安迪电动车销售策划方案

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1、保定安迪电动车制造有限公司安迪电动车销售策划策划人：黄洪强日期：2015.07.05目录一、公司文化二、公司的背景分析三、公司前景展望四、强化产品文化五、市场定位与划分六、销售目标七、市场营销规划八、市场导入期九、市场成长期十、风险控制第7页共7页保定安迪电动车制造有限公司一、公司文化企业宗旨：安迪行天下享绿色环保企业精神；精耕细作步步为营企业理念；安全环保启迪未来管理方针：科学、严谨、务实、高效企业承诺：让售者谋利；让驾者谋福企业目标：造人人买得起的，顶级电动汽车！执行文化：公司严格执行安全、环保产品的全程管理。二、公

2、司的背景分析安迪进入电动车市场较晚，但凭借积极进取的拼搏精神，根据安迪自身现有条件，制定营销发展战略，先以省内为根据地市场，精耕细作省内市场，在省内市场站稳脚跟后，再集中精力向周边市场拓展，最终图谋全国市场。1、安迪优势1-1安迪特有的观光车技术，政府特种车辆，已达到国内领先水平。1-2安迪先进的设备和完善的设施1-3安迪睿智的掌舵人1-4国家政策在新能源的扶持1-5消费群体对新能源汽车产品的需求日益加大契合了安迪的发展之路。2、新农村劣势2-1安迪没有深厚的企业文化2-2安迪内部框架不够完善，人员素质参差不齐，没有形成

3、一个真正有实力的团队2-3安迪在资金上无法与大型新能源企业媲美2-4安迪的各种制度不够完善2-5安迪没有完善的销售渠道和客户群体作为支撑2-6售后服务体系不完善3、优势的发挥以及劣势的弥补优势的发挥1.新农村的设备目前可以加工低速电动车和三轮电动车以及特种车辆。有了先进的设备需要好的人员去操作。减少因为人为操作导致的损耗。2.随时关注国家政策、当地政策对新能源电动汽车扶持。随时掌握商机。调整战略。3.通过调研，了解客户对电动汽车的需求、随时调整安迪的产品生产方式。劣势的弥补1.建立企业文化，培养企业文化氛围。2.尽快完善

4、企业内部架构，唯才是用，做到人尽其用。3.在资金上，需要通过营销手段，不断扩大企业规模，培养企业品牌的无形资产。有了深厚的企业文化，和品牌效应（品牌是无形资产，但融资可以增加企业有形价值）就可以通过融资等方式招募社会资金。4.建立健全企业制度，在未来发展中，不断调整和制定新的企业制度。5.通过各种方式和渠道建立销售渠道，积累客户群体。第7页共7页保定安迪电动车制造有限公司三、公司前景展望（一）近期目标1.打造成为保定地区第一品牌，迅速提高安迪在保定地区的市场份额；2.组建一支作风优良、业务素质过硬的营销团队；3.201

5、5年底在省内126个县、市、区的代理商数量达到50-70家；（预估产量最大化）4.2015年底省内四轮电动车销量突破3000辆,力争达到5000辆 ；（预估产量最大化）2015年底省内三轮电动车销量突破5000辆力争达到8000辆；（预估产量最大化）2015年底全国其它车辆（观光车、高尔夫车、政府用车等）销量突破300辆力争达到500辆；5.唐县成立直营店，树立品牌形象；6.做好品牌包装，提高安迪电动车的省内知名度和美誉度；7.2016年底跨入河北电动车市场销量前五名；（二）远期目标1.争取利用3—5年时间进入行业前二十

6、名；2.争取到2018年底销售终端数量达到1000家；3.争取到2018年底电动车销量突破10万辆。四、强化产品文化产品必须体现安迪文化、系列产品要有连贯性、成长性！产品要多元化销售，满足不同需求的客户群体。（如：代理加工、个性订制）五、市场定位与划分安迪电动汽车是一家技术可支撑，百姓买得起。从现有市场实践看，市场需求大，农村及中小城镇正在爆发出三轮电动车惊人的购买力。电动汽车目前非常适应小城镇对车辆的舒适度和里程要求并不高的人群。小型(低速)电动汽车兼具经济性与方便性，更能满足不同消费群体的要求。目前国家政策支持重点以

7、大城市为主，这是不现实的。例如纯电动汽车动力目前难以保证空调、速度，续航里程也受限，无法满足城市高端人群对舒适度和驾驶速度的要求。所以电动汽车发展还应该走农村包围城市的道路。（一）、低端市场定位（三轮车、低速Q5款）市场定位及目标定位:低端市场主要针对省内、唐县极周边县城乡镇普通家庭.产品要做到在价格上与市场价格不能有太大差异。同样的产品，在价格上没有优势的情况下，我们就要在服务上多下功夫，力求保证公司在低端市场上不输给任何对手。服务方面我建议电话回访老客户；一个电话，用安迪服务全天下方式。通过电话，我们了解客户对安迪的

8、使用情况。另要定期维护渠道经销商，根据经销商对本公司产品销售情况。提前打电话过去询问。做到服务贴心、产品放心。低端市场（三轮车、低速Q5款）主要定位在唐县极周边保定行政区域内县城乡镇;原因1：低端产品利润点低，在周边销售可以减少运输费用和存储等费用原因2：低端产品可以通过薄利多销对周边其它品牌电动车产生冲击，减少众多