陈晓：大舍才有大得

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1、陈晓：大舍才有大得由上海霸主转身执国美帅印由老板蜕变为职业经理人他曾是白手起家的创业者，被誉为家电连锁行业的上海霸主。10年后，他在大舍大得之后，开启了中国家电纵横捭阖的年代。如今，作为中国最大家电连锁商国美电器的管理者，他开始了打造全球最大商业帝国的远征。精彩履历创业者两年成为上海霸主80年代，所有的创业者可以说都是被迫创业。上世纪80年代，所有的创业者可以说都是被迫创业。陈晓说。而他真正的事业起点，也正是建立在一片废墟之上。1996年，陈晓供职的上海永乐家电公司倒闭，这个曾经辉煌过的国企因为僵化的机制在激烈的市场竞争中败下阵来。站在人生十字

2、路口上的陈晓决定自己闯一闯。陈晓一向是不安于命运安排的。他说自己的学历很低，文化大革命前上高中，但基本上没学到什么。恢复了高考，他的成绩也很优异，但由于身体的问题没被录取，从此，他有了凡事自己想办法，不依赖的信念。当时的陈晓带领着40多个人重新创业。以上海永乐精品商厦、上海南汇精品商厦、上海永丰房地产开发公司为主体，与陈晓、束为、刘辉、束唯一、孙文娟等12个自然人，共同投资600万元重新建立了新的家电批发公司上海永乐家用电器联销有限公司，即永乐的前身。陈晓出资70万元，占股11.6667%。到2002年，这三大公司的股份已经完全转到了当时的陈晓

3、、束为等人和职工持股会手中。陈晓并不是中国家电连锁业的启蒙者。1996年，国美的创始人黄光裕已经通过家电销售聚积了大量财富，准备投资13亿在北京建造自己的第一个地产项目。苏宁的张近东也成立了自己的第一家全资子公司扬州苏宁家电公司，开始了全国扩张。然而，陈晓创造的发展速度还是让业界惊叹。他的海派精明也在这个最早引入市场经济的行业里如鱼得水。1998年，永乐家电放弃批发，专攻零售，迈出了连锁经营的第一步，年销售额当年实现4亿元。仅仅两年后，永乐发起第一次大规模价格战，当年销售额超过12亿元，在上海家电市场的份额达15%，成为上海家电市场的霸主。敢放

4、弃用买断工龄换来永乐品牌零售才是真正的淘金地。说自己当初被迫创业的陈晓，创业之初就与家电行业结下了不解之缘。回想起1996年底，陈晓带着一帮旧将集体辞职，条件是带走永乐这块牌子，代价是放弃买断工龄的钱。在当时，那笔工龄费已是不小的数目了，然而，敢于放弃的陈晓用它换来了有着更大价值的永乐品牌，也许这就是我的眼光吧。陈晓自信地描述着创业的过程。创业最初的两年，永乐电器举步维艰。陈晓也从红顶商人变成了江湖好汉，这个角色可不是每个人都有这种能力转换的。直到1998年底，永乐才度过成长中最危险的时期。此时，因公司负债率过高，上海永乐精品商厦等三家公司，原

5、价将自己的股份转让给陈晓等人，彻底退出了家电流通领域。经历过诸多变故的陈晓反而清醒异常，他终于看到了一条通往财富的未来：零售才是真正的淘金地。于是他果断决定，成立了上海滩第一家家电超市连锁店。当时条件非常艰苦，很多卖场都是由仓库改造而成，租金极低，加上陈晓头脑灵活，把外墙当成了广告幕墙，基本上就可以支付房租，陈晓的低成本扩张之路从此而来。由于陈晓采用的低价策略，加上员工对顾客服务到位，永乐公司很快在上海滩脱颖而出，打破了上海市国有企业批零垄断的格局，迅速占领了市场。1999年，在零售中初品甘饴的陈晓放开手脚，开始在长三角摆开战场，2001年，永

6、乐的连锁规模突破了20家，扩展至江、浙等多个城市，年销售额实现20个亿。也就在这一年，已经在上海开了9家门店的国通电器轰然倒下，永乐将其收编后更是如虎添翼。2002年，永乐销售额已达160亿元，为中国第三大家电连锁卖场。在永乐的发展过程中，陈晓认为，第3页价格、规模和利润，是决定家电连锁企业生死的三个关键词靠低价这把利剑，家电连锁企业迅速抢占了全国一级市场70%的家电销售份额；靠规模这个后盾，他们向生产厂家压价进货并获得返利；但与此同时，利润则让所有家电连锁企业头疼，因为低价销售使利润空间不断减小。要增加利润，多数企业只能采取开垦荒地的办法增加

7、网点、扩大规模，以量取胜；而永乐则另辟蹊径，试图通过创新销售模式提高亩产，以质取胜，陈晓认为，永乐因此获得了竞争对手们难以想象的利润。在永乐的鼎盛时期：永乐总体规模虽然居于国美和苏宁之后，排位老三，但至少从2002年开始，它却被同行和媒体一致公认，是中国利润最高的家电连锁企业。开先河不怕做最孤独的总经理这个行业可能只有我能够做这件事。创业时期的勇气源于对行业前景的清晰判断，陈晓告诉记者，他当时坚信家电行业是朝阳行业，随着生活水平的提高，电器的消费空间会越来越大。不过，当时的人们还很难想象，同样的理念却让陈晓在10年之后做出了另一个震惊业界的决定

8、。2006年7月17日上午，刚刚开盘几分钟的永乐在香港联交所蹊跷停牌。次日，国美的停牌使一起惊天合并案浮出水面，国美宣布以52.7亿港元收购永乐电器。