我国白酒企业的品牌营销策略

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1、我国白酒企业的品牌营销策略一一以WH酒业有限公司为例摘要本文通过对品牌营销的研宄，结合我国中小型白酒企业实施品牌营销的现状分析，探讨了这些企业在品牌营销过程中产生的误区，强调了中小型白酒企业实施品牌营销的必耍性；并围绕品牌营销理论，结合中小型白酒企业的实际情况，提出了它们在实施品牌营销时应遵守的原则，并有针对性地提出了实施品牌营销的一般性建议和几个突破点，希望能由此为我国屮小型白酒企业在实施品牌营销吋提供一定的借鉴意义。关键词：白酒；企业；晶牌摘要i一、国内白酒行业市场现状概述31.1我国白酒行业存在的问题分析31.1.1品牌积淀不足31.1.2品牌的

2、附加价值低，竞争力不强31.3品牌营销策略单一31.2.1传统的经销商逐级分销制42深度分销制41.2.3渗透渠道模式4二、WH酒业有限公司营销策略及营销渠道分析51WH酒业有限公司简介52.2WH酒业有限公司的SWOT分析6WH酒业有限公司外部因素：机遇和威胁6WH酒业有限公司

3、Aj部因素：优势和劣势73WH酒业有限公司的销售渠道现状分析93.1WH酒业有限公司的销售渠道特点102.3.2WII酒业有限公司现行销售渠道的不足10三、WH酒业有限公司销售渠道创新111WH牌系列白洒婚庆专供渠道分析113.1.1婚庆用酒市场现状113.1.2我国婚庆用酒

4、市场产品缺陷分析122WH牌系列白酒的网络直销渠道分析123.2.1目前白酒网络销售的现状123.2.2白洒企业行业进入电子商务的原因13四>总结13參考献14一、国内白酒行业市场现状概述1.1我国白酒行业存在的问题分析1.1.1品牌积淀不足随着新一轮白酒销售高峰的到来，国内大型白酒品牌相继通过各种方式抢占市场，并凭借强大的综合实力在竞争中占尽先机，而且均是以酒文化为背景的品牌营销。而屮小型內酒企业在醒悟后，也开始尝试做酒文化为背景的品牌营销。但很明显，洒文化与企业自身产品的连接点是企业自身洒的历史渊源，而在中小型白酒企业中真正具有悠久历史的企业几乎为

5、零，这必然得不到消费者的认同。同时作为品牌营销的基础是产品质量耍可靠，在这一点上，很多中小型白酒企业没有真正的去做好、做到位，对产品本身的重视程度不够，产品质量参差不齐。这样品牌的原始积淀就先天不足，试问又如何做好品牌营销。2.2品牌的附加价值低，竞争力不强品牌的附加价值是指品牌中所包含的能够超出产品实体而给消费者带来额外满足感的价值，从客户满意度的角度来说就是客户对产品的感知价值超出了客户的期望价值，它能使消费者获得一种心理满足从而形成一种商品溢价。许多人倾向购买名牌商品，并非仅仅因为名牌商品质量好，而是蕴涵于名牌商品中的综合形象价值能给他们带来心理

6、上的满足感。我国中小型白酒企业往往注重的是销量，走的是价格战的套路，而在产品附加价值方而没有做什么思考，整体在此方面都显得附加值较低，在和大型內酒企业竞争时往往显得很无赖。2.3品牌营销策略单一由于现在已经取得品牌营销成功的G酒企业均为我国传统的、大型的白酒企业，如五粮液、茅台、庐州老窖、郎酒、洋河等，他们的示范作用不容忽视。许多中小型白洒企业也跟风似的，妄图同样以文化营销的形式融入品牌营销当中，提升自身品牌价值。但是他们忽略了两个内容，一是自身产品有没有想这些酒品一样有悠久历史的积淀，可以在挖掘后得到认同；二是都嵌入文化营销在品牌营销中，那各类产品的

7、差异化如何体现，在资源无法与大型企业相比的情况下，同样以历史文化来包装的产品毫无竞争优势可言。这种品牌营销策略单一的局面，势必让中小型白酒企业在以为找到突破U吋又掉入另外一个同质化的陷讲，而且是丧失了市场先机的情况下进入的陷阱，无法真正实现长远的盈利。1.2白酒营销主要模式1.2.1传统的经销商逐级分销制厂家将产品代理给一个地区总代理商（经销商），然后由经销商再给下一级分销商，再到下一级批发商，最后到达酒店，商超等终端店。这种经销商观念思想落后，有些经销商与厂家在经营FI的和市场推广思路方而不是齐心协力的；有些经销商的管理水平和业务综合素质不能满足厂家

8、市场推广之需要；促销政策和赠品经常被经销商挪用或是被贪污；各级经销商都经销着K他品牌的产品，不能专心的作一两个品牌；经销商为了达到自己短期的利益窜货、硒价损害其他经销商和厂家的利益：市场做起来后，经销商牛气实足，厂家难以对其进行有效的掌控。1.2.2深度分销制它是企业直接渗透到零售终端，全面掌控零售网络的销售模式。它有两个突出的特点：一是把分销变为配送商，收入由利润报酬变为佣金报酬；二是提高了企业对通路管理的能力，由过去仅注重分销商这一层面延伸到零售终端，承担起终端开发与终端促销的职责。深度分销良好的实现了通路扁平化：营销触角延伸至销售第一线，掌握了终

9、端客户的同时还有效的利用了分销商的仓储运力资源。这种模式企业投入的人力较多，需采用人海战术来实