兵法千年修，管理一世来

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1、兵法千年修，管理一世来

2、第1《孙子兵法》不知是有幸还是不幸，被无数的研究者两千年来《孙子兵法》不知是有幸还是不幸，被无数的研究者两千年来《孙子兵法》不知是有幸还是不幸，被无数的研究者两千年来孙武的致命难题《孙子兵法》的问题，就在于它太完美、太超前了，以至于有人怀疑他只是纸上谈兵的高手，所以他没有在历史上留下显赫战绩。究其原因，其实是《孙子兵法》的战略需要许多条件，这些条件在中国两千多年的冷兵器战史上，从未具备过。同理，假如将《孙子兵法》用在企业中，仍将受到客观条件的困扰，稍有不慎，很容易画虎不成反类犬，为其所累。《孙子兵法》所面临的条件难题，在它与《战争论》的

3、区别中可见一斑。致命信息《孙子兵法》把情报、信息的完备和真实，视作指挥者的第一要素。“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”孙武强调战前必须“庙算”，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”每家公司都希望能掌握竞争对手、消费者、市场的每一个情报和细节，可事实上，我们对于竞争对手的情况、对于消费者和市场，知道得又是何其之少，而它们的变化又何其快。《战争论》的克劳塞维茨，对于情报和信息，是很悲观的。他认为，“战争中得到的情报，很大一部分是互相矛盾的，更多的是假的，绝大部分是相当不确实的。”更可怕的是，有时候“

4、一个情报支持、证实或补充另一个情报，最后，他不得不匆忙作出决定，但是不久又发现这个决定是愚蠢的，所有这些情报都是虚假的、夸大的和错误的。”随便问一个企业的CEO就知道，“知己”尚且不易，更不用说“知彼”了。解决这个问题的办法，就是信息化。美国五角大楼总部可以对每个士兵的战场环境，通过卫星和士兵身上的装备进行实时观察，并进行指挥。麦当劳有一项计划，准备在几年内，在全球每一家麦当劳店都装上摄像系统，美国总部将可以实时监控、管理每一家麦当劳商店的运营。致命速度除了信息，还有速度。孙武认为，“兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。”它对那种举全国之力而战，

5、旷日持久的消耗战极其反对，认为那样会“屈力中原，内虚于家，百姓之费十去其七。”然而，人在战场，身不由己。尽管拿破仑、希特勒也都认同速度的重要性，甚至以“闪电战”而著称，还是无可奈何地陷入了在俄罗斯的漫长消耗战，最终如孙武所预言的弹尽粮绝而失败。尽管大家都知道应该进攻敌人的“虚弱重心”，但是，只要战线稍长，对方一旦赢得时间有了喘息之机，反应过来之后，立即会集中资源和兵力，维护被攻击的重心或者原来的虚弱环节，重心更重，弱点变强，双方就会陷入消耗战。第一次世界大战的历史正是如此，二战在最初的闪电战、偷袭战之后，也重蹈覆辙。孙子所讲的“行千里而不劳，行于无人之地也”的

6、理想情况，在现代战争中是很难出现的。虚虚实实在另一部古代经典兵书《唐太宗李卫公问对》里，李世民对李靖说，“朕观诸兵书无出孙武，孙武十三篇无出虚实”，《孙子兵法》的精华，在于《虚实篇》，举世公认。以实击虚，是孙武的核心理念。“兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。”要想以实击虚，就必须集中自己的兵力，分散敌人的兵力。分散敌人的办法，是隐蔽自己的战略意图，使敌人无法知道该在哪里“集中”，而把敌人的意图和形势判断清楚，用自己的“集中”进攻敌人的“分散”，实现以实击虚。“（敌人）备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”孙武强

7、调“以实击虚”，克劳塞维茨在《战争论》中则推崇“以实击实”。克劳塞维茨强调歼灭敌人的“重心”。“第一个主要原则是把敌人的力量归结为尽可能少的几个重心，如果可能，归结为一个重心；同时，把这些重心的打击归结为尽可能少的几次主要行动，如果可能归结一次主要行动；最后，把所有的次要行动尽可能保持在从属的地位上，总之，第一个主要原则就是尽可能集中地行动。”要攻打重心，就要集中兵力，“除了努力扩充兵员以外，战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力”，“任何分散和分割兵力都只是例外”。而且，他还颇有“毕其功于一役”的决战情结，“一切用于某一战略目的的现有兵力，应该同时使用，而且

8、越是把一切兵力集中用于一次行动和一个时刻就越好。”当年IBM的小沃森倾其所有豪赌360机型，就是一次典型的克劳塞维茨式决战。克劳塞维茨的集中兵力歼灭重心的愿景，成了一战噩梦般的阵地战和消耗战。然而，一战后，飞机、坦克、航母、潜艇、导弹、核武器的出现，使得战争的时间、空间距离——阻碍集中兵力的最大困难消失了，信息化的突飞猛进，又使得判断敌人重心更加准确（尤其是对于美军而言）。因为美国对伊拉克、阿富汗而言的绝对优势，使得运用诈术、分散对方兵力形成相对优势这套手段，已经不太重要。换句话说，使自己变得强大，比令对方相对削弱更为重要，其实，这种着眼于比战争更高层次的“大

9、战略”，正是《孙子兵法》的本义之内。不