招商人员提成奖励方案

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时间:2018-10-28

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1、山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案5招商人员薪酬和佣金提成激励方案(草案)根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神。一、说明1、薪酬:工资+提成;2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》,承租方缴纳所承租租金的应缴费用;3、提成均为税后计算,税费由公司负责;4、提成分为公佣和私佣。二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定(一)、工资(转正后的工资,并包含所有补贴)商业公司总经理、副总经理

2、、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行;(聘请项目所在当地人,可根据当地的收入水平适当调整);(二)、提成比例散铺招商提成:首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成,其中50%作为公佣,用于相关招商团队与个人奖励,另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励,具体发放提成规定主力店招商提成:首月签约租金5%做总体奖励提成,其中30%作为公佣,用于相关招商团队与个人奖励,另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励,具体发放提

3、成规定商业公司总经理:公佣---负责的招商项目和内容,当月招商公佣部分的20%计提;招商总监:公佣---按照所负责的招商项目和内容,当月招商招商公佣部分的18%计提商管部经理:公佣---按照所负责的招商项目和内容,当月招商公佣部分的10%计提;策划主管:公佣---项目当月招商公佣部分的6%计提招商文员:按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案。主力店提成:签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%(说明:佣金计算比例说明见附件1)5招商人员的佣金提成规定招商工作按先

4、后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的项目实际情况,佣金提成方案如下:1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。(1)招商主管:私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%;私佣---按当月个人招商业绩的面积计算,基数为每月xxxx平方米;A、当月成交面积xxxx平方米以下,提成比例为8%;B、当月成交面积达xxxx平方米,提成比例为15%;C、当月成交面积达xxx

5、x平方米以上,提成比例为25%;(2)招商专员:私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%;私佣---按当月个人招商业绩的面积计算,基数为每月xxxx平方米;A、当月成交面积xxxx平方米以下,提成比例为30%;B、当月成交面积达xxxx平方米,提成比例为50%;C、当月成交面积达xxxx平方米以上,提成比例为75%;(说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2)2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准:主力店和次主力店的佣金提成标准:①主力店的合同成交(签定合同,盖章,交纳定金后,实际意义上的招

6、商工作已经完成),但因还没正式开业,合同条款的落实工作需后续跟进,故收到定金后的当月可以实施佣金提成,但只提取应提取的佣金总额的80%,另外20%则到商家实施开业后一个月内发放;②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提;其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成,另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励提成提取---按当个人招商业绩面积计算,基数为每月xxxxx平方米A、当月成交面积xxxxx平方米以下,提成比例为30%;5B、当月成交面积达xxxxx平方米,提成比例为50%;C、当月成交面积x

7、xxxx平方米,提成比例为70%;(备注:因主力店和次主力店招商的特点,所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同,平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx平方米为参考基数,可以根据项目实际情况进行调整拟定。)(说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3)四、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩,当月月底由招商主管统计,经项目招商部经理审核,再经招商总监、财务核实,报商业公司总经理复核批准后,随当月工资一同发放。五、补充说明1、所有招商人员公佣的计算,如有新的员工加入,当月入职工作不到30天或当月离职的,该

8、员工所属的公佣则不予计算。2、部门如有招商人员离职,其产生的佣金(公佣、私佣)则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。山西双明地产招商部5附件一:佣金计算比例说明1、提取佣金总标的说明:按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法,一般商户租金缴纳为一次性一年租金。招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金。依据集团实际情况建议1)招商佣金提成按1.5-2月做佣金提取。2)商业公司招商团队提取为签约

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