低成本营销是中小企业的命根子

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1、低成本营销是中小企业的命根子许多企业，置身于现在这样一个充满诱惑充满挑战的时代，如果不善于把握机会，命运常常会如昙花一现或如过眼云烟。事实上，在我从事营销工作的二十多年里，有多少曾经一度笑傲江湖的企业如今销声匿迹，又有多少一度招风引蝶、引来各路关注目光的企业如今却一去不复返，不是说他们经营不好、管理不善、效益不佳，也并非目前企业界普遍存在的这样或那样问题在他们身上留下深深不可原谅的痕迹。他们也很突出，也很卓越，企业老总也有高瞻远瞩的气魄和气吞山河的雄心。然而，晚了，一切都晚了，他们的企业却遭遇了衰败和没落，原先的一切都成为了镜中花、水中月，遗憾啊

2、！150年前，英国作家狄更斯曾在著名小说《双城计》的开篇这样写道，这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直奔天堂，人们正在直奔地狱。的确，一边是馅饼，一边是陷阱；一边是彩虹，一边是闪电。我们的企业和个人，在诱惑和挑战面前，你自身还能认清方向，准确定位吗。近几年，作为国内有影响的蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，我曾在全国各地给企业界人士作过许多报告，记得一次在成都，结合自己的亲身经历和

3、当前企业的市场现实，我做的《低成本营销助推企业成功》受到了大家的热烈欢迎。在三个小时的报告中，我中间穿插讲述了一个关于舍弃的故事，事后有两位学员告诉我，对他们的启发很大，不妨再写下来让更多的朋友们分享。一支做工精良的箭，箭镞和箭杆的粗细长短比例达到最精确的程度，飞行起来迅猛异常，认定目标不会有丝毫偏差，曾经击中过不计其数的目标。主人非常喜欢它，给它身上系了一块沉甸甸的金子以示嘉奖。从此，这支箭就趾高气扬起来，再也瞧不起同伴了。可是系上金块以后，那支箭再也没有击中过目标。他开始忧虑起来，向弓诉苦。弓告诫它：为什么不把沉重的累赘去掉呢？箭说：那可是一

4、块金子啊，是我过去的荣誉啊！弓说：金子固然可贵，荣誉固然值得珍惜，可是一旦成了生命的累赘，就应该毫不吝惜地舍弃它。不要忘记你的使命就是射中目标。其实，就象企业一样，只有轻装上阵才能在拼搏中焕发出夺目的光彩。不久前，《连锁时代》杂志对我进行了专访，在谈到当前中小企业如何才能提高市场竞争力问题时，我特意谈到了低成本营销的理念，以下是相关的访谈内容。记者：蓝哥智洋是近年来营销咨询行业脱颖而出的一匹黑马，公司所倡导的低成本品牌营销模式可以说初步奠定了蓝哥智洋在整个行业内的地位，而且蓝哥智洋国际行销顾问机构是行业内率先提出低成本市场启动模式和动态平衡营销、

5、精细化营销、生动化服务营销、服务+口碑组合营销等理念的机构，并在多家企业的市场运作过程中取得了成功。其典型案例先后在全国100多家专业财经类报刊发表，在行业内引起不小的震动，对整个营销咨询行业产生了深远的影响，我们想聆听一下于总在这方面的高见。于斐：蓝哥智洋国际行销顾问机构创立时选择的营销模式，在当时的咨询行业来讲是比较先进的。快速消费品行业的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为众多企业的心头之痛了。中国快速消费品市场营销模式被复制之快，可以说是到了令人瞠目结舌的地步，从产品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，

6、企业似乎仍然没有摆脱传统营销的三板斧。事实上，当一个个中小型发展中企业前赴后继的一头扎进这个深渊的时候，那么同时也就意味着他们在使完了这仅有三斧头之后，再也找不到自身的兴奋点了。有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是花钱打了水漂，成为了给媒体进钱的铜商。说实话，那种举着大旗瞎忽悠的粗放做法并不稀奇，锦上添花的事情谁都乐意干，当个砸银子的主儿谁不会呢？企业要在竞争中求生存求发展，只有低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权。第3页记者：每一家企业的老板都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获，但这在有些

7、时候是矛盾的。当企业的收支平衡问题都解决不了的时候，过多地讲低成本就是一句空话，但这个时候，你如何去理解低成本营销？于斐：在激烈的市场竞争中，对于中小型企业来说，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：中小型企业要靠战术制胜已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在某个营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果你有品牌优势，你可以搞贴牌；如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线对于一个中小型企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效

8、益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力整合自身资源，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企