网络营销与传统直销的整合策略分析

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1、成人高等教育毕业设计（论文）论文题目网络营销与传统直销的整合策略分析专业学院专业班级姓名指导老师成人高等教育毕业设计（论文）诚信承诺书学生姓名孟庆云学号1525725113学习形式函授专业工商管理指导老师庄老师题口网络营销与传统直销的整合策略分析诚信承诺本人慎重承诺和声明：1、本人在毕业设计（论文）撰写过程中严格遵守宥关规定，恪守学术规范，所呈交的毕业设计（论文）是在指导教师的指导下独立完成；2、毕业设计（论文）所使用的相关资料、数据、观点等均真实可靠，文屮所冇引用的他人观点、材料、数据、阁表均已注释说明来源；3、毕业设计（论文）中无抄袭、剽窃或不正当引用他

2、人学术观点、思想和学术成果，伪造、S改数据的情况；4、本人已被告知并清楚：学校对毕、Ik设计（论文）中的抄袭、剽窃、弄虚作假等违反学术规范的行为将严肃处理，并可能导致毕业设计（论文）成绩不合格，无法正常毕业、取消学士学位资格或注销并追回已发放的毕业证书、学士学位证

3、5等严重后果；5、若在学校组织的毕业设计（论文）检查、评比屮，被发现有抄袭、剽窃、弄虚作假等违反学术规范的行为，木人愿意接受学院按有关规定给予的处理，并承担和应责任。学生（签名）：年月日摘要网络技术作为新时期信息技术发展的核心，正推动着电子商务的蓬勃发展,如何有效利用互联网络进行交互式营销，并使之

4、与传统直销实现整合，成为企、Ik在这场变革屮所而临的首要课题。本文从介绍传统直销和网络营销出发，分析网络营销与传统直销的优势与劣势，网络营销与传统直销的发展前景，网络营销与传统直销整合的必要性和整合的内容，以及分析网络营销与传统直销进行整合的策略。关键词网络营销；传统宵销；网络营销与传统宵销的整合策略分析目录i第1章绪论11.1选题的竹景和意义11.1.1网络营销的概述11.1.2网络营销的特征1第2章传统直销32.1传统直销的定义32.2传统直销的分析3第3章网络营销较传统直销的优势及劣势分析53.1网络营销较传统直销的优势及劣势分析5第4章网络营销与传统

5、直销的发展前景74.1网络营销的发展7第5章网络营销与传统直销整合的必要95.1网络营销对传统直销的冲击95.2传统直销的不可替代性以及网络营销的互补95.3网络营销与传统直销的互补9第6章网络营销与直销整合的策略116.1作为“引路石”传统直销116.2作为企业营销主力的网络营销11第7章第7章网络营销与传统直销的整合内容137.1网络营销中顾客概念的整合137.3网络营销屮营销组合概论的整合13参考文献15&i射16第1章绪论1.1选题的背景和意义随着信息化时代的到来，电子商务的快速发展，网络营销这种方式已经主导了当下的营销市场。网络营销正以它特脊的特点

6、对传统的市场营销进行迅猛的攻击，如网络营销中的方式灵活多变、营销范围广、效果明显以及将网络作为营销媒介等等，纵使如此也不能说网络营销与传统的市场营销是敌对的两个事物。传统的市场营销里然奋很多地方赶不上网络营销，但是其发展历史悠久，奋很多值得网络营销学习的地方，所以我们应该有效的将二者结合在一起，以便促进营销市场快速健康的发展。1.1.1网络营销的概述网络营销的概述网络营销就是以互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的lU场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联M为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销手段。网络营销(O

7、n-linemarketing,Cybermarketing)全称是网络直复式营销，是整个营销体系的一部分，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。在买方市场下,市场竞争n益激烈。依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销彻底地改变了原打市场营销理论和实务的另一个渠道,为企业提供了一个増强竞争优势,増加盈利的机会。在网络喝电子商务环境下，m络营销较之传统寅销，从理论到方法都有了很人的改变。于是，如何处理好网络营销与传统直销的整合,能否比竞争对手更奋效的唤起顾客对产品的注意和需要,成为企业开展网络营销能否成功的关

8、键。1.1.2网络营销的特征节省开支，便于控制营销预算。这是M路营销最其诱惑力的因素之一。在电子化情况下，有关产品的特征、规格、性能及公司情况等信息都被储存在网络中,顾客可随时查看。这样就省下了打印、包装、存储及运输费用，所以营销材料都可在线史新,无需送回应刷厂修改,史无需专门人员邮寄。另外，网络一旦建起来，它就归企业所宥。与利用传统媒介的高额费用相比，企业通过网站进行营销的费用大人降低。即时传送和反馈，网络营销的第二个特征是即时性，体现发送营销信息的即时性;获取顾客反馈的即时性。从企业方面來看,企业利用传统媒介不可避免地要支付一定的时间成本，W为从媒介谈判

9、到发送时间排定直至顾客接受必然冇一个吋间的跨度，但企