桃源新都开盘前期行销推广策划报告

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1、桃源新都项目开盘前期行销推广策略一、行销目的利用各种活动和方式，提升本案的质感，使本案的利润值最人化：塑造开发商品牌与实力；快速实现销售H标。二、总体策略先期蓄势一一实景体验一一覆齑全市一一集中引爆一一后续积累三、推广定位：【城市中坚流派生活领地】推广支撑点：项目比邻35万平米恐龙园，环境£1然淸新，欧式浪漫建筑，70%髙比例小户型，同吋根据竞争策略，锁定28—35岁主力客群，体现了“年轻态、休闲健康、吋尚社区”的三人卖点、乂使项M区别于其他楼盘锁定的髙端人群、白领容群，形成项M独特的个性。四、销售策略1、销隻分期建议项B粮体由两南向东北分为两期销

2、仍、2、价格策略1）定价策略采用-•房一价，低开髙走，快速去划的定价方式。2）价格走势及调整价格的走势应与销售周期配合制定，采用低开卨走的策略，并根据项目的销售状况进行调整。第一期以低楼层和位界不佳的户型作力入市价格，如3680元/平方米，至一期销笆30%识调价到3880元/平方、一期销竹至60%吋，调价到39807（7平方米。为第二期推出创造提价空间。3）付款方式采用银行按祸贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼。建议对一次性付款的客户给予9.7折扣。五、推广执行策略：蓄水期策略：（2006年5月一2005年8月16H）执行策略1

3、、品牌策略设立“网站”，积累客户，吸引客源，树立开发商品牌形象＜=2、多样化包装策略木案的环境、建筑风格、外立面颜色、户型面积、会所（售楼处）、样板区景观等都对购房者冇很强的吸引力，同吋，本案的价格在整个常州市也将具备一定的竞争力，因此，在宣传和包装的吋候，不光立足于本案新区的客户层，M吋拉升本案的包装的质感和档次，使购买者感到购买本案是物超所值的感觉。3、宣传拉升策略利用常州FI报、晚报、广播电视报、金楼市、搜房网等媒体的覆盖力和读者、听众的忠实度等传媒工具，从深度和广度来槊造产品和公司的形象，最人限度的扩人产品的暴光率，树立一种文化楼盘的形象。

4、同吋，进行各种的主题宣传手法，赋予公司和产品新的内涵，树立起•-种健坺的、良好的形象。SP活动1、常州住交会2006年常州住交会在新北区会展屮心举行，将吸引常州市区人量准备到新北区工作、居住、投资的购房者，其中有相当比例均为木项M的年轻M标荠户群体，必须引起足够的熏视。联合都市桃源、桃源新都、桃源春晓三个项H参加常州五月的房展会，以高姿态，精品、温磐和健康的形象来塑造产品本身。通过参加房展会的时机，收集其他个案的销售进展怙况，大泉收集准客户的名单，调整行销策略。同吋，提髙产品和公司在常州的知名度。目的：树立品脾形象积累容户名单形式：以住交会期间作为

5、本楼盘蓄水的全面启动期方式：建立公司网站吸纳更多的客户名单在外接待处登记vip客户名单短信登记客户名单M上可以登记VIP客户要求：实行VTP会员制会员都是准客户或曾经都市桃源楼盘的新客户对带动非会贸购房奍进行奖励与会员举办联动活动意义：提升公司的知名度积累丰富的准客户增加产品推广和宜传渠道2、“龙城大型同学会“主题：“看常州未来一一龙城城市中坚同学大型联谊会“（待定）时间：7月7日一7月8日（双休日）地点：恐龙园方式：通过酒会、文艺演出、邀请副市长、教育局、文化局领导等致词目的：通过聚会方式，搜刮常州所有28-38岁所有目标客群，在此期间发放楼盘感

6、性楼书一一生活手册，吸引、刺激本楼盘目标客群的购房欲望。3、产品推介会时间：7月奠基仪式当天主要针对7月的项目奠基仪式，以新闻发布会的形式进行宣传，对产品的整个规模、环境、产品优势等做个理性的介绍推广。让本地的媒体进行强势的报道。4、影视活动主题：“8月15小提琴奏鸣曲一一赏月音乐晚会“时间：8月15日内容：样板区景观开放日活动方式：现场及专题片地址：售楼处、样板区以写实手法为主，纪实性竹楼处介绍样板区的开放和“8月15小提琴奏鸣曲一一赏月咅乐晚会“活动，同时全而包栝项M地理位置，环境、交通，规划、景观，建筑特别是等内容。该片是以销售为主要H的，根

7、据销售阶段做有针对性的播放的宣传资料。5、桃源VIP卡免费恐龙园游玩活动主题：“免费游玩恐龙园，感受你家后花园“时间：8月25日一8月26日（双休日）目的：真实体验“恐龙园，我家的后花园“，提升VIP卡价值，为火爆幵盘奠定伏笔对象：所有已经交付定金的购房者条件：必须保证联系所有准客户参加，同时吸引正在犹豫的购房者本卡具有除了九州环宇消费优惠等功能外，特别具有恐龙园免费进入功能（具体免费进入吋间，根据未来楼盘优惠折扣和市场促销行情，核算木楼盘VTP卞•价值，与恐龙园协商价格，核算出业主拼木卡可进出恐龙闶多少次，多少年。建议在5月18H住交会之前签订协

8、议）本卡对外公布时间建议在住交会开始！业务执行现场户外看板，工地围墙到位，开始栏截容户。市场调查分析，调整说辞，行销点确定