房地产一二手联动运营模式策划文案

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1、房客多一二手联动新房电商平台招商策划书一、市场分析21、行业现状22、逆市求变：寻求营销新模式23、一二手联动再现市场3二、一二手联动背景介绍31、什么是一二手联动32、一二手联动的意义33、传统一二手联动模式的弊端44、房客多一二手联动新房电商强势出击4三、房客多一二手联动项目介绍51、关于智森科技52、房客多的发展历程63、房客多一二手联动的运营模式74、房客多一二手联动：实现多赢局面8四、房客多提供什么91、房客多一二手联动：强大的资源92、房客多一二手联动：完善的业务渠道平台10五、房客多竞争力分析111、房客多一二手联动：

2、亮点分析112、房客多一二手联动：投入成本133、房客多一二手联动：加盟的6大好处14六、运营商投资收益分析14七、招商资质要求15八、招商流程16九、联系我们16一、市场分析1、行业现状从进入2014年以来，楼市就进入了“寒冬期”，不少的房产中介公司店前冷清，导致关门。全国各地的新房，也出现“粥多僧少”的局面，新房一开盘就脱销的时代已经过去，大大小小的开发商也都使劲浑身解数卖新盘，除了自己的售楼部，还有新房分销公司、新房电商平台，以及传统媒体广告等等，营销开支大，结果却不如人意！2015年初起，房地产市场经历了从冷清、热情、天晴的

3、逐步回暖的过程，市场自主性越来越大，房地产市场也正逐步回归正途。但是目前房地产行业告别高速增长，行业改革需求加大。今年，为扩大房地产行业的发展，政府采取了一系列的宽松政策，降低商业贷款首付、松绑限购、限贷政策调整、降息降准公积金政策、棚户区改造等等，近期习大大喊话去库存，要加快化解房地产库存的步伐，促进房地产业的可持续发展。对于当前楼市的调整也不可避免的加快了行业洗牌，洗牌是优胜劣汰，是行业理性回归。有不少的中小地产商资金压力明显加剧，面临着出局的险境；大型房企也积极调整战略，加快“深挖”拉长产业链与“精耕”做强做优原有板块业务。三

4、、四线城市的库存现在有很多不能再搞“造城大跃进”，一、二线城市地价屡创新高，拿地越来越难。如何求生，成为大小房地产商都需要面对的挑战。2、逆市求变：寻求营销新模式传统的营销手段要么大炮打蚊子，要么被别人用烂了，要么是太烧钱，还有些手段隐性的风险太高。随着互联网的高速普及，房地产也最后一个搭上了顺风车。房地产遇上互联网，房产电商以迅雷不及掩耳之势成为各大房企力求转型的营销新模式。那么，何为房产电商？中国的房产电商可分为三个层次：媒体电商、渠道电商和交易电商。媒体电商，大家都很熟悉，这是过去几年普遍存在的一种形式，其核心属性是媒体，货币

5、化模式是广告，本质是开发商和二手房中介公司的广告平台,这是一种烧钱的广告模式。不管是通过媒体电商来的客户，还是开发商自身广告投放带来的客户，开发商还需要再行让利，这样大大增加了营销成本。渠道电商，是近两年得以迅速发展的新型房产电商模式，是当下也是未来几年发展的主要新模型，其本质是渠道的整合。传统的新房代理渠道、分散的二手房中介机构，在房地产市场低迷的大背景下，都无法高效地完成买卖双方的匹配，特别在新房领域。所以，只有把这些分散的渠道整合起来，新房代理商才能为开发商快速拓客、加速去化，二手房中介也能拓宽业务渠道，增加业绩来源。整合之后

6、的集中渠道才有能力向开发商拿到更多的优惠以及更快的结佣。交易电商，房产电商未来发展的终极目标，最大限度的接近交易。目前来看，房产行业真正达到交易电商新模式，还有很长的一段路要走。综上所述，渠道电商，是近两年发展迅猛的房产电商新模式。这种模式的逻辑就是把新房代理渠道和二手房中介渠道整合起来，同时带动一手房和二手房的健康市场运作。我们将此运营模式称为“一二手联动”。说到一二手联动，也不是什么新鲜事，早在数年前，在上海、广州等经济发达的南方城市，就有房地产经纪机构进行过尝试，最后却没有大面积实行开。因为运营成本太高，模式也并没有真正的成熟

7、起来。3、一二手联动再现市场由于交易周期漫长，信息不对称，房产交易的各方都需要花费高昂的成本。对于开发商来说，是高居不下的推广成本；对经纪人来说，是难以提高的佣金收入。对消费者来说，是时间成本和不透明的价格。近两年来，楼市行情又持续低迷，二手房出货难、新房成交不畅，基于此，一二手联动再现市场，甚至有愈演愈烈之势。在有的二手中介门店，经纪推销新房比卖二手房还积极。其实，在美国等发达国家，是没有开发商售楼处的，所有的新盘都是经纪人在卖。目前，已经有越来越多的房地产门户开始涉足一二手联动。我们相信，一二手联动是大势所趋，房产经纪行业的发展

8、也会越来越繁荣！二、一二手联动背景介绍1、什么是一二手联动房地产市场通常分为三级：第一级市场是土地的买卖和竞标，也就是我们常说的土地摘牌。第二级市场是一手楼盘的销售，也就是开发商对外的售楼行为。第三级市场是二手房的销售，也就是业主与购