市场招商方案--陈建平

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1、招商方案让我们携手创造无限价值空间调整招商思路的报告公司领导：通过3个月的工作，临沂市区的几个主要市场已都‘扫’过一遍，招商过程中已经有不少客户都到我市场考察过，对我市场有一定的了解，目前市区市场内的经营户普遍心态是保持现状，暂时没有到下面县级市开设分店或换地方经营是计划。这段时间内，招商工作没有取得理想的成绩，一是由于时间节点的限制，二是自身可能在方法上存在一些不到位的地方。在调研拜访过程中一部分原来表态定商铺的商户，经过时间的推移逐渐冷静或者改变最初的想法，使得招商工作出现被动局面，所以经过仔细思考，决定调整招商方法。一、战场的选择      

2、  任何一个产品都有一个适合它的人群，就拿衣服来说吧，高档的衣服在大城市可以有它很好的消费群体，可一旦到了中小城市就马上失去的它的市场；而中低挡的衣服在小城市或乡镇就会卖的很火。究其原因，就是产品要适应市场的需要。        我们市场招商也是如此，目前我们正处于创立品牌的阶段，也就是要“努力打造鲁南地区建材采购第一城”，而不是已经成为了“鲁南地区建材采购第一城””。创立一个品牌是要经过从小到大，由混乱到集中的一个漫长的过程，而在这个过程之中，我们要允许很多低端的，甚至没有做过生意的经营户来为我们“凑人气”。----本身，铁打的市场流水的商户，一

3、个市场兴起之初，总是以最低门槛和最优政策为招商原则来尽快筹集人气，聚拢商气。以上所说的观点并不代表我们不要引进品牌经销商和有实力的商户，而是要双管齐下，以小衬大，以大带小，来引领我们市场循序渐进，逐步走向繁荣。所以我认为我们的招商可分为两大重点来进行：品牌招商、散户招商。1.品牌招商        品牌招商以龙头企业，行业内知名品牌为主，以外地品牌、产品在平邑地区的办事处为辅。我们规模如此之大的市场，理应引进一些大品牌，并为此制定足以诱惑和拉拢到他们的政策。操作方式：（1）.以市场调查为手段，了解大品牌客户的意向。（2）.邀请品牌代理商，组织招商说

4、明会。让我们携手创造无限价值空间（3）目前主要的目的是让他们不管以什么形式进入我市场，哪怕他们是作为仓库，只要他们把门头做起来来就可以，门头要求含有“**平邑配货中心”、“**平邑发货处”等字样。退一步想，如果他们真的只把我市场暂时作为仓库使用，最起码收发货的进出车辆会带动市场繁忙的气氛。1.散户招商        一般零散小户都比较跟风，贪小便宜，目前市场的优惠政策比较符合他们的口味，我们主要的任务是要找到这些群体。而零散小户一般散落在市区、县区、乡镇的各个角落，所以我们的工作中心应到下面去，采用普遍撒网的方式。从另外一个层面上分析，零散小户抗风

5、险的能力较弱，他们在选择是否来我市场经营之前会考虑很多实际的问题，其中最重要的一个就是目前市场的人气，因为人气决定了潜在客户的多少，而目前我们市场的人气可能存在一些不足。操作方式：（1）.招商地点的选择①.各县级市的批发市场。②.特色产业基地集中区。③.经济相对发达，流动人口比较大的镇。④.工业园区，主要是发展两类人群，一是厂家想到外面设立窗口的，二是打工的掌握了一定的客户资源想自己从商的。（2）.招商宣传方式①.在政府允许悬挂横幅、条幅的地区以横幅、条幅为主，因为这种方式费用省，见效快，容易被人口口相传。广告语：平邑商贸城，2年免租招商中②.传统

6、方式，宣传页发放。目前，宣传页还是比较经济且传达内容比较多的宣传方式之一。③让我们携手创造无限价值空间.在每个镇，发展1-2个临街店面作为宣传点，在各市场发展1-2个意向高的VIP客户，通过他们扩大宣传。可与他们商谈在其店门口或玻璃上贴右图所示的海报。④.购置招商道具：移动可折叠桌椅一套，便于到乡镇、厂区临时设点宣传。⑤.电视台游动字幕、乡镇广播。（3）.时间的安排①.以3天为一个工作时间段，集中在一个市场或镇或园区开展工作，积累客户。其中早晨人流高峰期利用移动桌椅设临时点宣传，下午拜访客户。②.一个时间段后休息1天，做好下一时间段的工作安排和计划

7、，整理前一时间段的客户资料。③.如遇客户组团，一个人跟团，另一个人继续开展工作。④.如遇效果好的区域，可加长在此的工作时间。⑤.以此类推，一个月可宣传到8个镇或市场。（4）.如果以上方法效果可行，可扩大区域，铺开更大的宣传面。二、解决目前存在的问题我们市场“鲁南地区建材采购第一城”的定位，规模很大、功能很全，但如此庞大的市场招商不能只争朝夕，它是要经过一个磨砺的过程，而在这个过程之中，就需要我们每个招商人员勤奋努力地工作，公司制定完善的招商策略，政府给予相应的帮助等只有这一系列的环节都能衔接到位，我们的招商才能顺利地进行。这就像1+1≥2有着一样的

8、道理，只有各部分的力量都配合好了，才能取得超出预期的效果，不然只能是事倍功半。结合自身的工作及在跑市场的过程中客户所提的一