营销策划实务教案

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1、重庆城市职业学院教案课程名称：市场营销策划实务适用专业：市场开发与营销授课班级：10市场营销（汽车、房产方向）任课教师：刘宗华技术职称：讲师重庆城市职业学院教务处制34重庆城市职业学院教学单元教案单元内容任务1市场营销策划概论单元序号1单元课时2教学手段案例+讲授教学方法教学课型□理论□实训■一体化□（）教学目标能力目标具备营销策划个案分析能力、具备营销策划实践训练能力、初步具备撰写营销策划书的能力知识目标掌握市场、市场营销的核心概念和营销观念的演变、掌握市场营销策划的含义和基本要素、掌握市场营销策划的步骤与方法、掌握市场营销策划的主要内容情感目标对营销策划

2、有一个整体感性认识任务定位教学重点市场营销策划的主要内容教学难点掌握市场营销策划的步骤与方法教学过程设计问题与对策案例导入（视频+图片）：认识策划1、先通过一些策划企业对策划人员的测试题，了解策划的一些内涵；2、观看一些策划案例视频，了解策划思维，提高学生学习兴趣3、理论讲授市场的内涵及分类、市场营销核心概念、市场营销观念、营销理念的历史演变（泰罗的科学革命）4、当谈到生产观念时通过汽车大王的经营观的案例让学生体会观念的优劣；（福特汽车的生产，流水线）5、在讲到产品观念时通过公文柜的产品观念来加深学生对产品观念的理解；6、通过汽车推销员的“推销术”案例来加深

3、学生对推销观念的理解；7、用通用汽车公司的经营观作为营销观念来加以理解；8、通过课堂讨论来理解营销相关概念与要领；9、让学生走访企业及经营策划者；通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。347、要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，并能有效加以分析思考题与作业市场营销策划是一门科学，也是一门艺术”你同意吗？为什么？教学反思34单元内容任务2市场营销调研策划单元序号2单元课时4教学手段案例+讲授教学方法案例教学法、讲授法、设问法、模拟公司教学法教学课型□理论□实训

4、■一体化□（）教学目标能力目标具有收集、整理、分析资料的能力、具有制定调查提纲和调查问卷的能力初步具有市场调查方案设计的能力知识目标理解市场营销信息系统的相关概念及构成　掌握调研方案设计的主要技术掌握调研活动的步骤与方法；情感目标具备市场调研的素质与能力任务定位教学重点掌握调研活动的步骤与方法教学难点掌握调研方案设计的主要技术教学过程设计问题与对策341、通过案例导入让学生体会到市场调研策划的重要性；2、讲解市场调研策划的程序，拟定调研计划的重要性，注意的原则及注意事项；3、调研内容的确定和调研方法的确定；4、课堂讨论如何去组织实施，实施中存在哪些缺陷并如何

5、修正；5、提交一份调研报告作为对知识的加深与理解；6、亲自去就近商场做市场调研，体验调研生活；整体思路：YES合格是否达标？训练项目教学模块任务目标NO思考题与作业如何理解市场调研是市场营销策划的起点和基础？教学反思34单元内容任务3市场营销环境分析单元序号3单元课时4教学手段案例+讲授教学方法案例教学法、讲授法、设问法、模拟公司教学法教学课型□理论□实训■一体化□（）教学目标能力目标会SWOT分析，知识目标掌握市场环境的特点、宏观与微观环境因素；SWOT分析情感目标发扬团队合作精神，增强创新意识任务定位教学重点宏观与微观环境分析教学难点SWOT分析教学过程

6、设计问题与对策新课呈现一、市场营销环境（一）市场营销环境的定义案例分析“改变形象的洋娃娃”问题：这家洋娃娃公司在开发产品的时候应该注重哪些因素？提示：应该注重市场营销环境因素，不同的国家、民族有着不同的审美观，企业的生产和经营必须要适应目标市场的营销环境。利用教材，陈述市场营销环境的定义及特点。与学生一起分析市场营销环境的特点。投影显示组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，分析市场营销环境的特点，理解市场营销环境的定义。进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。学生通过思考、听讲、概括、总结，理解企业分析市场营销环境的内涵。新课呈现二、宏观营销环境

7、问题：人口老龄化的发展趋势带动了哪些产品市场的兴起？提示：保健品市场、老人公寓市场、老人护理市场、老人生活用品等市场的兴起。（一）人口环境人口数量与增长速度投影显示，扼要点明宏观营销环境的四大要素。引导学生进行思考、分析；讲解。经学生回答后，通过投影加以提示。说明人口环境的构成要素，利用投影显示。学生分析、思考、回答。进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。学生思考、利用教材查找资料、回答问题学生思考、利用教材查找资料、回答问题。学生分析、思考、回答。34人口结构人口的地理分布及区间流动”案例分析：“会呼吸”的纤维哪些企业的采购策略会因这种产品的

8、问世而进行调整？提示：美容店、饭店、洗车行、家居清洁