房地产销售人员年终工作总结

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1、夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费房地产销售人员年终工作总结篇一：房地产销售年终总结　　篇一：房地产销售年终工作总结　　XX　　年年终工作总结　　不知不觉中，XX　　已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，　　我懂得了很多知识和经验。XX是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，　　越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重　　要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年　　的时间里

2、，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成　　本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。　　一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一　　些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费　　说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司

3、领导的　　帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内　　涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。　　二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯　　燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇　　丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心　　态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，　　因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、　　积极的心

4、态去面对工作和生活。　　三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如　　建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下　　足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费　　证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服　　最

5、大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导　　的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去　　学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。　　四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客　　户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单　　的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总　　之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化　　解了一个个问题，从一切

6、的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的　　前提涵盖了我们的努力与心酸。　　有时缺乏耐心，对　　于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费　　或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才　　会有更多信任。　　对客户关切不够。　　有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，

7、他们有问题可能不会找你询问，而是自己去　　找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与　　客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先　　机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。　　五、展望未来：XX这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已　　是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质