浅析安岳柠檬的发展现状及其对策市场营销毕业论文

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1、浅析安岳拧椽的发展现状及其对策摘要：本文主要根据安岳柠檬的发展历史及其面临的一些问题，希望通过对这些闷题的研究分析能为安岳柠檬的更好发展提供一些右用的建议。在此基础上，利用SWOT分析法分析了安岳县拧檬产业发展的的葙木现状与规模，探W了影响拧檬产业发展的A在和外在影响因素。结果表明，安岳柠檬产业的发展现状一方血是柠檬种植区域相对集屮，但未形成规模化种植；另一方面是市场定位模糊、产品推广力度不够、目标市场不明确，销售渠道不完善及高素质人才不足及人冰流失严重。本文主耍根据这些问题提!li了一些解决方法，希望能为安岳柠檬的发展提供一些帮

2、助。关键词：规模化；市场定位；人才TheDevelopmentstatusandCountermeasuresofAnyueLemonAbstract:ThispapermainlyaccordingtosomeproblemsinthedevelopmenthistoryofAnyuelemonandfacing,hopestostudytheseproblemsanalysiscanprovidesomeusefulsuggestionsforthebetterdevelopmentofAnyuelemon.Onthisbas

3、is,analysissoftwareanalyzesthebasicsituationandthescaleofthedevelopmentofcitricindustryinAnyueCountyusingSWOTstatistics,discussesthefactorsofinternalandexternaleffectsofcitricindustrydevelopment.TheresultsshowthatthecurrentsituationofthedevelopmentofAnyuelemonindustri

4、alhandisplantingareaisrelativelyconcentrated,buthasnotformedthescaleplanting;ontheotherhandistheproductpromotioneffortsnotenough,fuzzymarketpositioningandtargetmarketisnotclear,lackofsaleschannelsisnotperfectandhigh-qualitypersonnelandaseriousbraindrain.Thispapermainl

5、yaccordingtotheseproblemsputforwardsomesolutions,hopingtoprovidesomehelpforthedevelopmentofAnyuelemon.Keywords:situationofthelargescalemarketpositioningofpersonnel1前言随着区域特色产业的发展，及人们生活水平的不断提高。各种地方特色的农产品出现了空前的发展机会，特色农产品儿乎从传统的农产品市场中独立出來，形成了一个新的极具潜力的特殊的交易市场。时柠檬作为高档、稀有水果的代

6、表，自然得抓住这个发展机会，将拧檬产业推广、发展。特色产业足一国或区域范围内，以独特的资源为基础，以独特的生产技术、生产工艺、生产工-A、生产流程和管理组织方式力支撑，制选或提供特色产见勾特色服务的部门或行业。特色产业具冇地域性、优势性和层次性等®木特征。以比较优势理论为菽础的地域分工理论是特色产、Ik形成与发展的重要理论依据。区域tb然条件及经济状况决定了地区特色产业发展的方向。安岳对拧檬种梢历史较氏，素冇“中国拧檬看四川，四川拧檬看安岳”一说，希望通过对安岳柠檬的发展状况进行深入的分析，能为安岳柠檬的健谈发展提供一些新思路，把

7、安岳柠檬的品牌做出來，为全国乃至全世界的人们提供优质的鲜柠檬及柠檬深加工的产品。目前安岳柠檬的发展虽然取得了一些成绩，还是国家授牌的“屮国柠檬之乡”。似是发展屮还是存在一些问题，比如种植的规模化还还未完全形成，对市场倌怠的掌握不健全、市场还没完全打开，造成拧檬冇些年份冇fi无价，产S虽然很高，但是卖不到什么价饯，使得果农的收入受到影响，从而打击了他们种植柠檬的积极性。比如2013年度，屮国柠檬的市场价格攀升较大，吸引土耳其、四班牙、阿根廷、南非等国家的柠檬都往中国市场涌；加上俄罗斯是中国柠檬山口的大市场，但是受卢布贬值影响，购买力

8、大幅下降。而“安岳拧檬的特人果以往都销往俄罗斯等前苏联国家，这些国家是柠檬消费大国,占裾全球1/8的柠檬消赀跫。随着卢布贬值，老百姓己吃不起柠檬。过去在收购季节，囤在安岳提货的新疆、黑龙江地区的边贸商，在2014年度基本没有了。”这些国际因素也是造