卖炭翁户外运动用品营销策划

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1、卖炭翁户外用品店营销策划书卖炭翁户外用品店产品推广策划书呈：由：二O一O年六月第13页共13页威海职业学院“启航”团队卖炭翁户外用品店营销策划书目录一、项目背景………………………………………………………3二、产业发展状况………………………………………………3三、项目SWOT分析…………………………………………4四、项目定位目标市场定位…………………………………………………………5产品定位…………………………………………………………………5价格定位…………………………………………………………………6形象定位……………………

2、……………………………………………6五、推广方案产品策略………………………………………………………………7价格策略………………………………………………………………7渠道策略………………………………………………………………9促销策略………………………………………………………………11附录第13页共13页威海职业学院“启航”团队卖炭翁户外用品店营销策划书一、项目背景在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区

3、已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。随着国内环保和健康意识的日益增强，户外运动成了人们追求的健康生活方式，人们所熟知的野营、远足都包含在户外运动之中，而“大户外”所蕴藏的商机。中国户外用品市场在2008年受金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲，随着人们健康意识的增强，户外运动越来越受到人们的青睐。在威海，户外运动也逐渐兴起。许多户外运动用品店应运而生。“卖炭翁”户外用品店就是威海的一家典型的户外用品店。但是它还不具规模，为了能在威海户外用品市场占有一席之地

4、，卖炭翁户外用品店特委托我们就威海的消费市场做一次营销策划。二、产业发展状况自20世纪90年代中期以来,我国户外运动开始从纯官方化向民间化和社会化转变,到目前为止,已经呈现出多元化、规模化的发展态势。据中国登山协会不完全统计,目前我国户外运动参与者已达5000万人,到2008年底,专业从事户外运动的俱乐部已达800多家,还不包括大量自发组织的非专业团体。目前户外运动已经普及化、时尚化和多层次发展。在许多城市,包括县级城市都成立了登山协会等户外组织,我国现有的与户外运动相关的社会组织形式主要有:户外运动俱乐部、户外运动协会

5、、登山协会以及网络虚拟俱乐部,其中以俱乐部和虚拟俱乐部为主。而且户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展，所以户外用品市场将有着良好的前景。现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力：其中主要有两个因素，第一是人口，人多就代表有市场，特别是中国中产阶层人数的快速增长，其次是户外运动资源，要看这个地方是不是有户外运动所适应的环境。“中国有很多地方都很适合户外运动，具备世界级的户外运动自然资源。”第13页共13页威海职业学院“启航”团队卖炭翁户外用品店营销策划书二、

6、SWOT分析优势劣势机会威胁机会威胁我们的产品定位是根据不同市场情况来决定的，同时我们的产品，突出产品的功能性和适用性，目前经营有背包、帐篷、睡袋、防潮垫、户外服装、登山鞋、野外照明等若干种类几百种商品。货品齐全，质优价低店面形象较差，店内装修不够美观，货物摆放的布局，宣传的力度不够街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、人才素质、陈列形象、服务水平、经营效果等方面的差异大。户外运动开始从纯官方化向民间化和社会化转变,到目前为止,已经呈现出多元化、规模化的发展态势。户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动

7、了户外用品和装备行业的发展。中国人的消费水平不断提高，户外运动的消费人群也不断增长户外运动服饰潜力巨大。户外运动在公共管理和公共服务方面存在很大的盲点。随着户外运动的不断扩大，行业之间的竞争也越来越激烈，品牌竞争也越来越激烈。优势大于劣势，机会与威胁并存。第13页共13页威海职业学院“启航”团队卖炭翁户外用品店营销策划书四、项目定位（一）目标市场定位：目前所参与户外运动的消费者人群分类如下图：上图显示中18~40岁年龄段的大学生与已工作者是我们的目标消费人群，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主

8、要的参与人群。第一目标消费人群：在校大学生。在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，业余时间比较充足，调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户