文化差异对国际贸易的影响

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1、题目名称文化差异物流贸易学院二O—三年十二月前言伴随着我国改革开放的不侃深入，我国的经济呈现山了爆炸式的增长，而经济的飞速增长在很大程度上都是依赖国际贸易，而伴随着我国进出u贸易额的增加，我国一直保持一个贸易顺差的局面，而在很多的外国投资者进入到中国进行投资的同时，我国的企业也注重非洲这样的市场，开始与非洲的一些国家进行国际贸易的往来，我国在与非洲发展国际贸易的同时，在美洲、亚洲、大洋洲等众多国家都开设了工厂等，而随着我国与外国企业间的国际贸易往来越来越频繁，文化差异在国际贸易中的影响越来越大，尤其是不同国家和地区由于文化的背景不同，导致在思维

2、方式、价值观念、风俗习惯、语言等都存在着很大的差异，而这些在国际贸易的进行中都会产生一些显性和隐性的影响，本文就针对文化差异的概念进行分析，得出了在进行国际贸易时，不同文化之间主要在思维方式、价值观念、风俗习惯、语言等四个方而上对国际贸易会产生影响，而通过文化差异对于国际贸易的ffi性和隐性影响的具体分析，针对性的提出了解决文化差异对国际贸易的影响的策略。失键字：文化差异；国际贸易；影响；对策目录一、绪论3（一）选题0的和意义3二、文化差异的表现3（一）思维方式的差异3（二）价值观念的差异3（三）风俗习惯的差异4（四）语言现象的差异4三、文化差

3、异对国际贸易的影响4（一）显性的文化差异41.词义的差异对国际贸易的影响42.眼祌、手势等差异对国际贸易的影响5（二）隐性文化差异51.时间观念和空间观念的不同对国际贸易的影响52.交际模式和对规章制度遵守的不同对国际贸易的影响6四、文化差异对国际贸易影响的对策6（一）端正自己的态度，避免“以己度人”6（二）摆正位置，摒弃“民族中心主义”7（三）做好准备，客服“语言障碍”7（四）加大宣传，增加我国文化在世界范围内的影响7组仑8#考^献9一、绪论（一）选题目的和意义随着巾国的国际贸易口益频繁，与其他国家的国际贸易摩擦也不断增加，不同文化碰撞产生的

4、火花越來越明显，而且不同文化差异造就的障碍已经渗透到了不同国家或地区的国际贸易的各个方而，因此，认识文化差异，采取适当的策略使国际贸易在多种文化并存的前提下顺利发展，是很多专家和学者共同研究的话题。文化是社会学和人类学的一个基本概念。中国学者对文化的界定为：广义的文化是指人类创造的一切物质产品和精神产品的总和；侠义的文化专指包括语言、文学、艺术及一切意识形态在内的精神产品（关世杰，1995）。本文使用广义的文化概念，西方学者把文化定义为：文化存在于各种内隐和外®的模式中，借助于符号的应用得以学习和传播，并构成人类群体的特殊成就，这些成就包括他们

5、制造物品的各种具体式样，文化的基本要素是传统（通过历史衍生和选择得到）思想观和价值，其中尤以价值观最为重要（克罗伯，1952）o不同文化模式下，人们的思维方式和行为方式不尽相同。然而，在文化差异对国际贸易的影响和对策2跨文化交流巾，很多人都倾向于认为对方也用同样的方式进行思维（霍尔,1995）。问题就由此而生，在国际贸易中，能否适应不同国家的文化氛I韦I是成败的关键，因为人们的购买行为是由需求决定的，需求是受文化背景制约的。适应特定文化的企业才能抓住消费者的需求取得巨大的成功。因此，了解国际贸易伙伴之间的文化差异对企业把握异域消费者需求展开国际

6、贸易至关重要。二、文化差异的表现（一）思维方式的差异思维方式的差异是文化差异的一个重要表现，通过分析发现，西方人的思维和中国人的思维有很大的不同，西方人的思维模式通常比较理性，喜欢进行推理性的思考，而屮国人思维模式比较注重主观的直觉，在实际的中国人与丙方人进行交际中，英语的表达通常会侧重于主观的看法，而中国人比较注重对对方的信息做出直接的反应，比如在对意见商品的评价上，西方人首先会进行赞扬，即使他们对这件商品的没计等并不满意，而中国人则喜欢挑出商品的一些毛病，而且屮国人和西方人在受到了表扬时的反应也是不同的，通常西方人在受到表扬时，会表现出高兴

7、，而且欣然的接受，认为这是对方对自己的一种认可，而中国人在受到别人的表扬时，大多表现的比较谦逊，往往不会欣然的接受，而是表现出一种不好意思和受之有愧等，而对于中国人对受到表扬时的这种做法，很多西方人都表示无法理解。（二）价值观念的差异由于不同国家之家的发展历史不同，而且在发展的过程中所在的地理位置不同，因此不同国家之间的人的价值观念也有很大的差异，产生这种结果的原因主要就是在不同的历史文化中，人对于物品的需求会有差异，而对于不同事物的看法也会不同，在具体的国际贸易中,价值观念的差异对于不同企业的时间观念、决策方式和对一些日常事物的处理都会有很大

8、的影响，例如在一些国际贸易的谈判屮，美国企业的谈判代表有很人的实权，可以在谈判代表的职责内进行最大程度的个人决策，而且在信奉个人英雄主义的美国，个人敢