l每个月25号之前，各销售人员须提供一份培训计划，内容需包括：1．根据所辖区域的实际情况总结出销售人员需要加强的部分；2．提出自己的合理化建议：哪种形式和内容的培训可以更快、更直接的提高销售人员的业务水平；3．需要公司给予哪部分的支持（培训内容）；（关于销售人员工作计划部分）1．每月底回公司开会之前，需提供一份当月的市场总结及下个月的工作计划；内容涵盖：当月的市场分析、业务人员的工作情况、区域业务人员发生的问题、下月销售计划及意向客户分析、对公司（后勤、服务等）部分的意见或者建议；需发送给董事长或

3、总经理；专业技术资料精心打造资料WORD文档下载可编辑1．不定期的到各个区域给予工作支持，要求每到一个区域时，所辖区域的销售人员需提供2-3个意向客户；（关于短信平台部分）1．所有销售人员每月必须发送至少50条的有效客户信息（面谈的客户）；2．信息量不够者相应的扣除当月工资；3．每销售一台设备可以冲抵相应的有效信息：为了加强对销售人员日常工作的管理，提高销售人员的市场参与度及产品的市场占有率，特制定以下实施办法：1.实施对象：甘肃治福商贸有限责任公司销售人员；2.每月有效客户信息标准如下：所有销售人员：50条其中上门拜访客

4、户或接待公司上门客户为有效拜访；电话拜访不计为有效拜访。如果一个月内对同一个客户多次拜访，只计算一次，所有销售人员必须100%完成；销售人员实际所得工资计算方法举例：销售人员每月拜访数量标准为50，某销售人员工资级别2000元，当月完成拜访量40，所得工资为：2000*40/50=1600元；依此类推；3.当月有设备成交的给予加分，成交设备换算为拜访量的标准如下：（基数为各个区域每个月的拜访数量标准）型号换算比例%%%%%举例说明：销售人员每月拜访数量标准为50，那么销售一台某型号换算为拜访量：50*%=；依此类推；（1）

5、对于销售代表销售的设备，除对销售代表按照上述标准加分外，同时对所在区域的区域经理额外给予加分，标准如下型号换算比例-销售代表换算比例-区域经理%%%%%%%%%%4.其他得分:专业技术资料精心打造资料WORD文档下载可编辑国家法定节假日、公司公派外出学习、开会视为正常工作，每天得分为拜访数量标准折合到每天的量。要求销售部做好销售人员考勤登记，做到有据可查；举例说明：销售人员每月拜访数量标准为50，3月份共31天，某销售人员参加培训三天，那么这三天折合拜访数量为：50*3/31=4.8；依此类推；1.以上所有的得分，以公司销

6、售支持收到的短信息为准，对于收到的短信息显示的客户资料不准确、不完整的不予计算。要求每天提交当日拜访信息；如因特殊情况当日不能发送信息的，最晚不迟于第二天早上九点提交。过期不计入有效拜访；2.每日销售支持对所有客户信息100%进行回访，对于弄虚作假者，一经发现将予以重罚：其中区域经理前两次每次罚款500元，第三次发现直接扣除当月所有费用；销售代表首次罚款300元，第二次罚款500元，并对区域经理每次给予300元的连带处罚，第三次发现对销售代表予以辞退；3.以上实施办法甘肃治福商贸有限公司销售部贯彻实施并予以解释；4.销售人

7、员的出差时间将以销售支持接到相应区域固定电话的日期为准；5.一旦发现销售人员下区域时间和公司登记时间不一致的现象，一律按100元/天罚款，并扣除当天差补；6.如有以上现象发生，监管人员一并处罚。1．重点：在交设备前如果短信没有收到购买设备用户信息，即取消该台设备的业务量和所有提成奖金；以上政策自2015年8月1日起严格执行，针对甘肃治福全体销售部成员，希望各位能予以高度重视。专业技术资料精心打造资料WORD文档下载可编辑XXXX销售人员提成办法---------2012年8月执行为了更好的提高销售团队的工作效率，现公司对销

8、售政策做出如下调整，希望能帮助各位带来更多的工作成绩：一、销售政策（关于人员区域划分部分）区域人员8月计划9月计划10月计划11月计划二、销售政策（关于最低销售价部分）专业技术资料精心打造资料WORD文档下载可编辑设备及型号参考报价(万)标准销售价（万）三、销售政策（关于销售提成部分）1、提成比例为1%