梅江康城20070322(1)

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1、梅江康城2007网络营销建议书一、前言本案制定基础为充分了解2007年梅江康城网络推广思路与实效、充分了解甲方对项目与品牌的推广定位及运作思路并拥有资源，力求以水天一飞工作室专业的网络营销推广思路、丰富的媒体整合能力、完善的全案服务模式、资源的科学合理安排，切实可行、阶段侧重地为梅江康城提供2007年网络营销推广建议。营销建议书分为三部分：1．营销方案2．网络广告方案与排期（附件1）3．合作框架协议（附件2）二、项目简析1、项目节点与事件时间项目销售与推广节点事件项目节点一期13万平米，主推高层与洋

2、房；90平米两居为主，均价6000以上2007年4月项目形象公开亮相项目预热2007年5月产品推广主打“低密度”概念2007年6月多层项目销售、会员招募、售楼处开放强力推广期三、网络应用整合手法1、硬广建议：项目每个阶段主推的产品与侧重主题和调性不同，因此应用不同的广告形式和广告词来针对与交叉体现，突出梅江康城项目各面亮点与专业，并在广大网民心目中加深印象；102、论坛监督：论坛因发表言论的主观性、开放性和自由性，使其成为口碑宣传的绝佳渠道。然而又因其双面性也会造成负面影响的可能性，因此对论坛进行有

3、机的引导管理和危机处理尤为重要。以达到满足众多网民利用论坛了解项目的途径要求；加强网络营销力度。本案在论坛上主要不以炒作为主导目标，3、软文常温：A。全年贯穿，以碎片形式进行各阶段活动的细逢补充，力求主动营销。以网民最容易接受的新闻形式，树立梅江康城产品与责任开发商经营者的正面形象。在各网站关键页面配合阶段性宣传，营造长期市场关注效果。10B．以成交、开业、事件为新闻眼，创造行业与经济新闻价值，吸引媒体强势关注与主动正面曝光。C．避免受经济大势影响而出现的一些负面不利报导，实时力控。4、媒体亮相：借

4、助“焦点房谈”栏目强势亮相，由项目代言人、营销负责人、市场负责人共同出席，强势宣传项目，突出产品概念与销售。105、活动炒作：签约客户和准客户的活动：邀请签约客户和准客户组织活动，借助网络专题、网络直播、路演在线等进行宣传炒作。以提高项目的人气指数，给目标受众留下深刻印象。活动专场：可主办针对小户型、沙龙等专门活动，以为噱头突出产品的使用精神，强化打造花园洋房深化内涵。答谢活动：借各节点，为新老客户与合作伙伴与运营伙伴组织答谢回报。目的在于不断提升同质化客群跟进项目招商与销售。6、人物包装：以项目宣

5、传为主调，人物低调宣传为辅，适度应用，避风头与炒作之嫌。107、专题：专题是对项目的整体优势进行持续、深度挖掘，以其新闻的连续性和可读性来贯穿其中。以有奖征名、网上调查等形式来吸引准业主及广大网民的积极参与，通过专题的一系列活动，达到加深项目的知名度和美誉度。108、直播、直播是新闻记者到项目现场采访，在网络上以图文并茂的形式来发布项目的开盘、营业、签约等情况和现场的活动，起到广而告之作用。四、营销节点分解与针对建议：梅江康城需求媒体配合策划媒体配合资源硬广费用硬广配合4月产品形象公开亮相1：举办媒

6、体恳谈会2：组织产品亮相媒体见面会。1：焦点首页新闻软文的发布2：项目数据库的更新与添加3：焦点首页最新开盘信息3万1：焦点首页热点新闻文字链（二周套红）2：焦点首页顶部按钮（一周）105月1．产品推广期2．多层开始销售3：主打“低密度”概念1：举办大梅江区域论坛；主题：“低密度社区”2：权威人士、专家、媒体从各方面积极点评项目3：积极在论坛和博客发布项目最新动态（互动）以老带新1：项目做“焦点房谈”并直播，并放焦点首页专区2：焦点首页热销楼盘展示3：项目及个人博客建立并推至首页4：业主论坛的积极维

7、护并把项目相关活动信息发至论坛5：在项目数据库免费开通网站入口10万1：焦点首页大旗帜1（一周）2：焦点首页按钮（一周）3：焦点热点新闻文字链（二周）4：焦点新闻内页画中画（一周）6月1：多层产品强销期2：售楼处开放，价格公布3：会员招募并销售4：产品说明会5：项目主体封顶、签约1：项目品质及产品优势系列报道。如：园林景观、户型、会所、商业、交通等2、策划业内人士采盘交流会1．焦点首页房地产楼市动态报道2．焦点专栏作家对项目积极点评3．开盘现场直播并全程报道4．焦点记者采访项目老总，制作老总个人博客

8、5．业主论坛的帖子置顶6．1万1：焦点首页大旗帜（一周）2：焦点首页漂浮（一周）3：焦点首页文字链（一周）10整体预算：19．1万六：北京水天一飞广告有限公司1：简介北京水天一飞广告有限公司成立于2004年，随即成为新浪、搜狐焦点的最大代理公司之一。2006年进入天津，成为首家在京津两地同时代理搜狐焦点的广告公司，为客户营销推广及广告投放提供最具专业价值的服务。2：业务范围a.为客户提供整体网络推广解决方案b.网络策划与建设c.网络广告创意制作与发布d.网络活动全程策