经 销 售 销 售 话 术

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1、销售话术购买前1、那怎么知道我选的墙布好坏？墙布质量好坏，我们行业有句话“一看二摸三闻四擦”：一看：看质地。看密度，看立体感：墙布织得越密，抗拉性就强了，就不容易坏了。你说是薄的衣服容易坏还是厚的衣服容易坏呢？再看图案的层次和花型立体感。好的墙布层次感应该很清晰，图案花型立体饱满，一层与一层之间层次分明，组织融洽。二摸：用手摸一摸墙布，感觉它的质感是否好，感觉它织造工艺的精致。首先，摸墙布的平整度，无缝墙布整块墙布平整，通块摸下来纹理完整，无瑕疵。再次，摸墙布的刺点，一般编织精致的墙布整块摸下来均匀无刺点，感觉就像是抚摸自己的衣服

2、一样。第三感受一下墙布的凹凸感，它的立体效果就明显，浮雕效果能从手中感受出整个花型的轮廓，最后，你再摸摸布的柔软度，不要感觉硬邦邦的。这才是名副其实的墙布。三闻：墙纸的话，甲醛、氯乙烯等挥发性物质含量较高，一闻就会闻到一股“化学”气味。墙布是由纯天然织物纤维织成，无味无毒。墙纸施工完毕应关门门窗2-3天，而墙布的话即贴即住，环保安全。四擦：可以取一块墙布小样，用湿布擦拭布面，看看是否有脱色的现象。2、听说墙布就是窗帘加个涂层哦？单从工艺上面来讲，墙布和窗帘的工艺确实差不多。但是从工艺精度上来讲，轩品艺术墙布是高密度提花，看上去布面

3、厚而涂层薄，花型饱满立体浮雕效果强；而窗帘是低密度提花，看上去布面薄而涂层厚，花型立体效果弱。同时，我们可以看到一般用窗帘布做的墙布涂层很厚，透气性差，硬，布层薄，使表面易磨损，使用寿命相对较短。购买中3、那墙布背面涂层的材质会不会不透气呢？墙布背面涂层是一种网状结构的细小高分子水性聚合物，水气可以自由通过（可现场演示墙布背面水的渗透效果），因此透气性不存在任何问题。4、为什么要用涂层做底，而不用无纺做底？用涂层与无纺的区别在哪里？用涂层而不用无纺，会不会不环保啊？防水不透胶降解有害气体涂层：高分子水性聚合物，透气性好，且融入光触

4、媒中和甲醛，有效地降解空气中有毒有害气体；有效杀灭多种细菌，并将细菌或真菌释放出的毒素分解及无害化处理；同时还具备除臭、抗污等功能。无纺底：不需要纺纱织布，直接将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成，一般都用来做拼缝处理，而且精密度低，质地薄弱，透胶不防水。5、轩品墙布是定高3米以内，我是别墅，有挑高大厅和楼梯处，层高超过三米，这个墙布该怎么处理？直贴：选择用直贴的墙布花型。做腰条：在超过墙布幅宽处设计做腰条，足够拼接两块墙布做到层高超过3米的墙面也能完整且美观地贴好墙布。拼缝

5、：进行花型拼接，增加墙布铺贴幅宽。6、轩品墙布的价格比有些厂家的墙布贵一些呢？三好（原料好、工艺好、品质好）第一，轩品艺术墙布就织造本身来讲，采用色纱织造，属于纯天然植物纤维，自然绿色，成本也较高。以优质纱线为基材，织造工艺双经多纬，以多股纱线绞合编织，较之他品牌墙布厚，同时组织精密度高抗拉性强，起到了护墙抗裂的效果。第二，轩品艺术墙布背面涂层采用高分子水性聚合物，透气性好，且正在研发光触媒创新技术，可中和其他家装和家具产生的甲醛，有效地降解空气中有毒有害气体；有效杀灭多种细菌，并将细菌或真菌释放出的毒素分解及无害化处理；同时还具

6、备除臭、抗污等功能。第三，轩品墙布做布已有20几年，有纺织品设计与生产的团队，再加上严格的检验程序，每一款墙布都经过严格的“三道”检验，所以产品品质有保证。即使偶尔出了点小问题，公司实行无条件负责更换政策。7、墙布施工的时候门窗这些地方的墙布都要裁掉，这样损耗不是很大吗？第一：我们有专业施工队伍到施工现场测量墙面尺寸，根据客户墙面门窗情况进行墙布尺寸核算与铺贴规划，以最小损耗来建议客户下单，基本上可以达到墙布最低损耗。第二：在墙布施工铺贴中，如有门窗地方需裁处，施工人员会在下一间房屋铺贴中，将裁出墙布整合补贴，以达墙布最低损耗。购

7、买后9、墙布施工时有些阴角或阳角地方不好施工，会出现歪斜的情况，如何解决？事前规划精细操作歪斜是由于拼接花型出现误差、或者铺贴墙布出现误差出现。因此，在无缝施工体系中，轩品墙布通过三个环节避免歪斜：第一，施工人员在施工前就会用标准测量仪器进行墙面整体测量与规划，保障墙布铺贴准确；第二，铺贴墙布时进行水平与垂直双向对齐后开始；第三，在铺贴墙布时遇到阴角裁剪处进行无缝拼接。10、我看别家是用熨斗贴墙布环保防霉的，那轩品墙布不采用这个却能防霉，是怎么做的？轩品墙布采用的是纱线、亚麻等聚酯纤维织物编织而成的，聚酯纤维本身就有防止细菌滋生的

8、功能；采用纳米防霉防菌技术，全面保障墙布透气防霉，从而保持墙面长久干燥使墙体内部远离细菌的滋扰。五、销售技巧现场产品优势演示轩品艺术墙布经过高精高密工艺编织而成，具有防水、防污特点。通过现场演示演绎轩品艺术墙布特点，直接形象地展现墙布优势，获得客户