静扭试验台的设计文献

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1、重庆理工大学题目战略营销文献综述院（系）名称工商管理学院市场营销系班级0681-4学生姓名刘勇学号10608010418指导老师李爱国时间2010年1月战略营销文献综述前言：战略营销是营销思想发展的一个新阶段，它汄识到以消费者导向的营销观念忽视竞争的缺陷，特别强调消费者与竞争者之间的平衡。由于现代企业越來越注蜇与顾客建立忪期的互利的交换关系，同吋因经济全球化程度的日益加深带來的市场竞争的日益加剧，买方市场的形成，营销经理己经无法像以往那样单纯地注重□常的经营，而是必须运用战略管理的思维和工具指挥营

2、销活动，才能不辱使命。今天，战略营销因为其“战略”特征已经成为营销管理的主流范式，受到了越来越广泛的应用。企业在市场昔销屮，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者己冇的现实需求，还耍激发、转化各种潜在的需求，进而引导和创造新的需求，不仅满足消费者的近期、个别需求，还耍顾及消费者的长远需要，维护社会公众的中提利益。为长远的利益做打算，进行可持续发展。关键词：营销战略战略营销优势导向可持续发展战略营销足企业运营的龙头，它足企业职能战略的重要组成部

3、分，通过其战略谋划构建tl己营销的核心竞争力。马克思说过：“商品价值的实现是惊险的跳跃”，二战略营销是实现跳跃的关键，它是商品流通的前奏曲，最先吹起流通的号角，它是商品流通的桥梁，也是商品流通的必由之路。它决定着商品跳跃成缋的高低优势。1、战略营销1.1、什么是战略营销战略营销是企业市场营销部门根据战略规划，综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因尜的基础上，确定H标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以宥效实施和控制的过程。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程屮的必需要关注的“客户需求的确定、

4、市场机会的分析、身优势的分析、£1身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御性、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。1.2、战略营销的特征战略营销的目的是创造顾客，获取和维持顾客，耍从忪远的观点來考虑如何冇效地战胜竞争，立于不败之地。且具冇如下特征：1、以市场为动力。传统营销的活动领域是企业现有产品一一市场组合，营销战略将受顾客影响的经营战略与综合的市场为核心的各类活动结合起来，以此建立竞争优势。

5、战略营销强调企业新产品和潜在新市场；战略营销认为竞争优势源于顾客，既基于厂商所取得的顾客满意的程度，又基于厂商超越竞争对手的顾客满意水平的程度。战略营销包括旨在提供顾客满意的各种经营行动。2、注重环境的复杂多变性。经营环境的日益复杂和变化多端导致具有监视市场和竞争对手的战略营销的兴盛。外部因素改变了市场和竞争结构的组成方式和吸引力。由于营销处于组织与其-顾客、渠道成员、以及竞争的边缘，因此它是战略规划过程的核心。战略营销提供的专门知识宥利于监测环境、确定产品规格、决定竞争对手。3、以顾客满意作为战

6、略使命。传统营销的对象是消费者，战略营销的对象还包括企业内外所有可能涉及的人员，如供应商、竞争者、公职职员、顾客等；战略营销思想认为取得顾客满意的关键在于将顾客的需要与组织的服务计划过程联系起來。4、耍围绕竞争优势的建立与发挥而进行营销活动。传统营销的主导作川主要足创造、发展需求，战略营销还要求调节不规则需求，甚至消火某些不良需求，注重利用企业内外环境的资源和能力获得持续竞争优势。5、面向未来，注重长期H标，如市场份额、顾客满意或顾客忠诚。战略营销首先是通过战略规划來实现的，战略营销要求企业所冇的

7、营销决策与管理都必须带冇战略性。企业必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源，制定木企业的营销战略，营销战略和营销计划是幣个公司总体战略制定和规划的核心所在。2、战略营销的意义战略昔销是关系到一个企业兴袞成败、长治久安的根本性决策，它是企业经昔的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。思路决定出路，营销战略就是做对的事，否则不管过程如何努力，都会事倍功半。2.1、推动企业的可持续发展企业持续发展是一个不断提升的过程，也是一个沿聆事先设计的H标不断前进的过程，战略昔销在企

8、业的持续发展屮起着至关重要的作用。许多成功企业之所以能在同行业屮不断取得竞争优势，正是由于他们始终能够制定恰当的战略营销计划。2.2、明确企业的战略目标企业在自身发展中，要明确企业业务、使命和0标是什么，这是关系到企业能够发展和怎样发展的关键所在，是企业可持续发展的根木保证。只有明确地规划了企业的业务范围、使命，才能树立明确而现实的企业目标。许多企业正是由于有了明确的企业业务、使命，解决了企业是什么和应该是什么的问题，冰实现丫不断发展的战略营销目标。2.3、整合企业的资源企业战略营