成都万高都市欣城策划方案

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2、的积极参与下，万高·都市欣城及时对经营商予以了调整，并从国美、苏宁、永乐这三大电器运营商中精心甄选了极为看重宣传炒作的国美电器作为继灿坤以后进驻都市欣城的实力经营商，这一举措，对于本项目而言无疑是极为关键的，从某种角度来说，是对本项目重新注入了活力，也是为后期销售铺垫了良好的基础。经过与开发商的紧密沟通，我们已确定将目前已销售部分作为项目一区，而将待售部分整体规为项目二区。由于国美电器正式开业在即，卖场的重新包装也已近尾声，所以我们有必要对于二期的整体营销推广思路予以梳理。为了在整个销售周期中能够利用系统且蕴含独特创

3、意的形象包装和专业有效的推广，使资金回笼速度与广告投入额度之间形成较为良性的平衡模式，并为项目二区开盘销售前的诸项准备工作及开盘前期、中期的宣传推广工作提供方向性指导，特形成本营销推广方案，以求与开发商达成思路上的统一，为后期执行工作奠定良好基础。中管网房地产频道http://fdc.21ask.com《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693手机：15895950966QQ:9615313773769775916168

4、43241中管网房地产频道http://fdc.21ask.com《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693手机：15895950966QQ:961531377376977591616843241■目标客户定位主要目标客户群：成都本地部分拥有一定积蓄，但投资能力在20万元以内，缺乏投资经验和投资渠道的中老年客户群体，以50—65岁的银发一族为主。次要目标客户群：成都周边二级城市部分拥有闲散资金，有强烈投资欲望，但缺乏投资

5、经验和投资渠道的中小投资户，以35～55岁的中年群体为主。■目标群体消费心理分析由于本项目作为产权式商铺销售的因素，因此购买群体均为投资户，而中管网房地产频道http://fdc.21ask.com《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693手机：15895950966QQ:961531377376977591616843241中管网房地产频道http://fdc.21ask.com《2009版房地产企业管理大全》内容更丰

6、富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693手机：15895950966QQ:961531377376977591616843241投资者最关心的问题点聚焦在物业是否易于出租？物业的保值、增值前景如何？租金回报是否稳定？投资风险如何？经营商的经营业绩怎样？是否能够轻松变现等方面，因此，其购房时多会通过详细、认真的对同类项目进行比较，依照多个同档次、类型项目的性价比状况寻找最符合自身预期值的物业进行深层次了解，如进一步了解开发商、经营商、管理公司的实力、背景、信誉

7、、资金状况等，以及项目的地段、形象、配套、物管、发展潜力等，最后将这诸多元素汇合起来，构成其购房决策的依据，即为自己的购房行为寻找一个自己最为关心的理由。基于以上对消费群体的判断，我们将营销推广工作的重点放在了如何有效的拓展目标消费群体通路，并扩大广告推广范围上，并依据对国美电器的宣传推广力度的判断，制定了本项目采用“先期跟随，伺机出击”的营销策略，以期有效节约推广经费，借力销售。■推广策略总体思路·以国美的前期造势为发端，借其每周开展的促销活动利用行销力量促进前期排号工作。·从3月中旬起，开始投入报媒广告，以35×

8、20cm、35×16cm的较大版面重新亮相，强势拉动排号工作。·有效利用春季房交会这一契机，通过自制媒体和行销人员掀起第一个销售高潮。·针对重点区域及二级市场，通过派单和组织促销活动有效吸引目标群体前来咨询。·合理运用老客户带新客户的奖励政策，充分发挥老客户资源的作用。·开辟崭新的宣传阵地，针对目标群体相对较为集中的新南门车站、证券交易大厅等场