网络营销及其在中小企业中的应用

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1、g络营销在中小企业中的应用内容提要：本文主要是介绍了中小企业网络营销应用对策分析和中小企业网络营销问题分析。主要采用理论分析的方法研究了中小企业网络营销的作用，中小企业网络营销问题分析，中小企业网络营销应用对策分析这三个方面的内容，得出中小企业进行冏络营销的具体方法有加强中小企业网站建设，强化网络营销意识，加快复合型网络营销人员的培训，采取重点突破分阶段实施关键词：网络营销；企业；应用目录弓I胃2二、中小企业网络营销的特征2三、中小企业网络营销问题分析4四、中小企业发展网络营销面临的挑战6五、中小企业发展网络营销的对策

2、9五、总结15引言木论文研究的目的旨在通过对现代市场营销理论的研究，结合经济发展和技术进步，对网络营销进行合理的界定，网络营销包含网络推广和电子商务两大要素。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是冇较大的区别。在对我国中小企业网络营销发展现状深入分析的基础上，提出切实可行的发展对策建议。其意义在于，一方面，通过对网络营销理论的深入探索，促进有中国特色的现代市

3、场营销理论的发展，使之具有深远的理论价值；另一方面，揭示当前我国屮小企业开展网络营销屮存在的问题，提出合理化对策，对推进我国中小企业网络营销发展进程，进一步提高我国中小企业的国际竞争力，具有紧迫的现实意义。二、中小企业网络营销的特征（一）市场全球化由于互联网具有超越吋间约束和空间限制进行信息交换，企业可奋更多吋间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。如此一来，企业不仅可以在有限的市场中扩大影响力，还可以增加新的目标群体。例如:在传统营销中要想将产品销往国外，要么企业要派人去到相应国

4、家开拓市场，要么通过外贸公司为桥梁，要么参加各种展览会，而这些方式都存在成本高的问题，很多中上企业都不敢轻意去尝试。网络营销则使得企业可以脱离时空限制达成交易成为可能，市场的全球性也就成为了必然趋势。（二）信息海量性市场信息的获得对于企业做市场调查是必不可少的，而互联网海量的信息使得企业的信息源变得通畅，很多过去要经过长时间、耗费大量人力和物力方可得到的信息，现在网络上可以说是唾手可得。同样对于购买者也同样如此，过去的营销活动中购买者经常上当，原因是信息不对称所致，现在更多的购买荠在购买之前都可从网络上获得相关信息，从

5、而减少了购买风险。如此一来，企业要赢得竞争，则在各方面都提出了更高的要求。（三）双向互动性互动性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点屮得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。（四）资源的整合性在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合;

6、将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。比如:广告联盟的成功运作，友情链接的交换。都体现了网络资源的整合性这个特点。（五）网络营销的低成本性网络营销的低成本性这是公认的。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。例如:过去采购员经常耍四处奔波，寻找供应商，可谓是劳命从伤财，现如此企业的采购员只要轻点鼠标就能找到很多想要的

7、采购信息，节省了企业很大笔开支。三、中小企业网络营销问题分析根据注明什么时候颁布的《中小企业促进法》，职工人数在2000人以下，或销售额在3亿元以下，或资产在4亿元以下的企业都可划为中小企业。在1T时代由于技术开发需要更多的知识而非人工，IT企业尤其是软件企业人员规模都很小。在我国目前有约13000家软件企业,57.6%的年营业额在500万元以下,超过1亿元的企业不超过5%,超过10亿元的企业只有35家，这样绝大部分都要进入中小企业范畴。在1T企业中数量最多的是代理商，负责代销别人产品，2003年的划分标准是人数在20

8、0人以下，或销售额在3亿元以下，其中中型企业的职工人数在100人以上，销售额在3000万元以上，其余为小型企业，按照该标准很多代理商都可以算是屮小企业。由此可见，屮小企业的发展将是我国经济发展的保证。很多的中小企业也己经意识到网络的重要性，但网络营销作为一种新式的营销方法，目前还存在着许多需要迫切解决的问题。具体归纳如下：（一）对