商贸有限公司实习报告

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1、2008级专业实习报告系别:商学系专业:市场营销班级:①班实习单位:莆田市城厢区海龙商贸有限公司实习起讫时间2011年7月18日至2011年8月22日（共5周）莆田市城厢区海龙商贸有限公司的毕业实习报告一、实习基本情况1、实习时间：2011年7月18日至2011年8月22日2、实习单位简介：莆田市城厢区海龙商贸有限公司莆田市城厢区海龙商贸有限公司是一家酒水饮料等产品的经销批发的综合性商贸公司，经营产品主要的是青岛啤酒，当然也额外有辅助产品：和其正凉茶，氨基酸饮品，椰树系列，惠尔康系列，长城葡萄酒系列等

2、等。莆田市城厢区海龙商贸有限公司本着“顾客价值为导向”的经营理念，不断汲取国际先进的营销管理精髓，致力于中国青岛啤酒的销售发展事业，行销莆田各地。海龙商贸有限公司还与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。由于商业信誉良好，销售网络健全，销售渠道畅通，而且拥有一批经验丰富的营销精英和具有现代营销理念的高素质管理人员，经营业绩节节攀升。海龙商贸有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。多年来，公司一直十分注重人才的培养、选拔和培训工作，为

3、员工提供极富竞争力的薪酬和良好的发展机遇。莆田市城厢区海龙商贸有限公司的主要产品为青岛品牌系列啤酒,而青岛啤酒则是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。面向二十一世纪，青啤公司不断壮大企业实力,以提高产品在国内外市场的竞争力和占有率,至2000年青啤公司的啤酒

4、产量将达到一百四十万吨从目前占国内啤酒市场份额的2.3%提高至7%。正因为青岛啤酒的品牌如此响亮，也使得海龙商贸有限公司能够因此在竞争激烈的市场上稳住市场地位，蒸蒸日上，节节攀升。莆田市城厢区海龙商贸有限公司一直坚持诚知行的团队理念文化，沟通合作分享的团队行为文化，“以人为本”的人力资源发展观，多渠道吸引各方人才，建立了有效的市场占有率和利润双导向，坚持和完善“大客户+微观运营”业务运营模式。我个人认为，莆田市城厢区海龙商贸有限公司的管理方法，简单得说，就是玉米加大棒，更加生动形象的表达出海龙商贸有限

5、公司赏罚分明的管理体制。通过与其他业务人员的沟通了解到，海龙商贸有限公司基本工资和绩效奖金都是高于其他同行业，但是压力也是相当的大，每天的定时线路要按计划、无遗漏的拜访，文员和专员的线路追踪，经理的协同拜访、绩效考核。办事处要求业务人员每天工作时间是9点到2点，4点半到9点半，每个业务员都必须严格遵守办事处的规章制度。不过，无规矩不成方圆，有压力才有动力，正因为海龙公司是严谨制度，才使得公司一直繁荣不息。3、实习目的:实习是大学生求职成功前的热身。大学生对待实习更要像对待工作一样，不可有一丝怠慢，不要

6、以为实习应付应付即可。实习中用人单位会在你实习的期间考察你的众多方面的素质，能力，最关键的是你对待工作的态度。态度决定一切，即将面临找工作的大学生一定要踏踏实实做好小事，积极的学习新东西，融入新环境，努力做一个实习场上的优秀新人！这次实习主要目的是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加实习，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。而且加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社

7、会的距离，也让自己在实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实

8、践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。二、实习内容与实习过程1、实习岗位通过海龙商贸有限公司的安排，我被安排到业务组去实习，当个实习业务员。而我的主要工作是：①、市场终端客户开发：保持现有市场的客户数量的前提下，利用各种有效资源和手段开发新客户，对新开业的终端，发现一家开发一家，不留死角。②、业务员专业素质：业务员要经常学习和提高自己的啤酒行业知识与专业销售技巧，掌握了解本品从配料、酿造工艺、勾调等生产全部过程，能明白无