客户服务管理和销售管理考试大纲

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1、广东省高等教育自学考试客户服务管理课程（课程代码：10421）考试大纲目录Ⅰ课程性质与设置目的的要求Ⅱ课程内容与考核目标第一章客户服务概述一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第二章客户服务理念一、学习目的与要求三、考核知识点四、考核要求第三章客户服务技巧一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第四章客户服务质量管理一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第五章大客户服务管理一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第六章客户服务关系管理一、学习目的与要求33二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第七章客户服务培训一、学习目的与

2、要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第八章客户服务中心一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第九章客户服务中的公关专题活动一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第十章客户投诉与投诉处理一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求Ⅲ有关说明与实施要求一、本课程的性质及其在专业考试计划中的地位二、本课程考试的总体要求三、关于自学教材四、自学方法指导五、关于命题考试的若干要求附录：题型举例Ⅰ课程性质与设置目的的要求客户服务管理是广东省高等教育自学考试现代企业管理（独立本科段）专业必考的专业课，是为了培养和检验自学应考者对客户服务管理的基本原理、

3、基本知识与基本技能的理解而设置的一门基础专业课。33客户服务管理这门课程设置的宗旨是为了适应企业广泛兴起和迅速发展的需要，为了满足经济社会对企业管理人才和市场服务人才的迫切需要。相对于其他课程，客户服务管理具有明显的实践性、科学性与操作性特征，其典型特点内在地决定了该课程明显有别于其他的课程，因此，在考试命题中应充分体现本课程的性质和特点。设置本课程的目的要求是：使自学应考者能够较全面、系统地学习客户服务管理的基本知识、基本原理和基本技能，掌握客户管理的基本原则和方法，较为娴熟地运用相关的基本知识和技能，培养理论知识扎实、实际操作能力过硬的管理人才。其侧重点就在于着力培养应考者的实际操作技能

4、，以便提高企业管理的绩效，以适应企业管理发展的实际需要，满足社会对企业管理人才的迫切需求。本课程重点（或难点）章为：第一章、第二章、第三章、第四章、第六章、第十章；次重点章为：第七章、第八章；一般章节为：第五章、第九章。Ⅱ课程内容与考核目标一、考试基本要求要求应考者理解和掌握客户服务管理的基本知识、基本原理和基本技能，能运用客户服务管理的相关知识进行案例分析，具备分析问题和解决问题的基本能力。第一章客户服务概述一、学习目的与要求通过本章的学习，应了解客户服务的基础理论知识、内容、实施以及客户服务的一些核心概念及其服务准则；并能够结合案例说明客户服务在现实生活中的应用。二、考试内容第一节客户服

5、务基础（一）服务与客户服务（二）客户服务的特点（三）客户和客户服务的重要性第二节客户服务的内容（一）客户服务的提供者（二）客户服务的实施（三）客户服务的载体（四）客户服务的目标（五）客户服务的接受者第三节客户服务的核心与准则（一）客户服务的核心要点（二）客户服务的精髓（三）客户服务的标准三、考核知识点1、服务与客户服务的基本概念2、客户服务的基本特点333、客户服务重要性的认识4、客服务的提供者、载体、目标及接受者5、客户服务标准四、考核要求识记：服务及客户服务的基本概念。领会：客户服务的基本特点，客户服务的主体、客体以及客户服务的目标。简单应用：客户服务的标准及对客户服务重要性的认识。综合

6、应用：能够运用本章所规定的基本知识分析一些客户服务中的实际问题和案例。第二章客户服务理念一、学习目的与要求通过本章的学习，应全面了解客户服务理念的理论基础，客户服务理念的基本理论和其包含的各方面的内容；并能结合典型实例阐述客户服务理念在现实中的应用及其实施原理。二、考试内容第一节认知客户（一）什么是客户（二）客户的分类第二节树立正确的客户服务理念（一）满足客户需求的服务理念（二）为客户创造价值的服务理念第三节客户满意经营战略（一）客户满意概述及状态（二）客户满意的含义（三）客户满意经营战略第四节CS经营战略引发的思考（一）客户信息系统（二）重视内部客户（三）抛弃简单而传统的绩效考核（四）推行

7、现场管理第五节打造企业的“忠诚”客户（一）客户满意相关概念的界定（二）忠诚的意义（三）忠诚客户的竞争效应（四）“客户满意”与“客户忠诚”的管理三、考核知识点1、客户的概念及分类2、客户服务理念3、客户满意经营战略4、“客户满意”与“客户忠诚”的管理33四、考核要求识记：客户的概念及分类。领会：客户服务两大基本理念。简单应用：根据实际需求，能灵活运用和掌握客户满意经营战略，能区分“满意客户”与“忠诚客户”。综合