小议以员工为中心的内部营销

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1、小议以员工为中心的内部营销　　论文：人力资源；内部营销；顾客　　论文：根据媒体报道的“民工荒”现象，笔者认为企业应当由此考虑正确选择企业和员工之间内部营销的导向，避免出现更高层次的人力资源的短缺现象发生，为此，通过对企业和员工之间的关系性质分析，认为企业应当以员工为中心作为企业的内部营销导向，把员工的需求和企业的需求进行统一，使双方都能从中受益，最终才能实现企业的战略目标。　　一段时间以来，不断有报纸、电视节目、X络等各种新闻媒体报道有关“民工荒”的新问题，而且波及面正在不断扩大。这里“民工荒”中的民工主要是指农民工，是指一般的普

2、通工人，就目前来看主要是一些劳动密集型的制造企业受到“民工荒”新问题的困扰。这种现象固然和民工工资水平低、工作环境差、企业拖欠民工工资以及国家加大扶持“三农”力度的宏观政策等因素有很大的关系，但笔者认为这里面有其更深层次的原因，主要是这些企业尽管是以市场为导向参和市场竞争，但却仍以其自身为中心作为企业和其员工之间内部营销的导向。目前，虽然大多只是劳动密集型的制造企业受到“民工荒”的困扰比较严重，但其它非劳动密集型企业和服务型企业，包括民营企业在内也应当从中引起高度关注，这些企业假如没有由此引起对选择正确的企业和员工之间内部营销导向

3、的足够重视，将可能会受到另一场更为严重、更为深刻的、另一种性质的“民工荒”的困扰，它将不再仅仅是农民工的短缺新问题，将可能从低层次的普通人力资源的短缺上升到较高层次的人力资源的短缺，这种短缺虽不是真正意义上的短缺，但对企业个体来说却很可能是一种致命的打击；另外，自中国加入WTO以来，在很多领域已经逐步放开，很快就会有更多的具有观念优势的中小型外资企业到中国来投资、发展，将使得这一新问题变得更加复杂化和激烈化。如此一来，企业在激烈的市场竞争中越来越面临生存危机，当生存都成了新问题，发展就更无从谈起了。因此，做好以员工为中心的内部营销

4、，是现今企业寻求发展的一种必然选择。　　　　一、企业和企业的员工　　　　企业是一个创造财富的经济实体，是利用各种有效资源来实现自身目标的主体。毫无疑问，有企业必然要有员工，没有员工的企业是不存在的，也没有存在的意义，因为只有“人”这一要素才是创造剩余价值的唯一源泉，企业的价值是由员工创造的。企业总是以能够及时提供顾客满足的产品（或服务）给顾客，作为企业参和市场竞争并从中获得利益的利器，但必须清楚的是，企业在向市场提供产品（或服务）参和竞争的过程中，从市场信息的获取到产品（或服务）概念的形成、产品（或服务）的开发、设计、生产、销售、

5、售后服务等一系列经营活动过程，自始至终都必然有企业员工的参和，因此，假如没有满足的员工，也就不会有满足的顾客，这在以服务性质为主的行业更是如此，而假如企业没有满足的顾客，自然也就失去了市场，从而失去竞争获胜的机会。就像营销学者罗森布拉斯和彼得在《顾客是第二位的》一文中所阐述的那样：企业要想真正使顾客满足，必须使企业的员工位于第一位，而不是企业的顾客。　　作为企业的员工，首先，它是以“自由人”存在的，作为资源，它是具有创造性的关键资源——一种活的资源，它可以自由流动，可以被企业利用，也可以不被企业利用。其次，它才是依附于企业的员工，

6、作为企业一个重要的组成部分而存在。员工依附于企业的目的是通过自身在企业中付出的努力，来获得员工所需要欲望的满足，同时，员工本身又具有社会性和复杂性，它的需求是一种动态的、变化的，具有多样化和个性化的性质。　　在财富的创造过程中，企业是主导性的和组织性的，是利用和消耗资源的主体，企业要实现自己的目标就必须利用员工这一种活的资源，正因为人力资源是活的和有思想的资源，所以企业要利用它就必须首先考虑怎样使它获得满足。而员工是依附性的，通过依附于企业来实现自身需求的满足。因此，企业只有选择以内部顾客——员工为中心作为内部营销导向，把员工的个

7、人需求和组织以市场为导向参和市场竞争的需求统一起来，经营好企业和员工之间的内部关系，才能使员工和企业都能达到满足，取得双赢的结果，只有这样，企业才能得到可持续发展，最终实现战略目标。　　　　二、影响企业和员工关系的几个方面　　　　（一）经济利益　　经济利益主要是讨论员工的工资新问题。员工在企业的经营过程中付出努力后，最直接的、感受最强烈的回报体现就是所得到的工资，工资是满足员工物质文化、精神文化等多种需求的经济基础，也是最轻易、最直观的可以进行相互比较的，因此，工资是关系到员工对企业能否满足的一个非常关键的影响因素。首先企业应当付

8、给员工足够和合理的工资，员工才有可能对企业感到满足，这样的工资当然肯定不能是最低的，但也不一定需要是最高的，高工资并不必定能使员工感到满足，因为给付的工资其中还包含有公平性的内容。　　公平性有企业外部公平性和企业内部公平性两个方面。外部公平性考虑的