销售同事工作三十六法则

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方销售同事生存三十六法则----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第一章销售同事四项基本法则第一法则销售同事最多吃5年“青春饭”　营销很“毁人”，销售同事吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。　第二法则承担压力并达成基本目标　像“老鼠被逼无奈

2、半夜要向猫推销产品”一样，销售同事是被销售目标追着走的人。不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达成基本目标。只有如此，才不至于“下课”。　第三法则自我激励才不至于灰心丧气　----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　做销售不经历失败那叫没有真正做过销售。每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：销售同事是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的，这点考验不就是“小菜一碟”！只有不断地进行自我激励

3、，你才不至于灰心丧气。　第四法则既要努力工作也要心系家庭　销售同事不是孤胆英雄，销售同事也有爱恨情仇。白天努力工作并汇报，晚上和家人聊聊生活。销售同事因关注家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。第一章销售同事二十二项优胜法则----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第五法则生存者是自己设计的　哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向。若干年过去了，学校对学生们

4、的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。　销售同事只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。　第六法则时时为自己打分　时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。需把握给自己打分的原则：“客观”。　第七法则服从才有平台　你的平台是公司和上级给你的。他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，也可能就是你失去平台的时候。　第八法则聚焦目标　目标制订后，会产生驱动力，促使销售同事将目标视为焦点。跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还

5、是用脚，都能劈开木板。它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。　----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第九法则不谈困难谈方法　“没办法”是销售同事遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，也恰恰是销售同事最爱讲的三个字。即使销售同事自己真的是“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话：“我们还得想新办法。”　第十法则把企业能力复制给经销商（顾客）　企业只有拉动

6、并帮助经销商（顾客）提高经营能力，加快发展速度，企业才能发展得更快。如何实现这项任务，销售同事正是这项工作的承担者。也许单个销售同事的个人能力不如经销商（顾客），但销售同事必须有能力向经销商（顾客）传递企业能力。不能够做到这一点，销售同事得不到成长，也承担不了企业和经销商（顾客）发展的共同需要。　第十一法则用汇报打动上司　你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解吗？大量的销售同事只知道市场营销，而不知道企业内部同样需要“内部营销”。销售同事需要运用一切能够运用的沟通渠道进行尽可能充分地沟通和展示，以汇报打动你的上司，才能赢得上司更多的理解和支持。　第十二法则善于变阻力为助力　----

7、------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作只要向前推动，就意味着阻止工作前进的人和事物的出现。此时，销售同事要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为助力。比如别人对你有意见，你就要分析出他人有意见的真正原因，