浅谈酒店市场营销论文

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1、题目:浅谈现代酒店营销系（部）：xxxxxxxxxxx专业班级:xxxxxxxxxxxxxxx学生姓名:xxxxx　　学号：　　xxxxxxxxxx　　摘 要 21世纪，旅游业进入蓬勃发展时期，根据世界旅游组织的预测，2020年我国将成为世界上最大的旅游目的地和第四大旅游客源国。旅游业从科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥等特征表现出强劲增长的势头，成为我国国名经济新的增长点和许多地区国名经济的支柱产业。 酒店是一个劳动密集型的服务行业做好员工的管理在酒店经营管理中显得尤为重要。文章主要是针对酒店管理中“以人为本”管理上存在的问题从薪酬制度、

2、用人机制、授权、培训、与员工的沟通等方面提出了酒店管理强化“以人为本”的对策。    关键词：酒店营销、消费需求、市场环境、市场竞争、强化“以人为本”目录摘 要 1关键词：11. 酒店市场营销的概念以及特点31.1 酒店营销概念 31.2酒店营销的特点 32.酒店营销学的研究对象、内容和方法32.1酒店市场营销学的研究对象32.2酒店市场营销学的内容42.3酒店市场营销学的研究方法43.酒店营销环境与消费者购买行为 43.1酒店营销宏观环境 43.2酒店营销微观环境 53.4消费者的需求与动机73.5 消费者的购买行为 74.酒店营销管理      74.1酒店营销活动的管理过

3、程 84.2 酒店营销组织 85.酒店营销创新 85.1酒店营销创新的实质85.2酒店营销手段创新86、总结 8主要参考文献 91. 酒店市场营销的概念以及特点1.1 酒店营销概念    所谓酒店市场营销是酒店通过市场调研了解宾客的需求，然后配置内部资源，努力提供这种需要的产品和服务，使宾客满意、酒店获利的管理过程。 1.11酒店营销的四个含义 酒店营销有以下四个方面的含义：(1)酒店是市场营销的主体作为一个盈利性的经济组织，酒店生产销售酒店服务这个特定产品的主体特点，决定了气市场营销的特殊性。(2)酒店市场营销的目的是使酒店获得合理的利润，但这个目的的实现必须以酒店宾客满意为

4、基础。(3)酒店市场营销是一个持续不断的系统过程。从宾客需要的识别、分析开始，经过产品的设计、开发、生产、销售、消费等若干阶段，通过产品、定价、分销、促销等营销策略的组合运用和系统的营销管理，直至最终宾客满意。(4)酒店市场营销活动要使得酒店、宾客和社会之间，酒店内部资源、外部环境和企业目标之间实现动态平衡。  1.2酒店营销的特点 以满足宾客需求为出发点以全员营销为基础分销和促销为关键 2.酒店营销学的研究对象、内容和方法2.1酒店市场营销学的研究对象酒店市场营销学的研究对象是酒店市场营销活动的客观规律。具体来说，就是研究酒店如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，满足目标市

5、场的宾客需求出发，有计划地组织酒店的整体经营活动，通过交换，是宾客消费酒店产品，以提高酒店的经济效益，求得生存发展，实现营销目标。因此，酒店市场营销学的研究都是围绕以酒店宾客为中心、提供能让宾客满意的产品、扩大市场销量而展开的，并为此提供理论、思路和方法。 2.2酒店市场营销学的内容酒店市场营销学就是一门研究酒店企业如何应付酒店市场竞争，提高酒店市场竞争力，实现酒店经营目标的应用性学科。它的主要研究内容大体可以归纳为三个部分：酒店环境与市场分析；酒店营销活动、营销战略与策略研究；酒店营销计划、组织与控制。2.3酒店市场营销学的研究方法酒店市场营销学的研究方法比较多，归纳起来有以

6、下几种：（1）分类研究法①产品研究法；②机构研究法；③功能研究法；④管理研究法；⑤社会研究法。（2）定性研究法。定性研究法是依靠决策者的经验、逻辑思维和胆石，运用政治的、经济的、心理的方法对一些不易量化的问题，如酒店员工及宾客的态度、行为、动机、趋势等进行定性分析，这种研究方法在酒店市场营销学中占有重要地位。(3)定量研究法。是建立在数学、统计学、控制论、计量经济学等学科的基础之上，运用数学模型进行的量化分析。   3.酒店营销环境与消费者购买行为  酒店作为“三大支柱”之一，旅游业的高速关联性，酒店产品的服务性与旅游者需求的综合性决定了酒店更要善于分析和识别由于环境变化造成的

7、主要机会和威胁，采取适当的营销策略，促成营销目标的实现。酒店营销环境课分为外部环境和内部环境两大类。外部环境是酒店补课控制的，它又可分为宏观环境和微观环境；内部环境是酒店可控的分析外部环境是为了发现机会和威胁；分析内部环境是为了发现酒店优势与劣势，以便制定相应的酒店营销战略和策略。 3.1酒店营销宏观环境  酒店营销宏观环境主要包括经济、政治与法律、人口、社会文化、科学技术和自然环境等六大要素。 3.11经济环境社会经济环境运行状况及发展趋势会对酒店营销活动产生直接或间接的影响。①直接影响酒