4c理论对徐州房地产营销的启示

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1、4C理论对徐州房地产营销的启示　　　　【摘要】本文主要通过对徐州房地产市场营销状况的分析，指出企业应当采用以“消费者为中心”的4C理论指导新的营销活动，并且将其贯穿于企业营销活动的全过程，可以帮助房地产企业摆脱去化艰难的窘境。　　【关键词】徐州房地产营销启示　　我国房地产行业得到了长足的发展，商品房的供需居高不下，房价也是一路水涨船高。经过十几年的市场教育，现阶段消费者对房地产的需求变得越来越理性，甚至挑剔;在三四线城市，卖方市场逐渐转变为买方市场，商品房去化渐趋困难。特别是随着我国步入“新常态”，经济下行和货币政策从紧的巨大压力迫使房地产市场进入深入调整

2、期：居民渐趋降低的收入预期极大地压缩市场需求，从紧的货币政策既收窄开发商融资渠道，也加重了购房者还贷的压力。因此，新形势下科学合理的房地产市场营销策略对于企业打破商品房滞销的窘境、化解企业资金链断裂的风险和树立良好的形象具有格外重要的意义。　　一、徐州房地产市场现状以及存在问题　　(一)徐州房地产市场成交状况　　图一4C理论对徐州房地产营销的启示　　　　【摘要】本文主要通过对徐州房地产市场营销状况的分析，指出企业应当采用以“消费者为中心”的4C理论指导新的营销活动，并且将其贯穿于企业营销活动的全过程，可以帮助房地产企业摆脱去化艰难的窘境。　　【关键词】徐州

3、房地产营销启示　　我国房地产行业得到了长足的发展，商品房的供需居高不下，房价也是一路水涨船高。经过十几年的市场教育，现阶段消费者对房地产的需求变得越来越理性，甚至挑剔;在三四线城市，卖方市场逐渐转变为买方市场，商品房去化渐趋困难。特别是随着我国步入“新常态”，经济下行和货币政策从紧的巨大压力迫使房地产市场进入深入调整期：居民渐趋降低的收入预期极大地压缩市场需求，从紧的货币政策既收窄开发商融资渠道，也加重了购房者还贷的压力。因此，新形势下科学合理的房地产市场营销策略对于企业打破商品房滞销的窘境、化解企业资金链断裂的风险和树立良好的形象具有格外重要的意义。　　

4、一、徐州房地产市场现状以及存在问题　　(一)徐州房地产市场成交状况　　图一4C理论对徐州房地产营销的启示　　　　【摘要】本文主要通过对徐州房地产市场营销状况的分析，指出企业应当采用以“消费者为中心”的4C理论指导新的营销活动，并且将其贯穿于企业营销活动的全过程，可以帮助房地产企业摆脱去化艰难的窘境。　　【关键词】徐州房地产营销启示　　我国房地产行业得到了长足的发展，商品房的供需居高不下，房价也是一路水涨船高。经过十几年的市场教育，现阶段消费者对房地产的需求变得越来越理性，甚至挑剔;在三四线城市，卖方市场逐渐转变为买方市场，商品房去化渐趋困难。特别是随着我国

5、步入“新常态”，经济下行和货币政策从紧的巨大压力迫使房地产市场进入深入调整期：居民渐趋降低的收入预期极大地压缩市场需求，从紧的货币政策既收窄开发商融资渠道，也加重了购房者还贷的压力。因此，新形势下科学合理的房地产市场营销策略对于企业打破商品房滞销的窘境、化解企业资金链断裂的风险和树立良好的形象具有格外重要的意义。　　一、徐州房地产市场现状以及存在问题　　(一)徐州房地产市场成交状况　　图一2014年2月-2015年2月徐州房地产市场成交状况　　图二2014年2月-2015年2月徐州房地产市场成交均价　　自2014年以来，徐州房地产市场调控政策升温趋势不断，

6、房地产成交面积和成交套数也在震荡中不断变化。2014年12月份，徐州房地产市场成交状况出现反常井喷状态，原因如下：首先，面对全年去化疲软、库存高企的状况，开发商为了抓住年底的最后销售时机，针对徐州返乡置业人群特别推出了各种优惠政策，以价换量的销售策略取得显著成果;其次，政府暂时性放松了对楼市的调控力度，市场成交受益于“降息”、“公积金新政”政策红利。但是，在2015年一季度，上年末的良好的去化状况没有得到延续，一月份成交面积和成交套数分别环比下降%和%;2015年2月环比下降%和%。从房地产成交均价角度分析，自2014年4月份开始，徐州楼市成交均价呈现出历

7、史上罕见的连续11个月的连续下跌现象，总体跌幅超过%。特别是进入2015年以来，量价齐跌态势更加明显，开发商在与消费者和政府的博弈中处于更为不利的态势。随着中国经济进入“新常态”，经济下行和货币政策从紧的巨大压力会使开发商去化状况日趋艰难。　　总之，近几年来政府对房地产市场不断加强的宏观调控，效果日益显现，市场规则和行业秩序得到极大改善，市场中过度的投资性、投机性需求得到了抑制，房价调整不断深入。房地产市场竞争将更加激烈，科学合理的营销策略对于企业的成功运营愈加重要。　　(二)徐州市房地产营销存在的问题　　4P理论深刻的影响着徐州绝大部分开发企业，特别是本

8、土的中小开发商依然停留在以生产者为核心的传统营销时代，只是一味生产