校园部落产品销售策划

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1、我嘉理X嗲淀裁®鄱该产品韻售釗來第二章店面简介一宗3:一＞店面介绍三、管理者及其组织四、主要产品和业务范围五、技术支持和外部支特第三章市场分析一、市场介绍二、口标市场：三、顾客的购买标准四、营销策略与市场联络：五、市场渗透和销售量第四章竞争性分析与产品服务一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒三、售I;服务第五章财务计划与市场前景预测现金流量预测利润以及利润分配表预测资产负债表一、“520”礼品店首期资金投入二、2010年利润及利润分配预算三、2011年利润及利润分配预算隱：M第一章概要在武汉，100多所高校，校园产品市场开拓。每年会有100多所得大学生离

2、开校园，每天会有三百六十五分之一的人过生日，平均每星期会用一支笔……在校园内蕴藏着无穷的商机，大学生都是有思想的年轻的一代，他们喜欢个性定制，不喜欢千篇一律。学生曰益重视独特性和时尚性，学校周边的店铺产品更新慢，且没宥特点，很难满足学生的需求。校园部落专门针对学生的特殊需求，满足学生的特殊需求。通过个性化定制，网络和实体店的销售模式开拓市场。第二章店铺介绍一*、店铺宗旨：第一条：顾客永远是上帝第二条：满足顾客特殊需求二、店面介绍：在校园内租赁一家实体店面，店铺名称取为“校园部落产品直营店”，同时通过电子商务建设淘宝店铺和自己专业的网站。初步聘请名长期销

3、售人员和五名兼职人员，其中长期销售人员负责店铺的常规管理，三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购，一人负责网上交易，同时负责网站维护、商品图片的上传和处理，一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。三、管理者及其组织:1、名称：校园部落创业团队2、团队成员：王科陈欢易娟3、团队简介：成员主要来A物流和电子商务两个专业，具有较强的专业知识。成员屮会PS处理技术和淘宝店铺的装饰和维护。其屮两名成员来自宿管会，具有较强的人脉资源，且能力突出。一名担任班长，曾担任青工部助理和素导助理。因平吋大家经常在一起工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并IL因

4、为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情。四、主要产品和业务范围:1、针对大学生的定制的产品例如钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺晶、手工制招和陶制品等；2、班服的设计和定制；3、文具用品，如笔，印有校园风景的明信片，特色定制的笔筒等;4、毕业生礼品。五、技术支持和外部支持1、技术支持：我们团队已经有三台电脑，足以进行网上交易，和特色产品的设计，并且我们都有一定的电脑技术水平。我们拥有一部佳能数码相机，便于对产品拍照，有一人对Photoshop软件有一定基础，这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。2、外部支持：我们将会和

5、阿里巴巴论坛里组织的特色校园产品采购联盟取得联系，因为他们有很大的价格和批量优势，到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货；为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校，我们将会和校内网联系，这样不仅可以增加校内网的访问量，同吋也有助于我们的店面走向全国化；目前，在学校开店尚属首家，我们将会和学校、学院取得联系，以便得到校方场地的屮请和协调方面的支持。六、场地和设施：由于我们是学生创业，投入的资金不可能太多，尽可能节约成本，前期主要是由学校团委支持，在文化长廊设点销售。后期知名度扩大以后，开设网店，学校支持电子商务的发展，建立了孵化基地，为我们的线上

6、工作提供了平台七、风险：1、目前，在校内卖礼品尚属首家，学校可供选择的场所有限，若不能选的合适的地点，则销售的确有风险。2、从市场购物和网上交易时，经验不足，怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢，造成资金堆压。3、发展到一定阶段能否得到外部支持，这将是“校园部落产品”能否走走出武昌理工学院、走出武汉、走向全国的保障。第三章网店的申请与建立一、选择开店平台需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。选择淘宝作为平台采用实名制进行注册，加入消保计划，真实姓名和身份证等有效证件进行认证。二、申请开设店铺详细填写自己店铺所提供商品的分类，

7、例如若出售礼品，那么应该归类在“珠宝首饰、礼品、挂件”中的“礼品”一类，以便让目标用户可以准确地找到物品。进行实名制并且加入消保以增加信任度。网店店铺名与实体店同名，校内进行宣传，这样便于校内同学找到店铺下订单，独特的网店名在一定程度上可以增加访问量。采用PS技术处理图片，配以生动的文字，力求生动精美。三、进货我们将和阿里巴巴采购联盟取得联系，因为那里可以批量购到很多有特色创新的特色校园产品，并且选择的范围较大，总类多，可以宥更多选择空间。另一方面，我们将在武汉市内寻找一到两家大型的信誉度高的厂家，并和他们建立长期合作伙伴关系，这样以便于我们有充足、方

8、便的货源。U!需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填