医药业务员实习报告

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1、高举中国特色社会主义伟大旗帜，以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八届六中全会精神医药业务员实习报告　　　　海科院实习报告　　一实习目的：　　实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在即将毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习项目有两个方面的原因：首先这是我三年前给自己定下的一个目标，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年

2、轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。　　作为一个刚出道的业务员，很多东西需要自己，自觉去学，这样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的能力，学观察，分析和解决问题的实际工作能力。都会提高自己的实践能力和综合素质。　　二实习时间:　　XX年11月至XX年6月　　三实习单位介绍：着力提高党组织覆盖面、着力党建整合资源、着力党组织阵地建设。围绕发展抓党建，抓好党建促发展，全面推动央企、国企党建与地方党建的联建共建。高举中国特色社会主义伟大旗帜，以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻党

3、的十八届六中全会精神　　重庆东方医药集团拥有华夏协同国际医学研究院、重庆东方药业股份有限公司、重庆市协同医药有限公司、重庆市渝东新特药有限公司、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发有限公司、重庆禾佳养殖有限公司等10家分子公司。　　重庆市协同医药有限公司全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、化妆品等。　　公司XX年成功收购重庆市金吉祥药房零售连锁有限公司，向已拥有直营店15家，加盟店38家。　　四实习工作介绍：　　、熟悉公司运行程序　　1、进货入库。　　2、开货出库。　　

4、3、客户存档资料。　　、学习药品品种　　1、了解公司内部已有的品种，熟悉品种的药理作用，规格，厂家，价格。　　2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比较出品种之间的优势和劣势。　　、药品分类与陈列　　1、药品的分类着力提高党组织覆盖面、着力党建整合资源、着力党组织阵地建设。围绕发展抓党建，抓好党建促发展，全面推动央企、国企党建与地方党建的联建共建。高举中国特色社会主义伟大旗帜，以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八届六中全会精神按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生

5、素类等。　　2、药品的陈列首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。　　五市场了解　　1、药品销售终端　　第一终端：医院　　第二终端：药店　　第三终端：社区、个体诊所、私人药店　　2、医保分类　　甲类：按照医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。　　乙类：根据基本承受能力，可先行设定一定的个人自付比例，再按基本医疗保险规定给付。　　、

6、市场开发　　1、了解市场需求　　根据季节变化、气候、周围环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。着力提高党组织覆盖面、着力党建整合资源、着力党组织阵地建设。围绕发展抓党建，抓好党建促发展，全面推动央企、国企党建与地方党建的联建共建。高举中国特色社会主义伟大旗帜，以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八届六中全会精神　　2、了解客户　　多次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。　　3、人际交涉　　随机应变，加强面对不同人有不同的交流。　　4、面对客户　　细心观察客户的喜好，性格等反面针对性的与客户交流。　　5、维护客户　　长期的维护，

7、维护自己所开发的客户。　　六实习总结与体会　　(一)实习体会　　面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，特别是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班。着力提高党组织覆盖面、着力党建整合资源、着