员工福利计划与团体保险

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1、浅谈团体保险与员工福利保障二0一0年十月李杰21保险公司看中介2关于团体保险2目录4团险能帮企业解决的问题3关于员工福利计划5同业的探索与案例何谓“经代渠道”？所谓“经代渠道”，即保单销售不使用传统意义上的保险代理人，而是通过保险代理公司和保险经纪公司经销代理，由中介公司提供专业咨询和分析服务，为消费者选择合适的保险商品。1保险公司看中介挖掘保险“经代模式”商机在面对银保渠道大面积降温，个人营销渠道人员流失严重，团险渠道发展缓慢的问题时，保险公司与经代公司合作，积极挖掘“经代渠道”的潜在商机，是一种多赢的策略。－摘自中国保险网每周资讯1保险公司看中介62％35％36％54

2、％1％11％独立代理人营销员其他美国是世界上第一大保险市场拥有100多万保险代理人，形成寿险及非寿险公司的主要销售体系保险经纪人主要活跃在财产与责任保险领域，招揽大企业或大项目的保险业务美国新单保费的市场份额营销员独立代理人59%35%4%68%29%3%其他英国是世界上最发达的保险经纪市场现有3,200多家独立的保险经纪公司，是保险公司的4倍有近8万名保险经纪人业务范围：财产保险、人寿保险和再保险领域市场份额：占财产保险业务量的60%以上，占一般人寿保险业务量的20%，占养老金保险业务量的80%英国新单保费的市场份额综观各国保险经代市场的特色保险经代渠道牢牢占据保险营

3、销的主要渠道发达国家的保险销售，基本上都是靠保险经代来实现教育培训体系完备，从业人员素质较高通过设置不同的考证等级制度，以确保经代公司的从业人员素质完善的法律体系：政府通过法律来规范经代公司的市场行为行业自律制度高：经代公司已实现高度市场化，面对“优胜劣汰”的市场竞争，专业经代公司必须具备高度的自我约束力保险中介市场蓄势待发自1999年以来，我国逐步开始建立和发展保险专业中介市场自2002年开始，保监会逐渐以市场化需求为导向，加强保险中介的监管力度、积极发展保险专业中介市场专业的经代公司作为保险公司与客户之间的桥梁，协助客户对保险产品做出选择，减小信息不对称的风险日趋重要

4、的中国经代市场自中国加入WTO以后，寿险市场竞争主体大量增加，竞争激烈，与经代公司的合作更为迫切一些专业中介机构找准进入保险市场的切入点，在服务、产品、经营创新方面取得初步的成效保险中介市场体系初步建立，有序竞争格局初步形成自2002年实行市场化准入以来，截止2008年底，我国保险中介机构迅速增加保险专业中介机构2445家保险代理机构1822家保险经纪机构350家保险公估机构273家全国保险营销员256万人，其中寿险营销员225.2万人(资料来源:中国保监会发布的08年保险中介市场发展状况报告)政府对保险中介发展持积极扶植态度国十条：把积极发展保险中介市场作为健全保险市场

5、体系的重要内容，另明确指出要“发挥保险中介机构在承保理赔、风险管理和产品开发方面的积极作用，提供更加专业和便捷的保险服务”。积极培育中介机构主体是“十一五”期间保险中介市场发展的战略重点和战略措施保险中介市场供给主体多元化是保险业“十一五”规划五大中间目标之一：（1）保险中介市场供给主体类型的多元化，应涵盖保险代理人、保险经纪人和保险公估人，保险代理应以专业代理机构为主体，个人代理人、兼业代理人并存并保持协调发展；（2）保险中介机构资本的多元化，鼓励多元化资本的进入，扩充保险中介资本规模；注：2007年，我国保险业迈出五年“保护期”，国外保险经纪公司和其他保险中介机构将成

6、为我国保险中介市场的参与者，我国保险中介市场将与国际中介市场接轨。（3）保险中介形式的多元化，允许多种法人形式的中介机构并存。“经济社会发展为保险中介创造了广阔的发展空间，保险业转型与结构调整为保险中介加快发展提供了较好条件，保险中介自身也已具备一定的发展基础。从保险中介市场所处的外部环境以及保险中介市场自身条件分析，保险中介市场正处于历史上最好的时期。”保险中介面临难得发展机遇吴定富主席在2007年4月24日在全国保险中介座谈会上的讲话内容保险中介对保险业发展具有十分重要的作用■保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场化改革的必然结果。■保险业越发达，保险中

7、介越重要，发达的中介市场是保险业走向成熟的标志。■在保险市场发达国家，保险业内部有明确的产业分工:核保核赔、资产负债管理、资金运用等核心业务环节由保险公司承担。产品销售、售后服务主要由保险经纪公司或保险代理公司完成。保险赔案中的查勘、估损及理赔则由保险公估公司处理。吴定富主席在2007年4月24日在全国保险中介座谈会上的讲话内容鼓励保险中介并购重组集团化发展保险中介要通过资本并购及重组形成规模，甚至组建中介集团，与保险行业发展规模相匹配。保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场化改革的必然结果。保险中介市场能够在促